5 tehnici de povestire de afaceri câștigătoare

Care dintre aceste afirmații este mai interesantă pentru tine?

Cafeaua este o băutură preparată din pământ, semințe prăjite ale boabelor de cafea. Cafeaua a fost cultivată încă din secolul al XV-lea în Peninsula Arabică.

Sau acesta?

Legenda spune că cafeaua a fost descoperită de un căprar etiopian. Într-o zi, Kaldi și-a observat turma ronțăind fructele roșii ale unui arbust înalt – și zbârnindu-se energic la următorul tufiș. A încercat pentru el câteva dintre fructe de pădure și, în scurt timp, a dansat alături de capre.

Un călugăr care s-a întâmplat să vadă dansul indus de cafea al lui Kaldi a decis să adune câteva fructe de pădure pentru frații săi – care au descoperit că fructele i-au dus la un plan spiritual superior.

Al doilea sună mai bine, nu? Ca să nu mai vorbim că nu vei uita niciodată cum a fost (eventual) descoperită cafeaua. Aceasta este puterea poveștii asupra faptelor.

Acum, pentru întrebarea grea: cu ce exemplu seamănă mai mult povestea mărcii tale?

Sperăm că acest exercițiu a servit ca un memento că nu sunteți o colecție de produse și funcții.

„Marca ta are o poveste și trebuie să o spui.”

Trimite-mi pe Tweet

Poveștile provoacă declanșatoare emoționale profunde și ne vorbesc până la un nivel de bază, primar. Povestirea, pe de altă parte, are puterea de a-ți influența publicul făcând conexiuni, luminându-le luptele și atingându-le pasiunile.

Faptele pot fi interesante, dar rareori se mișcă. S-ar putea dovedi un argument, dar nu vor face vizitatorii tăi să se simtă profund.

Dacă acesta este cazul, de ce majoritatea paginilor de destinație, a exploziilor de e-mail și a videoclipurilor de marketing sunt pline cu copii care transmit doar ceea ce poate face produsul sau serviciul dvs…. care sunt, știți, fapte?

Știți (probabil) deja că oamenii cumpără cu emoțiile lor. Tocmai de aceea trebuie să valorificați tehnicile de povestire pentru afaceri.

Să vorbim despre cum să facem exact asta.

5 exemple de povestiri de afaceri

Găsiți intersecția

povestirea în afaceri

Povestea ta prinde viață la intersecția identității mărcii tale și a nevoilor publicului tău. Fără a vă conecta cu succes compania la viețile celor pe care sperați să-i ajutați, nu veți câștiga tracțiune.

Imaginează-ți dacă Willie Wonka nu l-ar fi găsit niciodată pe bietul Charlie și și-ar fi schimbat viața. Sau dacă Westley nu s-ar fi întors niciodată la Prințesa Mireasă înainte de a se căsători cu bărbatul nepotrivit. Ai putea trăi într-o lume în care Han și Chewie nu l-au ajutat pe Luke să arunce în aer Steaua Morții?

Tu și publicul tău sunteți în acest dans delicat în care amândoi sunteți eroi. Vii la ei în mijlocul punctelor lor dureroase, le rezolvi problemele și le oferi instrumentele pentru a deveni ei înșiși eroi.

O poveste care nu leagă emoțional soluția ta de problema lor nu este o poveste. Este o informatie.

Sfat de poveste: Spuneți publicului ce simte, explicați cum oferiți o soluție și pictați o lume în care trăiți împreună în armonie. Desigur, când le spui ce simt ei – asigură-te că știi despre ce vorbești. Cele mai proaste povești de brand sunt cele care rezolvă o problemă care nu există.

Spune o poveste care este mai mare decât tine

Am stabilit deja că ești mai mult decât caracteristicile tale. Povestea ta este, de asemenea, mai mare decât compania ta.

Iată ce înseamnă asta.

Povestea pe care o spui depășește produsele sau serviciile tale și se conectează la lumea mai largă. O poveste bună are întotdeauna ocazia de a începe o mișcare. Gândiți-vă la exemplele de filme puțin mai sus pe pagină, toate au urmăritori de cult.

La fel și unele mărci – de ce?

Pentru că au o poveste grozavă, un grup grozav de clienți și obiective comune pe care le abordează împreună. De aceea porniți o platformă pentru a confrunta și îmbunătăți o problemă cunoscută legată de industria dvs., așa cum a făcut Patagonia. Sau raliați-vă în jurul unei cauze grozave, așa cum face TOMS.

Adunarea în jurul unei cauze existente este o metodă populară printre mulți antreprenori. A dus la mari organizații de caritate, cum ar fi Creioane de promisiuneobținând o expunere excelentă pentru a avea un impact mai mare.

Dar nu vă fie frică să deveniți personal

personalizați-vă cu marca dvs

Dacă ești o companie mică, este tentant să te ascunzi în spatele anonimatului, în speranța că oamenii vor crede că ești o companie mai mare.

Dar nu-ți fie teamă să anunți publicul cine ești. De fapt, a-i arăta publicului cine ești este una dintre cele mai eficiente modalități de a le face crește-ți cota socială de voce. Dacă ți-e frică de lumina reflectoarelor, poți începe prin a răspunde la întrebări pentru ca sucul să curgă.

Cine ești tu ca fondator?

Spuneți audienței calea care v-a condus către căsuța lor de e-mail și de ce ați venit cu gadgetul dvs. Poate că nu este boabele de cafea, dar oamenii se leagă de povești. Deci, fă-l interesant.

Cum ai ajuns aici?

PayPal a început ca o companie de podcasting, iar Nintendo vindea cărți de joc. Ce fel de întorsături, întorsături sau pivotări au luat compania sau chiar produsele tale pentru a ajunge unde ești astăzi?

Ce face echipa ta uimitoare?

Echipa ta face parte din povestea ta la fel de mult ca tine și clienții tăi. Nu puneți doar animații stupide pe site-ul dvs. care spun câte cești de cafea beau. Fă-i poze la birou, înregistrează-i vorbind despre motivul pentru care le place să lucreze pentru companie… poți chiar să-i lași să-ți spună povestea!

Spune-ți povestea prin analogie

O parte din a-ți spune povestea este să-ți aduci publicul de la înțelegerea lor actuală (punctul A) până acolo unde trebuie să fie (punctul B – sau mai des, punctul X sau Y). Una dintre cele mai puternice moduri de a vă ajuta publicul să „obțină” este prin metaforă.

Metaforele activează aceleași părți ale creierului ca și povestea.

În esență, se creează o imagine rapidă pentru a face o comparație. Un fel de fragmentul nostru Han/Luke de mai devreme a fost să te ajute să înțelegi cum să faci o punte între cel ajutat și cel care ajută.

Sfat de poveste: Metaforele sunt mai eficiente atunci când cititorul le poate relaționa cu celelalte simțuri ale sale (miros, sunet etc.) sau chiar cu amintirile. Folosiți cuvinte descriptive, teme și alte informații pentru a le face mult mai puternice.

Spune-ți povestea peste tot

Povestea nu este doar copywriting. Sau video. Sau cărți albe. Povestea mărcii dvs. ar trebui să curgă în tot ceea ce faceți.

Jeff Bezos a spus odată: „Branding-ul este ceea ce spun oamenii despre tine când nu ești în cameră.

Încercați să vă certați cu fanii îndrăgostiți că filmele lor preferate sunt doar povești. Vor râde de tine. Sunt obsedați de univers, își citează replicile preferate, intriga avansează în mintea lor dincolo de cuvintele scenariului și din imaginile de pe ecran. Când se termină filmul, ei sunt încă în lumea aceea.

Acesta ar trebui să fie scopul tău pentru brandul tău.

Ar trebui să treacă în gândirea de zi cu zi a clienților tăi și în mentalitatea colegului tău de muncă. Ar trebui să înceapă încet să se desprindă de pe buze pentru a crea un mediu infecțios de recomandări și satisfacție.

Ar trebui să înceapă să vadă rezultate care sunt măsurate de viețile afectate și nu doar de bilanţuri. Nu este conținutul tău, este marca ta. Și are o poveste.

Punând totul laolaltă

marca

Știu la ce te gândești.

Te gândești „Foarte, mulțumesc pentru toate aceste sfaturi generale de povestire. Dar cum arată povestea de brand în practică? Cum pot face acest lucru?”

Mă bucur că ai întrebat. Să vedem cum arată dacă aplicați aceste sugestii în viața reală.

Să presupunem că faci granola și că ești cu adevărat pasionat să inspiri oamenii să trăiască o viață mai sănătoasă, oferindu-le alegeri de alimente organice, complet naturale.

Dar dintr-un motiv oarecare, oamenii pur și simplu nu prind. Nu sunt interesați de marca dvs. Știi că granola ta este delicioasă și că există o oportunitate uriașă de piață pentru tine, deci ce faci?

Spune o poveste mai bună.

Primul, găsiți acea intersecție.

Poate ați crezut că demografia dvs. principală ar fi hipioții și tipurile crocante, dar vă dați seama că oamenii care nu se pot sătura de granola sunt de fapt pasionați de fitness din clasa medie superioară.

Deci, care este povestea care contează pentru ei? Probabil că nu le pasă atât de mult că ajuți mediul și îți reduc amprenta de carbon (ceea ce cu siguranță ar putea fi adevărat); în schimb, povestea care ar rămâne este că atunci când mănânci alimente sănătoase, prietenoase cu pământul, te simți mai bine. Și când te simți mai bine, ai performanță mai bună.

Cu alte cuvinte, mâncând granola, acei amatori de fitness pot alerga, ridica, pedalează sau CrossFit – mai bine.

Aceasta este, de asemenea, oportunitatea ta spune o poveste mai mare.

Vezi, nu este vorba doar de granola. Este vorba despre a trăi o viață mai sănătoasă, echilibrată — o abordare la care Nature Valley este cu adevărat excelentă.

Dar nici nu ar trebui să te ferești de devenind personal. Spuneți-le clienților de ce ați înființat o companie de granola. De unde ești? De ce ești pasionat? Unde se face granola ta? De ce existi? Postează imagini cu echipa ta pe rețelele sociale și oferă publicului o privire în spatele logo-ului.

Pentru că atunci când faci asta, publicul tău se va identifica probabil cu povestea ta și cu pasiunile tale, ceea ce îi face mai probabil să se integreze și să-ți iubească marca.

Deoarece toată lumea știe deja ce este granola, s-ar putea să nu fie nevoie să utilizați un analogie pentru a-i face pe oameni să înțeleagă ceea ce faci. Dar aici intervine marca ta. Ce spun despre tine numele mărcii, logo-ul și paleta de culori? Ce emoții și imagini trezesc ele?

Oricare ar fi acea poveste, trebuie răspândi-o peste tot.

Povestea ta despre fitness, sănătate și bunăstare ar trebui să strălucească prin fiecare aspect al companiei tale, de la ambalaj, la site-ul tău web, la ofertele tale prin e-mail. Fiecare punct de contact pe care îl ai cu clienții tăi este o șansă de a-ți consolida povestea!

Îmi dau seama că probabil nu faci granola. Puteți crea software sau puteți oferi consultanță în afaceri. Dar crede-mă, aceste strategii funcționează orice afacere.

Adevărul este că oamenii sunt creaturi care povestesc, așa că vom filtra întotdeauna informațiile prin lentila narațiunii.

Companiile care înțeleg asta, și profitați de puterea poveștiiva culege beneficiile.

Deci, care este povestea ta? Ce tehnici de povestire folosești în afacerea ta? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.

Tehnici de povestire de afaceri Cheat Sheet

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu