7 lecții învățate dintr-un parteneriat de afaceri eșuat

Simți adesea că ai nevoie de o a doua opinie înainte de a face ceva?

Ți-ai schițat un plan de afaceri grozav, dar nu te simți suficient de încrezător pentru a-l face singur?

Ați prefera să vă concretizați ideea de afaceri mai repede?

Este prea mare volumul de muncă pentru tine, dar nu poți externaliza, pentru că nu ai bani?

Dacă ai răspuns „Da!” la cel puțin câteva dintre aceste întrebări, atunci ați putea beneficia de a avea un partener de afaceri.

Am răspuns da la acele întrebări în urmă cu puțin peste doi ani, când mi-am întâlnit partenerul de afaceri.

În ultimii doi ani, am învățat multe despre parteneriate – ce funcționează, ce nu – și am vrut să transmit acele lecții învățate. Aceste informații vă vor fi benefice dacă vă gândiți să formați un parteneriat de afaceri sau dacă sunteți deja într-un parteneriat.

Puterea Internetului

În urmă cu aproximativ doi ani, am început un parteneriat de afaceri cu o domnișoară din cealaltă parte a globului. Părea să aibă multă experiență în afaceri. Si eu? Ei bine, eram un marketer neexperimentat, autodidact, încă încercând să-mi dau seama ce era în lumea afacerilor online. Unirea forțelor a părut o bună oportunitate pentru amândoi de a învăța împreună și de a dezvolta o afacere online

Am început să lucrăm la construirea unei afaceri online pe nișa de auto-îmbunătățire. Am comunicat prin Skype și până azi nu am întâlnit-o personal. Aceasta este puterea internetului: poți construi o afacere cu cineva fără să-l întâlnești măcar.

Ne-am lansat afacerea creând primul nostru produs. Scopul era să câștigi un milion de dolari într-un an. Îmi amintesc că am fost puțin sceptic în privința asta, dar un milion de dolari este greu de ignorat. Am început să visez la mașina pe care o voi cumpăra cu banii câștigați.

Pentru a scurta povestea, am realizat 5 vânzări ale produsului nostru de 47 USD și toată lumea a rambursat. Acesta a fost momentul în care mi-am dat seama că partenerul meu de afaceri și cu mine eram aproape la același nivel de experiență – ambii încă încercând să-și dea seama de întreaga afacere online. Diferența era că nu eram la fel de ambițioasă ca partenerul meu.

Am continuat să lucrăm, să ne construim lista, să facem niște bani ici și colo, până de curând am decis să împărțim drumurile și să începem să lucrăm singuri.

Lecții învățate și perspective obținute

Deși parteneriatul nostru nu a avut rezultate foarte bune, am învățat multe despre ce este nevoie pentru ca un parteneriat de afaceri să funcționeze. Dacă te gândești la un parteneriat, iată la ce trebuie să fii atent.

Ai grijă de chestiile legale

Bine. Acest lucru sună destul de evident, dar… trebuie să vă ocupați de lucrările de hârtie atunci când formați un parteneriat. Eu și partenerul meu nu am făcut asta, cred că din mai multe motive:

  • Nu credeam că afacerea va crește, așa că nu am simțit nevoia să cheltui bani și timp pentru a obține un acord legal. (Notă: afacerea noastră a început să fie profitabilă abia după aproximativ un an.)
  • Aveam sub 18 ani, așa că îmi imaginam că actele vor fi super complicate, trebuind să-mi fac părinții să semneze acorduri etc.
  • Partenerul meu era dintr-o altă țară și mi-am imaginat că asta ar complica și mai mult documentele.

În loc să ne luăm rațele legale la rând, am lucrat în baza unui acord verbal conform căruia vom împărți profiturile 50/50. Nu este o idee bună… Asigurați-vă că aveți grijă de toate documentele legale, dacă sunteți într-un parteneriat serios.

Nu faceți același lucru de două ori

„O componentă necesară pentru un parteneriat de succes este încrederea în abilitățile partenerului tău.”

Trimite-mi pe Tweet

Trebuie să fii încrezător că el sau ea poate face o treabă bună și nu ar trebui să-i pui la îndoială sau să-i revizuiești munca din nou și din nou. Aceasta nu a fost chiar o problemă pentru noi la început, dar cu siguranță ne-am pus la îndoială competența celuilalt spre final!

De exemplu, spre finalul parteneriatului nostru, o simplă sarcină de a trimite un e-mail către lista noastră, care nu putea dura mai mult de 15-30 de minute, a devenit o muncă obositoare pentru o oră întreagă. Am scris e-mailul, apoi a vrut să se uite la el. Ea și-a făcut modificările, de obicei nu eram de acord cu unele dintre ele și a început o discuție despre cum ar trebui formulat un singur paragraf. În cele din urmă, ajungem cu un e-mail ceva mai bun, dar am cheltuit dublu timp și energie pentru el. Personal, asta mă înnebunea.

Nu este necesar să faci aceeași muncă de două ori. Dacă chiar crezi că proiectul are nevoie de câteva modificări, anunță-i partenerului tău, dar nu-ți face treaba să-i gestionezi munca.

Aveți un plan de afaceri clar

Acesta este încă unul evident, dar cu siguranță este unul pe care l-am trecut cu vederea: trebuie să vii cu un plan de afaceri.

„Toate acțiunile pe care le întreprindeți ar trebui să fie în concordanță cu planul.”

Trimite-mi pe Tweet

Eu și partenerul meu de afaceri nu am avut un plan la început, pentru că nu știam cum va crește sau evolua afacerea noastră. La început, ne-am concentrat pe venitul dorit, și nu pe modul în care vom ajunge acolo. Mai târziu, odată ce am acumulat puțin mai multă experiență, am venit cu un plan simplu și am decis asupra unor locuri cheie pe care să ne concentrăm. Am reușit să mergem destul de mult înainte, pentru că nu eram atât de împrăștiați și ne întrebam fără rost.

Planul tău de afaceri nu trebuie să fie super complicat. De fapt, obiectivul său principal este să ofere îndrumări pentru toate acțiunile tale, astfel încât să poți evalua ceea ce faci. Este ușor să te oprești și să întrebi dacă planul tău de afaceri merge conform planului sau dacă te-ai dezamăgit.

Concentrați-vă nedivizat și cereți același lucru de la partenerul dvs

Una dintre marile probleme care ne-a reținut a fost atenția noastră divizată. Amândoi eram încă la școală și, desigur, asta ne-a ocupat mult timp. De asemenea, mi-am petrecut o parte din timp lucrând la afacerea mea de marketing pe internet ca plan B, în cazul în care parteneriatul nostru nu funcționează. Deci, nu mai aveam mult timp să lucrez la afacerea noastră comună și asta a dus la rezultate slabe în general.

Acum, ai nevoie de bani pentru a trăi și, dacă afacerea ta nu este încă profitabilă, va trebui să lucrezi într-un loc de muncă de la 9 la 5 pentru a oferi acel venit. Dacă aceasta este situația dvs., ar fi greu să vă acordați atenția totală unei afaceri reciproce și este în regulă. Înseamnă pur și simplu că acum poate să nu fie cel mai bun moment pentru a începe o afacere – sau un parteneriat de afaceri!

În cazul meu, ar fi trebuit să încetez să lucrez la propria mea afacere de marketing pe internet. Ar fi trebuit să mă concentrez pe afacerile noastre reciproce; ar fi făcut o mare diferență pentru rezultatele noastre.

Lecția de aici este dublă. În primul rând, nu vă întindeți prea subțire – vă veți pregăti pentru rezultate sub egale. Și în al doilea rând, trebuie să ceri același tip de concentrare de la partenerul tău. La urma urmei, nu vrei să fii singurul care lucrează, nu-i așa?

Țineți ședințe lunare

La începutul parteneriatului nostru, nu am planificat niciun fel de întâlnire. Dar am aflat destul de repede că lucrurile se schimbă rapid și că trebuie să faci corecturi frecvente de curs pentru afacerea ta. Odată ce am început să ținem întâlniri lunare pentru a discuta ce merge, ce nu și unde ne putem concentra în continuare, am început să vedem o creștere rapidă.

Întâlnirile noastre lunare au decurs astfel: înainte de fiecare întâlnire, ne-am făcut liste scurte de verificare cu subiectele care trebuiau acoperite. În ziua întâlnirii, ne-am conectat amândoi la Skype și am început un apel conferință. De obicei, ne începeam întâlnirile verificându-ne statisticile: cât de mult crescuse lista noastră, ce strategii au avut cel mai mare impact, câți bani aveam în contul nostru bancar etc.

În continuare, vom evalua munca celeilalte persoane, dând laude și critici acolo unde este nevoie. Ultima parte a întâlnirii noastre a fost dedicată ajustării obiectivelor noastre și planurilor noastre cu privire la cum să le atingem.

Probabil că există și alte formate de întâlnire, dar acesta a funcționat foarte bine pentru noi. Odată ce am început să-l implementăm, afacerea noastră a început să crească mult mai repede. Pun pariu și pe a ta. 🙂

Creați liste zilnice de activități

Doi adolescenți ocupați cu școala și alte activități pot fi foarte neproductivi! Odată ce am realizat asta, am început să experimentăm cum să ducem lucrurile la bun sfârșit. Ne-am notat sarcinile zilnice pe care să le facem unii altora, iar toate sarcinile s-au concentrat pe dezvoltarea afacerii noastre (scrieți o postare pe blog, trimiteți un e-mail la lista noastră etc.). Am discutat despre aceste liste în întâlnirile noastre lunare.

O listă zilnică de lucruri de făcut poate fi, de asemenea, utilă dacă sunteți un antreprenor solo. Redescopăr asta pentru mine chiar acum și productivitatea mea a crescut foarte mult. Cred că listele zilnice de lucruri de făcut ar fi funcționat foarte bine pentru parteneriatul nostru. Dar, nu am putut să țin pasul cu sarcinile, în principal pentru că m-am răspândit prea subțire: a doua afacere, școală, viață socială etc.

Majoritatea antreprenorilor se întâmplă multe în viața lor, așa că este important să vă împărțiți sarcinile de dezvoltare a afacerii dvs. și să vă trageți reciproc la răspundere pentru realizarea lor.

Nu poți fi leneș într-un parteneriat

În opinia mea, principalul motiv pentru care partenerul meu de afaceri și cu mine ne-am despărțit a fost că eram leneș. Nu aduceam mare lucru la masă. Nu am făcut mare lucru pentru afacere, nu am urmat lista zilnică de lucruri de făcut și am rămas în urmă cu alte programe, pentru că mă concentram pe prea multe lucruri.

Nu a fost corect față de partenerul meu, care se străduia să dezvolte afacerea fără prezența sau sprijinul meu complet. Și nu a fost corect cu mine, deoarece simțeam constant că am prea multe de făcut.

În cele din urmă, am convenit să ne despărțim și să mergem pe drumuri separate.

Mergând înainte: Viața ca antreprenor solo

După cum am menționat mai devreme, eu și partenerul meu de afaceri nu ne-am ocupat de toate chestiile legale. Din acest motiv, atunci când afacerea noastră s-a divizat, divizia de active nu a fost în favoarea mea – foarte mult nu în favoarea mea, aș spune.

Cu toate acestea, acești doi ani au fost o experiență de învățare. Chiar dacă parteneriatul nostru a eșuat, tot cred că este o modalitate foarte bună de a construi rapid o afacere. Dacă ar fi să formez un parteneriat în aceste zile, cu siguranță aș face-o mult diferit.

Ești într-un parteneriat chiar acum? Ai mai adăuga ceva pe listă? Dacă vă gândiți doar să formați un parteneriat, la ce percepție nu v-ați fi gândit?

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu