5 moduri de a găsi și de a implica publicul țintă

O înțelegere puternică a publicului țintă este foarte importantă.

Îți consolidează afacerea cu o fundație dură de piatră care îi va întări toate activitățile viitoare.

Indiferent dacă creați un produs nou, pregătiți o copie sau distribuiți conținut pentru a atrage clienții și clienții, este o necesitate absolută să înțelegeți publicul țintă.

Fără el, afacerea ta este ca un boxer slab, necondiționat. Datorită norocului, răzuiești câteva lovituri bune, dar în cele din urmă câteva lovituri puternice te vor lăsa să săruți pânza.

Și asta nu este distractiv.

Așadar, iată 5 moduri de a găsi și de a implica publicul țintă pentru a vă asigura că afacerea dvs. are o fundație musculară care susține toate activitățile sale.

Gata? Grozav!

Să mergem.

Dezvoltați un profil de client Killer

A vinde produse și servicii fără a-ți cunoaște clientul este ca și cățăratul pe stânci în timp ce ești legat la ochi. Este destul de periculos.

De aceea, primul pas pentru a te familiariza cu publicul tău țintă și cum să-l implici în cel mai util mod este dezvoltarea unui profil de client.

Profilul dvs. de client nu este câteva propoziții generice legate împreună despre clientul dvs. Este o privire în profunzime asupra clientului dvs. tipic, care ar trebui să includă:

Informații demografice: De obicei, informații despre vârstă, sex, etnie, venit și stare civilă.

Informații psihologice: Scufundă mai adânc și extinde informațiile demografice. De obicei, informații despre hobby-uri, interese, valori, stil de viață și atitudine.

Combinând ambele tipuri de informații în profilul dvs. de client, veți ști exact OMS cumpără și De ce ei cumpără.

O companie de marketing numită Experian a crescut a ratele de conversie ale clientului cu 10% ceea ce a avut ca rezultat o oportunitate de a crea venituri suplimentare de peste 756.000 USD.

Si ghici ce? Profilarea clienților a fost o parte importantă a strategiei lor.

Vrei o fișă de lucru făcută pentru tine, care să te facă să creezi profiluri ucigașe de clienți în cel mai scurt timp? Consultați acest șablon viral, ușor de utilizat.

Aflați ce îi ține trează noaptea

Specialiştii în marketing deseori se înjunghie în întuneric de ceea ce publicul lor se teme/doreşte cel mai mult.

Ei cred: „Eu mă simt așa în legătură cu această problemă, așa că și toți ceilalți trebuie să facă”. Acesta este cunoscut sub numele de efect de consens fals.

A te scufunda într-o piață cu această atitudine este ca și cum te-ai scufunda într-o piscină… care nu are apă. Vei avea loc pentru o într-adevăr aterizare accidentată.

(tweet_box design=”implicit”) Fiecare potențial client/client va fi atras de tine de o durere agonizantă sau de o dorință arzătoare care îl ține treaz noaptea.(/tweet_box)

Ar putea dori să se apuce în sfârșit să scrie acea carte, să-și întărească fizicul sau să se piardă din nou în dragoste.

Și nu trebuie să fie o problemă uriașă. Poate că doar caută un asistent virtual de încredere sau vor să știe cum să scrie postări convingătoare pe blog.

Înțelegerea acestei dureri sau dorințe mai bine (indiferent cât de mică sau mare) decât concurenții dvs. va oferi afacerii dvs. un impuls uriaș.

Adunarea informațiilor despre nevoile clienților dvs. este simplă. Puteți:

  1. Intreaba-i. Trimite sondaje, trimite e-mailuri. Dacă sunteți un adevărat amator, ieșiți și intervievați-i.
  2. Urmăriți-le comportament. Utilizați căutarea de cuvinte cheie și hărți termice pentru a vedea unde se află interesele lor principale. Puteți chiar să urmăriți cărțile populare sau conținutul viral din industria dvs. pentru a afla mai multe.
  3. Utilizare BoardReader. Este un site care te ajută să găsești cele mai populare forumuri de pe web. Îl poți folosi pentru a căuta postări cu cuvinte care semnalează durerea, cum ar fi „te rugăm să ajuți”, „problemă” sau „am nevoie de sfat”.

Descoperirile tale vor fi extrem de utile atunci când vine vorba de crearea de lucruri precum magneți de plumb, copie și produse noi.

Relaxați-vă în locurile lor preferate

Următorul pas este să aflați unde îi place publicului țintă să iasă. Acest lucru vă va spune unde și cum să le abordați.

Începeți prin a ține cont de aceste întrebări de bază:

  • La ce tip de evenimente/conferințe participă?
  • Care sunt site-urile și blogurile lor preferate?
  • Ce termeni de căutare folosesc?

Aveți la dispoziție o varietate de instrumente:

Alerte Google

Configurarea unei alerte este simplă; vei termina într-un minut. Este eficient pentru că obțineți o mulțime de informații informaționale pentru banii dvs. și cu cât mai multe alerte, cu atât mai bine. Configurarea mai multor alerte vă va menține căsuța de e-mail plină de informații despre locurile în care se întâlnește publicul.

Căutare pe Twitter

Căutați un cuvânt cheie despre care publicul țintă tweetează. Veți avea o bună înțelegere a locurilor în care le place să iasă online și a ceea ce consumă, doar uitându-vă la tweet-urile lor. Puteți apoi să tweetați pe categorii similare sau să comentați sau să postați invitați pe bloguri.

BuzzBundle

Buzzbundle este un program simplu, dar puternic. Tot ce faci este să dai o serie de cuvinte cheie sau expresii de observat, iar BuzzBundle va afișa toate postările relevante de blog, tweet-urile și postările pe forum.

Aruncă o privire la competiția ta

Dacă cineva are un produs/serviciu similar cu tine, sunt șanse să aibă un public țintă similar cu tine. Ceea ce înseamnă că o privire rapidă asupra afacerii lor vă poate spune ceva despre propria dvs.

Când aruncați o privire furișă la concurența dvs., țineți ochii deschiși pentru:

Feedback-ul clienților lor pe rețelele sociale. Pe ce canal de social media le place majorității clienților lor să interacționeze. Și mai important, ce spun ei?

Poziționarea lor pe piață. Care este prețul lor? De ce cumpără clienții de la ei? Dacă ai putea oferi ceva în plus, publicul tău țintă ar fi dispus să plătească mai mult pentru serviciul tău de produs?

Răspunsul la cele două lucruri de mai sus va dezvălui unele dintre punctele slabe și punctele forte ale concurenței. Lăsându-vă mai bine echipat pentru a vă atrage propriul public țintă.

Aruncă o privire amănunțită asupra afacerii tale din culise

Nu vă puteți atinge obiectivele fără să știți unde vă aflați în prezent, iar afacerile nu sunt diferite.

Cernerea datelor despre clienții/clienții cu care faceți afaceri în prezent poate duce la rezultate excelente.

Aruncă o privire la clienții tăi actuali și întreabă-te:

  • De unde vin pistele tale?
  • De la ce vezi cel mai mic ROI?
  • Ce îi convinge pe clienți să cumpere de la tine?
  • Cât cheltuiesc oamenii în medie?
  • Cine este clientul tău mediu?

Răspunsul la aceste întrebări vă va oferi imediat câteva informații reale puternice despre afacerea dvs. Puteți valorifica apoi datele și vă puteți crește instantaneu afacerea.

Să folosim ca exemplu afacerea mea de scris independent.

  • Majoritatea clienților potențiali provin din postarea invitaților și e-mailurile reci.
  • Văd cel mai mic ROI din reclamele plătite.
  • Clienții mei sunt convinși văzând scrisul meu pe alte site-uri.
  • Clienții cheltuiesc de obicei între 250 și 600 USD. Serviciile de blogging și copywriting sunt cele mai populare.
  • Clientul meu obișnuit este o afacere mică, bazată pe servicii, în intervalul 0-6 angajați, care știe ceva sau două despre marketing.

Acum aceste întrebări par foarte simple, nu-i așa?

Iată ce pot deduce din răspunsul la ele:

Ar trebui să investesc mai multă energie în marketingul de conținut și e-mailurile la rece, deoarece generează cele mai multe afaceri. Reclamele plătite ar trebui să fie aruncate, sau ar trebui să învăț cum să le îmbunătățesc, astfel încât să ofere un ROI decent. Și din moment ce serviciile de blogging și copywriting sunt cele mai populare, ar trebui să mă concentrez pe îmbunătățirea acelor abilități și pe marketing puternic pentru că asta cumpără publicul meu țintă.

Deoarece se bazează pe ceea ce se întâmplă în afacerea mea în acest moment, acționând pe baza feedback-ului de mai sus va garanta aproape creșterea.

Încearcă să răspunzi la aceste întrebări pentru tine chiar acum și vezi ce poți învăța.

Cum procedați pentru a găsi și a agăța publicul țintă? Mi-ar plăcea să știu, mai ales de la colegii mei liber profesioniști de acolo!

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu