5 informații cheie de afaceri pentru a garanta succesul cu orice nișă, marcă sau produs

Călătoria mea în marketingul online a fost o adevărată experiență.

O plimbare pe roller coaster a extazului vânzării primei mele cărți electronice (sistemul funcționează și fac bani, ura!) și frustrările de a construi trafic și de a angaja abonați (construiește-o și vor veni, pah!).

După ce am deconectat-o ​​în ultimele 18 luni, în sfârșit încep să văd roadele muncii mele și să mă bucur de un impuls care se construiește frumos și produce rezultate consistente. Nu sunt încă pe cale să mă retrag în Caraibe, dar presiunea de a crea noi fluxuri de venit este cel puțin oarecum ușurată de realizarea că am învățat singur să pescuiesc, așa că, orice ar fi, voi putea întotdeauna să pescuiesc. hrănesc eu și familia mea.

Gândindu-mă la ceea ce am descoperit despre cum să am succes în afaceri, mi-am dat seama că acestea ar putea fi clasificate în cinci perspective majore în afaceri:

Business Insight #1: Marketingul online nu ar trebui să fie exclusiv online

Conștientizarea, credibilitatea, simpatia, respectul și încrederea sunt factorii cel mai des citați ca fiind necesari pentru fidelizarea clienților și obținerea acestor vânzări extrem de importante. Nu există scurtături aici, doar onestitate, integritate și muncă grea de modă veche bună. Cu cât muncești mai mult, cu atât vei fi „mai norocos”.

Pentru a-ți stimula cu adevărat marca și a-ți face numele, încearcă să interacționezi față în față cu oameni reali. Chiar dacă este doar participarea ocazională la conferință, atelier, zi de formare sau eveniment de networking. Energia și validarea ideilor tale pe care le obții din interacțiunea față în față chiar nu pot fi subestimate.

Folosiți evenimentele de rețea ca o oportunitate de a cunoaște pe alții din domeniul dvs., de a obține o nouă perspectivă prin aplicarea ideilor din alte industrii în afacerea dvs. și de a interacționa cu potențialii clienți pentru a afla ce își doresc. Despre ce vorbesc, se plâng, sunt încântați, care sunt știrile fierbinți?

După ani de muncă în marketing corporativ, strângere de fonduri și un succes decent în afaceri mici, am vorbit adesea despre necesitatea „tehnicilor integrate de marketing online și offline”. Dar doar în lumea online am apreciat pe deplin importanța acestui lucru. Nu mai poți fi bidimensional, trebuie să fii 3D dacă vrei să ieși în evidență.

Business Insight #2: Deveniți o persoană cheie de influență

Există multă zgomot în acest moment despre poziționarea ca expert în domeniul tău. Această expertiză este auto-denumită, dar dacă aveți vreo experiență sau pregătire într-o anumită zonă, vă sunt un expert în comparație cu majoritatea celorlalți oameni.

După ce am vorbit recent pe scenă la un eveniment mare, am avut norocul să am ocazia să-mi promovez brandul și să le spun oamenilor cum îi pot ajuta să-și construiască propriile afaceri online profitabile. Dintr-o dată, sunt văzută ca un expert credibil în acest domeniu, iar femeile mă caută, mă împrietenesc pe Facebook, LinkedIn și Twitter și îmi cer ajutorul. Rezultat!

Punctul de basculanță dintre promovarea ta și cei care te caută este esențial pentru succes. A deveni o persoană cheie de influență vă va ajuta să creați impulsul pentru a atinge acest punct de basculanță și a vă muta afacerea de la mediocră la stelară.

Un factor cheie în a deveni o persoană cheie de influență este crearea unui site web de marcă personală. După ce am participat recent la o prezentare despre asta, m-am dus direct acasă și am dezactivat un site de marcă personală. Nu este cel mai bun site de acolo, dar este biografia mea online și oportunitatea mea de a prezenta lumii tot ce e mai bun din mine într-un mod profesionist. Caută-mă pe Google și sper că vei găsi acel site, nu poze cu mine dansând pe masă la o petrecere recentă de aniversare. 😉

Business Insight #3: Claritate, Claritate, Claritate

Deci, muncești din greu, scrii constant pe blog, îți construiești site-uri web și îți promovezi brandul din toate unghiurile, dar ai un mesaj clar?

Cercetările arată că aveți 10 secunde pentru a demonstra vizitatorilor site-ului dvs. cum îi puteți ajuta. Nu reușesc să facă asta și au plecat. Deci, fă-ți titlul convingător. Spuneți-le oamenilor cum îi puteți ajuta și la ce rezultate se pot aștepta din colaborarea cu dvs.

Apoi aveți un îndemn clar la acțiune. Am făcut greșeala de a încerca să par o autoritate în nișa mea, construind cel mai fantastic site web cu tot felul de clopote și fluiere. Primul lucru pe care m-a sfătuit antrenorul meu de afaceri a fost să-mi reduc site-ul înapoi la două lucruri cheie: beneficii clare ale lucrului cu mine și un îndemn clar la acțiune. Foarte simplu, dar foarte puternic.

Ținând cont de abordarea online/offline, ar trebui să dezvolți, de asemenea, o prezentare „elevator”, astfel încât să poți profita de beneficiile lucrului cu tine în cazul în care ți se va întreba inevitabilul „ce faci?” întrebare. Aceasta nu e ce tu faci (tipăresc pliante), dar cum acest lucru îi avantajează pe alții (creăm materiale care s-a dovedit că transformă clienții potențiali în clienți și îți stimulează vânzările).

Perspectiva de afaceri #4: Trebuie să fii Marmite

Marmite. Ori îl iubești, ori îl urăști.

Mi-a luat ceva timp să realizez că, pentru a construi o comunitate activă de abonați implicați, trebuia să injectez ceva personalitate în scrisul meu. M-am concentrat atât de mult pe cercetarea cuvintelor cheie și pe scrierea unor postări de bază pentru a atrage motoarele de căutare.

Am scris despre asta în înregistrarea mea pentru concursul Marketing That Works. Pentru a construi o comunitate de clienți loiali și cumpărători, trebuie să-ți polarizezi vizitatorii să ia măsuri: te iubesc și rămâi, sau te urăști și pleci. O reacție certă este mai bună decât un nimic neclar care oricum va duce la inacțiune. Concentrează-ți energia asupra oamenilor care prețuiesc ceea ce faci și ignoră restul.

Business Insight #5: Definiți-vă clar canalul de vânzări (și nu vă fie teamă să vindeți!)

Poate fi greu să faci bani online. Fie nu avem produse de vândut, fie nu știm să vindem, fie avem convingeri limitative care ne împiedică să cerem bani. Nu credem că suntem demni, așa că nu punem nicio valoare muncii noastre sau găsim un motiv să nu taxăm pentru aceasta. Al meu a fost că am vrut să construiesc o listă și o comunitate înainte de a-mi monetiza site-ul. Dar asta însemna că am construit o listă de abonați obișnuiți să primească totul gratuit, ceea ce a făcut să înceapă să promovez produse.

Așadar, luați o viziune serioasă și profesionistă și puneți în aplicare o pâlnie de vânzări încă din prima zi. Începeți cu un cadou gratuit pentru înscrierea în lista dvs. Apoi oferă o serie de cărți electronice sau video la preț mic, de 7 USD-17 USD. Nu spun să vinzi greu pe lista ta, dar nici să nu dai totul gratuit.

În sfârșit, am primit și mesajul recent că cumpărătorii înfometați vrei să cumpere mai mult de la tine, așa că nu-i dezamăgi fără a oferi un upsell. Împachetați un pachet de cărți electronice sau videoclipuri sau creați un site de membru sau un magazin electronic unde puteți percepe un preț mai mare pentru un produs premium.

Un procent din clienții tăi vor dori să meargă mai departe și să se înscrie pentru coaching sau pentru programul tău de mastermind placat cu aur. Am auzit doi profesioniști de succes în marketing pe internet spunând recent că afacerile lor au luat amploare doar după ce au pus la punct o pâlnie de vânzări (sau „scara”) de vânzări. Nu știu despre tine, dar asta e suficientă dovadă socială pentru mine. Dezvolt noi produse și o pâlnie de vânzări mai solidă în timp ce vorbim.

Lecții și Takeaways

Deci, pentru a rezuma, luați în considerare următoarele elemente pentru a vă asigura succesul online:

  1. Ieși din spatele computerului și du-te și vorbește cu niște oameni reali (e distractiv, într-adevăr!)
  2. Deveniți o persoană cheie de influență. Nominalizează-te un expert în nișa ta specifică și declară-l lumii prin gură în gură, rețelele sociale, site-ul tău web și listele de corespondență.
  3. Definiți-vă. Creați un site web de marcă personală care să prezinte lumii o imagine profesională.
  4. Aveți obiective clare, un mesaj clar pentru lume și un îndemn clar la acțiune pe site-ul dvs.
  5. Folosește-ți personalitatea pentru a atrage oameni care doresc să lucreze cu tine. Și nu vă fie teamă să le vindeți.

Bine, e rândul tău. Vă rugăm să lăsați comentariile voastre mai jos și să distribuiți ta perspective de afaceri pentru succes.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu