3 secrete principale care ar putea să vă coste conversii masive

Titluri.

Ați citit deja multe despre ei, fără îndoială. Dar ei sunt extrem important, de aceea primesc și merită atât de multă atenție. Titlurile se strecoară în tot ceea ce faceți, indiferent dacă conduceți o afacere online sau offline.

Iată doar câteva dintre următoarele, unde sunt necesare titluri:

  • Site-uri web
  • Scrisori de vânzare prin poștă directă
  • Pagini de destinație
  • Broșuri
  • Reclame tipărite
  • Pagini de vânzări online

Și lista continuă și continuă.

Știm că un titlu care atrage atenția cititorului și îi face să citească mesajul dvs. de marketing este foarte important. La urma urmei, acesta este scopul oricărui titlu, nu-i așa?

Fără un titlu decent, care să atragă atenția, mesajul tău de marketing va ajunge să fie unul dintre miile pierdute într-o mare de zgomot.

Cu toate acestea, mai ușor de spus decât de făcut. Titlurile care realizează jobul cu succes sunt adesea mai greu de creat decât pare.

În esență, există un lucru pe care mulți îl trec cu vederea atunci când scriu titluri și poate face o diferență enormă asupra ratelor de conversie.

Un singur lucru este piața în sine, nivelul de sofisticare al pieței, specific.

Ca copywriter diligent, am auzit pentru prima dată despre acest concept de sofisticare a pieței de la Eugene Schwartz.

Dar, în mod surprinzător, nu văd des alți copywriteri sau bloggeri vorbind despre asta în privința titlurilor.

Sofisticarea pieței poate fi împărțită în trei domenii cheie.

  • Să știi ce vrea publicul tău.
  • Cât de multe știu despre produse/servicii ca ale dumneavoastră.
  • Cât de expuși au fost ei la produse/servicii ca ale dumneavoastră.

Să știi ce vrea publicul tău

Acest punct este probabil unul cu care mulți dintre voi sunteți deja destul de familiarizați în ceea ce privește conceptele de marketing, așa că îl voi păstra cât mai succint posibil.

(tweet_box design=”default”) Trebuie să cunoașteți dorința cea mai profundă a publicului țintă inainte de începi să faci brainstorming titluri.(/tweet_box)

Dacă nu știi care este dorința lor cea mai profundă, atunci îți va fi imposibil să știi ce să includă în titlul tău.

Să ne uităm la o nișă comună precum pierderea în greutate și dieta.

Evident, unele dintre marile dorințe de aici sunt pierderea în greutate, arderea grăsimilor, senzația de sănătate, încrederea în corpul tău, senzația de energie etc.

Odată ce știi care este cea mai mare dorință a publicului tău țintă, ce-și doresc cu adevărat, poți să-ți ții acea dorință pe titlul tău.

Beneficiul de bază al produsului sau serviciului tău va fi singurul lucru care oferă potențialilor tăi ceea ce își doresc cu adevărat. Pur și simplu menționați beneficiul în titlu pentru a informa cititorul ce va face produsul sau serviciul dvs. pentru el.

De exemplu, un titlu care prezintă puterea uimitoare a începerii unui program de exerciții nu va atrage clientul țintă care deja s-a antrenat în mod constant.

În timp ce ambele se încadrează în nișa pierderii în greutate și a dietei, poate o potrivire mai bună pentru publicul țintă este ieșirea dintr-un platou de antrenament.

Acesta este, în esență, tot ce trebuie să știți pentru primul pas al acestui proces.

Cât de multe știe publicul țintă despre produsul/serviciul dvs

Trebuie să luați în considerare cât de mult știe deja publicul despre produsele și/sau serviciile din industria dvs.

Să revenim la nișa noastră de pierdere în greutate din nou pentru câteva exemple.

Dacă scrieți un titlu pentru un produs sau serviciu de care publicul țintă nu a auzit niciodată înainte și despre care nu știe absolut nimic, îl puteți păstra destul de simplu.

Ai putea pur și simplu să fii direct și să scrii:

Slăbește astăzi!

Și acel titlu ar fi fost destul de convingător în vremuri. Dar astăzi, știm că cu siguranță nu are același efect de captare a atenției ca odinioară.

De ce? Pentru că astăzi, oamenii au o anumită nivelul de conștientizare despre produsele și serviciile de slăbire, astfel încât eficiența unui titlu ca acesta este semnificativ diminuată.

Alt exemplu:

Secretele de marketing pe Internet dezvăluite!

Din nou, astăzi nimeni nu s-ar uita de un astfel de titlu pentru că știm că nu au mai rămas secrete de marketing pe internet (cel puțin nu știu eu). Dar acum 10 ani, un titlu ca acesta ar fi fost destul de eficient.

În acest moment, clientul dvs. a auzit de multe ori aceste tipuri de mesaje de marketing. Prin urmare ei sunt conștient dintre ei și le pasă din ce în ce mai puțin.

Dacă doriți ca prospectul dvs. să vă observe titlul, trebuie să veniți cu ceva care să-i invoce dorinta si interesul din nou.

O modalitate de a face acest lucru este concentrându-vă pe DISPOZITIVUL care realizează rezultatul pentru publicul țintă. Să ne uităm la ce vreau să spun prin asta folosind exemplul de titlu de pierdere în greutate de mai devreme.

Lua “Slăbește astăzi!” din nou.

După cum știm, acest lucru nu va fi la fel de eficient, deoarece publicul dvs. are un nivel ridicat de conștientizare. Așa că trebuie să vă concentrați asupra DISPOZITIVULUI care provoacă pierderea în greutate pentru a le stârni din nou curiozitatea și dorința.

Iată ce ați putea face cu titlul de mai sus pentru a sublinia dispozitivul.

Slăbește cu această pastilă de slăbit formulată științific

SAU

Ardeți grăsimea din corp cu acest antrenament cardio pentru eliminarea grăsimilor

Adăugând dispozitivul, o pastilă formulată științific sau un antrenament cardio pentru eliminarea grăsimilor, îi adaugi credibilitate și invoci interesul și curiozitatea publicului țintă care s-a săturat de toate afirmațiile anterioare.

Doar făcând această modificare foarte importantă în titlu, vă îmbunătățiți drastic conversiile.

Acum să trecem la al treilea și ultimul secret al titlurilor, adesea trecut cu vederea.

Cât de expus este publicul țintă la produse/servicii ca ale dumneavoastră

Câte produse sau servicii a fost publicul țintă expus la anterior?

Cu cât o piață a devenit mai expusă produsului dvs., cu atât acestea devin mai sofisticate față de aceleași mesaje de marketing vechi. Efectiv, ei nu mai dau o hohot de ceea ce spui.

Afirmațiile ajung să-și piardă credibilitatea chiar și atunci când dispozitivul a fost introdus.

Modul în care te descurci cu asta este concentrându-te exclusiv pe dispozitiv. Așa că subliniați modul în care dispozitivul care oferă prospectului dvs. rezultatul dorit este diferit sau mai bun decât al tuturor celorlalți.

Există multe moduri prin care puteți îmbunătăți și acest lucru.

Îmbunătățește-l pe al tău indicând modul în care metoda ta depășește anumite limitări. Sau cum rezolvă mai bine problema. În principiu, concentrați-vă pe modul în care obține un beneficiu diferit și mai bun decât concurenții dvs.

În esență, vizați doar dispozitivul care atinge beneficiul de bază și faceți-l mai bun decât concurenții dvs.

Deci două exemple în acest sens ar putea fi:

Ardeți 3 kg pe săptămână folosind acest antrenament cardio pentru eliminarea grăsimilor pe care îl puteți face acasă în 30 de minute pe zi

SAU

O pastilă pentru dietă care te ajută să mărunți kilogramele fără acea senzație de greață

În ambele exemple, puteți vedea că dispozitivul este concentrat.

Dacă te uiți la cel de-al doilea exemplu, vezi cum am abordat o potențială obiecție de la o pastilă de slăbit – senzația de greață și am subliniat cum acest lucru face ca această pastilă de slăbit să fie mai bună.

Există multe piețe care sunt pline de mesaje de marketing cu titluri ca acesta. Sunt întotdeauna foarte specifice, includ DISPOZITIV și rezultate specifice.

Trebuie să continuați să căutați mici ajustări pe care le puteți face și care au potențialul de a face o diferență enormă pentru titlul dvs. și rata de conversie.

Fii ca cei mari

După cum puteți vedea, scrierea titlului este mult mai complexă decât la prima vedere.

Având atât de multe la care să te gândești atunci când scrii un titlu, poți înțelege de ce marii copywriting precum David Ogilvy, Gary Halbert și restul ar petrece ore și ore doar creând titluri câștigătoare.

Pentru a recapitula rapid, atunci când vă scrieți titlurile, trebuie să vă gândiți la trei lucruri:

  1. Dorința publicului țintă.
  2. Cât de multe știu deja despre produsul sau serviciul dvs.
  3. Cât de expuși au fost la produse sau servicii similare.

Și iată ce puteți face atunci când vă scrieți titlurile referitoare la cele trei niveluri de sofisticare de mai sus.

  1. Pune beneficiul tău principal în titlu. Spune-le cum îi vei ajuta.
  2. Menționați dispozitivul care realizează beneficiul de bază.
  3. Extindeți modul în care dispozitivul dvs. este mai bun decât competițiile dvs., depășește limitările etc., etc.

Și pe deasupra, testează-ți titlurile.

Split testați-le și vedeți care dintre ele funcționează cel mai bine, deoarece aceasta este singura modalitate reală de a afla ce titluri sunt cele mai eficiente.

Dacă luați în considerare acești trei factori atunci când vă scrieți titlurile, atunci ar trebui să găsiți niște aur.

Dacă ți-a plăcut postarea, distribuie pe platforma ta de socializare preferată și postează comentariile tale mai jos. Mi-ar plăcea să aud gândurile tale.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu