7 moduri garantate de a distruge o propunere de JV

Dacă citiți acest blog, atunci cel mai probabil aveți un fel de afacere online.

Deci, presupunând acest lucru, ați ales un public țintă (sau cel puțin ar trebui să aveți). Și fie aveți un produs de vândut, fie ați decis să promovați al altcuiva ca afiliat. Și probabil că ți-ai configurat site-ul web și ai scris și câteva postări pe blog.

Dar apoi îți dai seama că toate acestea sunt inutile, dacă nu primești site-ul tău web, adică trafic.

Problema pe care o întâmpinați, totuși, este că trebuie să plătiți pentru APROAPE toate formele de trafic, fie prin timp, fie prin bani.

Din pacate este una sau alta.

Evident, postarea invitaților este o modalitate excelentă de a obține trafic gratuit, dar trebuie să investești mult timp și să ai răbdare pentru a beneficia de asta. Dar dacă vrei ceva mult mai rapid?

Este publicitatea plătită răspunsul?

Ei bine, lucrul important de realizat este…

Publicitatea plătită este acum mai scumpă și mai competitivă decât a fost vreodată.

Iar problema pentru cei care încearcă să-și demareze afacerile este că mijloacele de publicitate, cum ar fi publicitatea cu plata pe clic, sunt o modalitate garantată de a arunca banii la gunoi, DACĂ nu aveți experiență în asta.

Adevărul este că TREBUIE să fii pregătit să pierzi bani inițial pe măsură ce te educi despre cum să funcționeze. Și poate fi dureros să vezi 100 de dolari (sau mai mult) consumați fără nimic de arătat pentru asta.

Dar chiar și după ce s-au obișnuit cu el, mulți specialiști în marketing ÎNCĂ este imposibil să obțină profit, deoarece ratele lor de conversie sunt prea mici și/sau produsele pe care le vând nu plătesc suficient pentru a le face viabile.

Uite, extinderea unei afaceri este grozavă dacă poți ajunge la acea etapă, dar poate fi o plimbare al naibii pe parcurs. Majoritatea agenților de marketing pur și simplu nu rezistă la distanță.

Reclamele individuale pot fi o alternativă mai bună, dar este o provocare să găsești proprietarul de listă potrivit, care are o mulțime de oameni care se potrivesc pieței tale țintă. Este un pic de noroc, deoarece nu știi niciodată dinainte dacă va fi un succes sau nu… și tot trebuie să plătești pentru asta, indiferent.

Și apoi mai este SEO…

Deși există cu siguranță un avantaj în a fi numărul 1 pe Google pentru un cuvânt cheie bine cotat, problema este că regulile se schimbă constant. S-ar putea să fi cheltuit o mulțime de bani și/sau timp pentru a ajunge la numărul 1, dar cine poate spune că mâine nu vei fi pe locul 250 din cauza unei modificări a algoritmului Google?

Din păcate, Google este la fel de previzibil ca un ulcior de baseball care poartă o bandă la ochi. Pur și simplu nu știi niciodată ce au în mânecă.

Ideea este că… există o mulțime de pregătire și dureri de cap implicate pentru a ține pasul cu cele mai recente tendințe de publicitate și motoarele de căutare. Și nu există nicio garanție că veți realiza ORICE vânzări din timpul și banii pe care îi investiți în el.

Deci, având în vedere toate acestea, care este cea mai bună alternativă?

Răspunsul sunt întreprinderile mixte.

Și motivul este că JV-urile sunt cea mai rapidă și mai ieftină modalitate de a-ți dezvolta afacerea fără a cheltui un ban pe publicitate sau fără să aloci tone de timp pentru a lucra la generarea de trafic gratuit.

Și acest lucru este adevărat chiar dacă nu ai o listă mare sau dacă ești un începător proaspăt coborât din camionul cu napi.

Dar mai întâi, permiteți-mi să definesc ce este un joint venture, pentru cei care nu știu.

Un JV implică două sau mai multe companii sau persoane care se asociază și își combină activele pentru a obține mai mult din ceea ce au nevoie pentru a crea o afacere câștigătoare pentru toți cei implicați.

Deci, cu alte cuvinte… valorificați talentele și resursele altor proprietari de afaceri care vând produse care sunt complementare pentru ale dvs.

Și dacă alegeți afacerile potrivite cu care să vă asociați, vă aduceți produsul în fața unui public foarte țintit și plătiți pentru el numai atunci când se realizează vânzările.

Nu poți face asta cu publicitate plătită. Trebuie să plătiți taxele de publicitate necesare, indiferent dacă faceți sau nu vânzări. Și acest lucru face o diferență enormă pentru profitul dvs. net dacă utilizați întreprinderile mixte în mod inteligent.

Deci, dacă te străduiești să generezi trafic, (tweet_dis)JV-urile ar putea fi răspunsul la încărcarea turbo a afacerii tale fără niciun risc (/tweet_dis), ceea ce poate fi doar un lucru bun, nu?

Dreapta.

Și prin alinierea cu companiile care COMPLEMENTĂ produsele dvs., creați rezultate WIN/WIN cu costuri inițiale ZERO.

Așadar, care sunt dezavantajele societăților mixte, v-ați putea întreba?

Ei bine, lasă-mă să o pun așa…

Cel mai rău scenariu al unei asocieri în participațiune este că nu faceți deloc vânzări. Dar chiar dacă se întâmplă acest lucru, nu te va costa nimic să faci afacerea.

Și dacă faci vânzări?

Ei bine, este important să realizați că puteți continua să vindeți alte produse acestor noi clienți. Acesta este motivul pentru că valoarea de viață a unui nou client este neprețuită pentru orice afacere, mai ales dacă aveți produse cu bilete mari care se convertesc bine.

Așa că acum că puteți vedea cât de puternice pot fi joint ventures (dacă sunt făcute corect), să aruncăm o privire la câteva greșeli comune ale începătorilor pe care ar trebui să le evitați.

Greșeala nr. 1: NU prezentați NICIODATĂ oferta dvs. de JV imediat la primul contact cu o perspectivă rece

Acesta este un nu-nu mare și o dezactivare uriașă pentru cealaltă persoană. Dacă faci asta, vei părea o persoană nevoiașă și egoistă care are grijă doar de ea însăși.

Foarte puțini oameni le place să li se propună ceva de la un străin.

Nu contează dacă este un bărbat disperat care încearcă din greu să ia o femeie, un distribuitor MLM care încearcă agresiv să recruteze oameni sau un vânzător de aspiratoare enervant care bate la uși.

Nu vrei să fii văzut ca unul dintre acești oameni.

Scopul tău inițial ar trebui să fie încercarea de a stabili o relație cu potențialii parteneri. Așadar, prezentați-vă mai întâi și cunoașteți persoanele pe care le vizați pentru o propunere de asociere în participație.

Asta ar putea însemna să vă abonați la buletinul lor informativ, să comentați pe blogul lor sau chiar să cumpărați produsele lor (aceasta este o modalitate excelentă de a atrage atenția cuiva).

Vezi tu, făcând asta transformi o perspectivă rece într-o perspectivă caldă sau chiar fierbinte. Și cu siguranță este mult mai ușor să faci joint ventures cu oameni care te cunosc deja.

Cel mai mult pe care ar trebui să-l duceți la primul contact este să-i întrebați dacă sunt deschiși către asociații în participație. Apoi așteptați răspunsul lor.

Greșeala nr. 2: NICIODATĂ NU îți denaturați faptele sau să vă prezentați greșit pe dvs. și produsele/serviciile dvs

Uneori este tentant să încerci să convingi cealaltă parte să facă o asociere cu tine, făcând afirmații exagerate sau rate de conversie supraevaluate etc.

Dar asta înseamnă doar necazuri.

Ce se întâmplă dacă apoi cer dovezi sau sunt capabili să facă propriile cercetări cumva?

Dacă află că spui minciuni, atunci relația se termină imediat. Nimeni nu vrea să lucreze cu oameni în care nu se poate avea încredere și care sunt predispuși la înșelăciune.

Și chiar dacă nu află la început, adevărul va ieși la iveală în cele din urmă după ce vor vedea rezultatele asocierii tale în comun.

De exemplu, dacă ați spus că produsul dvs. primește o rată de conversie de 30%, dar primește doar 3% în JV, atunci evident că ceva nu este în regulă.

Trebuie să fii întotdeauna sincer și sincer, chiar dacă asta înseamnă că cealaltă parte ar putea să nu-ți privească afacerea în mod favorabil.

Măcar poți dormi noaptea și nu-ți creezi inamici sau o reputație proastă.

Greșeala nr. 3: NU scrieți NICIODATĂ un subiect de e-mail neinteresant la primul contact

Dacă trimiteți un e-mail pentru a lua primul contact cu un prospect rece sau călduț, este esențial să scrieți un subiect care să deschidă cel puțin e-mailul.

Amintiți-vă că majoritatea oamenilor ocupați au o mulțime de e-mailuri în căsuța de e-mail. Și din cauza acestei abundențe, există prea multe e-mailuri pentru a le deschide pe toate.

Deci, iată ce trebuie să realizați…

Primul lucru la care se uită o persoană este expeditorul e-mailului. Dacă cunosc persoana respectivă și sunt importante, există șanse mari să deschidă e-mailul.

Al doilea lucru la care se uită este linia de subiect a e-mailului. Și dacă subiectul nu le atrage atenția, probabil va fi ignorat sau șters fără a fi chiar deschis.

De obicei, cele mai bune linii de subiect sunt scurte și la obiect.

O linie lungă de subiect este de obicei tăiată în software-ul în care este vizualizat. Deci ultimele cuvinte sau litere ar putea să nu fie vizibile pentru a citi.

Un exemplu grozav pentru un subiect al unei propuneri de asociere în participație…

“Intrebare rapida”

Acest lucru ar trebui să-i intrigă pe majoritatea oamenilor care sunt ocupați să deschidă cel puțin mesajul și să citească ceea ce aveți de spus.

Dacă folosiți acest lucru, totuși, trebuie să fiți fidel cu subiectul și să continuați cu o întrebare rapidă. Pentru că dacă scrii un e-mail de 500 de cuvinte, aceasta nu este o întrebare rapidă.

Dar chiar dacă nu folosiți acea linie de subiect, ideea este, oamenii sunt ocupați și doresc să ajungeți la subiect cât mai curând posibil.

Greșeala nr. 4: NU utilizați NICIODATĂ un răspuns automat pentru a trimite propunerile dvs. de asociere în comun

Acesta este doar bunul simț.

Alegerea unui e-mail normal dintr-un răspuns automat sau un mesaj difuzat este foarte ușor.

Tot ce trebuie să faceți este să derulați în jos și să căutați fie numele companiei care a trimis e-mailul, fie linkul de dezabonare.

Și, în orice caz, oamenii își pot da seama când le-ați trimis un mesaj automat. Se simte ca o explozie de e-mail de la o mașină și îi îndepărtează în mod natural pe oameni.

În plus, este pur și simplu lipsit de etică, mai ales dacă nu au cerut niciodată să fie pe lista ta de corespondență.

În schimb, ar trebui să le trimiteți mesaje personalizate care sunt adaptate pentru EI. Nu puteți face acest lucru corect cu un program și îl puteți face să pară autentic.

Vedeți, trimiterea de propuneri de asociere în participațiune și realizarea de conexiuni necesită puțină gândire, așa că merită să petreceți timpul pentru a face lucrurile corect.

Și tăierea colțurilor cu software-ul cu siguranță nu este recomandată.

Greșeala nr. 5: NU Îți concentrezi niciodată comunicarea pe ceea ce îți dorești și pe ce poți obține din asta

Este ușor să cazi în capcana de a scrie un e-mail în care să ceri lucruri sau să spui ce vrei. Dar adevărul brutal este că, în majoritatea cazurilor, oamenilor nu le pasă mai puțin de ceea ce îți dorești. Ei vor să știe… ce este în asta pentru mine?

Acum, asta s-ar putea să sune un pic cam obscur. Dar este realitatea de a face afaceri împreună.

Trebuie să uiți de ceea ce vrei (pentru moment) și să-l faci cât mai convingător posibil pentru cealaltă persoană.

Gândiți-vă la cele mai mari beneficii pentru ei. Și scrieți-l într-un mod în care să devină o idee deloc pentru ei să verifice măcar ce aveți.

Aici trebuie să subliniezi lucruri precum…

  • Acordul care aduce clienți pentru care ar trebui să facă publicitate în mod normal
  • Valoarea pe viață a acestor clienți
  • Fără costuri inițiale
  • Nu implică nicio muncă pentru ei
  • Și așa mai departe

Așa le distrugi rezistența și iei o decizie evidentă să spui „DA”.

Așadar, având în vedere acest lucru, iată un șablon de propunere de asociere în participație pe care îl puteți folosi pentru perspectivele reci, care a fost puternic influențat de regele rețelelor David Dutton.

=============================
Subiect: Întrebare rapidă

Hei (NUMELE LOR),

Numele meu este (NUMELE TĂU). Eu (Vorbesc SCURT DESPRE CINE SUNTEȚI ȘI CE FACEȚI… CÂND CREDIBILITATE).

Mi-a plăcut foarte mult dvs. (INLUDEȚI CEVA DESPRE PRODUSUL LOR/SITE-UL/NEWSLETTERUL LOR) și am vrut să văd dacă există posibilitatea de a lucra împreună. Am câteva idei care v-ar putea plăcea.

Numele meu de utilizator Skype este (SKYPE ID) și numărul meu de telefon este (NUMĂR DE TELEFON)

Aștept cu nerăbdare să vorbesc.

Mulțumiri,

(NUMELE DUMNEAVOASTRĂ)
=============================

Deci, după cum puteți vedea, acest lucru este scurt, la obiect și arată că știți cine sunt ei. Cu alte cuvinte, este personalizat și prietenos, fără a-și pierde prea mult timp.

Greșeala nr. 6: NU trimite NICIODATĂ propuneri JV către concurenții direcți

Nu va merge bine dacă îi ceri unui concurent direct să facă o asociere în comun cu tine.

Adică, gândește-te. E ca și cum Coca-Cola și Pepsi ar face un JV împreună.

De ce ar vrea oricare dintre ei să vândă produsele concurenților lor clienților? Nu există niciun stimulent în asta. În schimb, ar trebui să vizați alte companii care oferă bunuri gratuite față de ceea ce oferiți.

În acest fel, este potrivit pentru abonații/clienții tuturor părților implicate.

De exemplu, două companii care vând ambele piese auto nu ar fi o potrivire bună pentru un JV. Sau o companie care vinde piese auto nu ar putea fi potrivită pentru o pizzerie.

Dar o companie care vinde piese auto AR fi o potrivire bună pentru un loc care deservește mașini.

Acum, există câteva cazuri rare în care ați putea asocia un concurent, dar asta numai dacă produsele pe care le vindeți amândoi sunt diferite într-o anumită formă și ar putea fi, de asemenea, clasificate drept gratuite.

Greșeala nr. 7: NICIODATĂ NICIODATĂ NU te supăra cât de bun este produsul tău în loc să folosești numere precum ratele de conversie

Acesta este similar cu punctul de mai sus, dar vorbirea este ieftină. Nu are rost să spui cât de bune sunt produsele tale și cât de bine se convertesc dacă nu poți dovedi acest lucru.

Nimănui nu-i place hype-ul și de aceea trebuie să includeți cât mai multe numere și statistici.

Dacă faceți JV-uri online, ar trebui să furnizați informații precum…

  • Ratele de conversie ale paginilor de vânzări
  • Câștiguri pe clic
  • Rate de rambursare
  • Comisii frontale
  • Comisioane de back-end
  • Gravity (dacă este vândut pe Clickbank)

Aceste numere vă ajută să vedeți imediat veniturile potențiale pe care le pot obține prin promovarea produsului dvs. Și furnizând aceste numere, nu va trebui să vă obosiți să vorbiți despre cât de bun este produsul dvs., deoarece numerele spun singure întreaga poveste.

Deci, evident, dacă cifrele tale sunt impresionante, va fi mult mai ușor să atragi parteneri JV. Dar dacă cifrele tale nu sunt atât de bune, atunci este doar o chestiune de a-ți modifica canalul de vânzări (și, eventual, de asemenea, produsul) până când lucrurile merg bine.

Deci, pentru a rezuma…

Orice proprietar serios de afaceri ar trebui să folosească cât mai mult posibil puterea societăților mixte, deoarece nu există o modalitate mai ușoară de a obține efect de pârghie din activele, talentele și resursele altor afaceri care le complementează pe ale dvs.

Acum ar putea părea un pic copleșitor să faci asta la început. Sau s-ar putea să vă gândiți că vă veți strădui să atrageți alți proprietari de afaceri să dorească să se asocieze cu dvs.

Dacă acesta este cazul, atunci puteți oricând să începeți mici și să abordați alte afaceri care sunt la un nivel similar cu al dumneavoastră. Nimeni nu spune că trebuie să vorbești cu băieții mari la început.

Ideea este să începeți și să obțineți un impuls. În plus, cel mai rău lucru care se poate întâmpla este că ori primești un „nu” sau ești ignorat.

Dar odată ce ai scos din cale primul tău JV, vei descoperi că este mult mai ușor să găsești alți parteneri JV care vor fi bucuroși să facă afaceri cu tine.

În plus, veți descoperi că deveniți mult mai buni la realizarea primului contact și la elaborarea propunerilor câștigătoare.

Deci, a făcut cineva vreuna dintre aceste greșeli? Sau dacă nu ați făcut încă o asociere în participație, ce vă împiedică să începeți? Mi-ar plăcea să aud despre experiențele sau provocările tale în comentariile de mai jos.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu