Alegerea unei piețe țintă? 3 greșeli de evitat și 3 sfaturi de urmat

Deci vrei să fii antreprenor?

Știi că ai ceva util de împărtășit lumii și că poți face diferența.

Pașii tăi sunt plini de scop. Ai ales acea mentalitate „poate face”. Ești pregătit și dispus să oferi tot ce este necesar pentru a obține succesul tău.

Te-ai întrebat dacă ești minunat sau nebun, ai căutat în adâncul tau întrebând – este cu adevărat posibil pentru mine?

Și ați ajuns cu un „da!” Sigur că te-ai lovit de câteva probleme pe parcurs, dar încă simți acel „da!” răsunător!

Dar cu eșecurile tale timpurii în spate, este timpul pentru acea întoarcere a drumului. Este timpul să te îndrepți în direcția visului tău de afaceri.

Tot ce trebuie să faceți acum este să vă găsiți piața țintă și să începeți construiește-ți tribul.

Simplu, da? Și totuși, chiar acum, se simte aproape imposibil.

Când s-a făcut totul atât de greu?

Ai acceptat și știi că nișa ta este piatra de temelie a afacerii tale. Și până acum, în ciuda tuturor eforturilor tale, nu poți să-ți dai seama.

Cum ar trebui să mergi înainte, când nici măcar nu poți face corect acest prim pas?

După luni de muncă grea, viziunea afacerii tale de succes nu s-a concretizat.

Și mai rău decât atât, în ceața neclară a nenorocirii, încrederea ta s-a evaporat, energia ta s-a risipit și banii pe care i-ai pus deoparte pentru a te duce prin faza de pornire a afacerii tale sunt cheltuiți.

Deci, deși nu faci niciun progres semnificativ către visul tău este rău, ta situația este și mai rea: acum capul tău este plin de îndoieli.

Începi să pui întrebări precum:

La ce mă gândeam? Trebuie să fiu nebun să cred că aș putea să-mi conduc propria afacere?

SAU

Cine sunt eu să cred că am ceva de oferit altcuiva?

Și de acolo te treci rapid la:

Care e ideea? Aș putea la fel de bine să merg și să-mi găsesc un loc de muncă.

Deci, ce este REAL problema aici?

Sunt șanse ca și tu, la fel ca mulți alți antreprenori noi, să fi făcut una sau mai multe dintre următoarele (prea comune) greșeli.

Greșeala nr. 1 – Nu aveți un public clar

Știi că soluția ta va schimba jocul pentru atât de mulți oameni. Știi că alți oameni au soluții care se potrivesc doar cu câteva, dar a ta este diferită. Ta soluția este utilă pentru toată lumea.

(tweet_box design=”implicit”) Când decizi că publicul tău este toată lumea… atunci nu servești nimănui.(/tweet_box)

Dacă soluția ta este pentru toată lumea, atunci se pare că nu este pentru nimeni anume.

Gândește-te la asta un minut.

Dacă am peste 55 de ani și trebuie să slăbesc, dar sunt sensibil în privința mersului la o sală de sport, aș alege pe cineva specializat în pierderea în greutate pentru cei peste 55 de ani sau pe cineva care se ocupă de pierderea în greutate pentru toată lumea?

Sunt mai probabil să am încredere în persoana X sau în persoana Y?

Persoana X îmi spune că se specializează în a-i ajuta pe cei peste 55 de ani să rămână în formă. Persoana Y, pe de altă parte, are o acoperire mai largă și spune că poate ajuta pe toată lumea, inclusiv adolescenții, profesioniștii din sport, profesioniștii în afaceri și, desigur, cei peste 50 de ani.

Cel mai probabil voi gravita către persoana X care este specializată în pierderea în greutate pentru publicul țintă clar al persoanelor de peste 55 de ani, deoarece unul, mă simt mai confortabil cu cineva care vizează în mod evident grupul în care mă aflu. Și doi, cel mai probabil voi vedea această persoană. ca adevăratul expert pe care îl vreau.

Nu exprimă o idee clară despre exact OMS soluția ta este ca mulți oameni să caute în altă parte pentru a găsi persoana pentru care sunt publicul evident.

Greșeala #2 – Nu aveți o ofertă clară

Când decizi că poți oferi aproape orice, atunci ai o problemă, pentru că nici tu, nici nimeni altcineva nu știe exact ce soluție le oferi.

În timp ce puteți spune lucruri precum „Pot oferi coaching” sau „Pot oferi training online, pentru a vă ajuta să vă dezvoltați personal și să vă îmbunătățiți viața în orice mod doriți” – este o ofertă confuză.

Si ca Tad Hargrave spune: „Mintea confuză spune NU”.

Oamenii trebuie să aibă o idee clară despre CE oferiți.

O soluție specifică la o problemă specifică permite oamenilor să se autoidentifice drept client cu un DA încrezător!

Dacă clientul tău potențial rămâne să se gândească „poate”, atunci este mai puțin probabil să-ți dea banii.

Greșeala #3 – Nu aveți un rezultat clar

Oamenii trebuie să înțeleagă ideea soluției – trebuie să înțeleagă „pentru ce?” Acesta devine motivul pentru care trebuie să te aleagă.

Să luăm ca exemplu pierderea în greutate.

Care este beneficiul pierderii în greutate? Ai putea crede că este atât de evident încât nu are nevoie de o explicație.

Dar asteapta! Este posibil să nu fie evident pentru persoana pe care o vizați. Trebuie să le vinzi beneficiile.

Gândește-te la asta în acest fel. Există o mulțime de oameni supraponderali acolo. Aceasta vă spune că până acum nu s-a prezentat nimic care să-i ajute să se schimbe sau nimic din ce au încercat nu a funcționat.

Deci, ce le-ați putea „vinde” ca rezultat la care se pot aștepta dacă investesc în programul dvs. de slăbire? Lista de beneficii ar putea include lucruri precum:

  • atragerea unui partener de viață
  • purtând bikini pe plajă
  • putându-se apleca să se joace cu nepoții

Oricare dintre aceste beneficii este mai atractiv decât ideea de a pierde în greutate.

Cel pe care l-ați alege ca beneficiu câștigător depinde de ceea ce știți despre piața țintă și care beneficii ar fi cele mai valoroase pentru ei.

Nu trebuie să fie atât de provocator

Acum că ați identificat greșelile care v-au reținut, este timpul să începeți din nou să mergeți înainte.

Există 3 pași pe care îi puteți face pentru a evita greșelile pe care le-am acoperit mai sus și pentru a vă duce mai departe spre construirea acelei afaceri la care ați visat.

Pasul 1: Creați un public țintă clar definit și restrâns

Ce este o piață/un public țintă? Vag definit, este un grup de oameni.

Care este un exemplu de piață țintă? Să începem cu oamenii care s-ar identifica drept „mame”. Pentru scopurile dvs., un public țintă restrâns este un grup de oameni care caută o soluție pe care o puteți oferi.

De exemplu: „Mamele copiilor mici care doresc să slăbească copilul”.

Când te gândești la un public țintă, vrei un grup precis definit. Și, doriți să declanșați recunoașterea instantanee a apartenenței la acel grup – de a fi un „noi” mai degrabă decât un „ei”.

— Ăsta sunt eu, contează-mă! este răspunsul pe care îl cauți de la cei pe care îi dorești în tribul tău. Când ei știu cine sunt, iar tu știi cine sunt, atunci logodna poate începe.

Pasul 2: Creați o soluție clar definită, specifică și în timp util

Odată ce știi problema pe care vrei să o rezolvi, atunci vrei să faci o ofertă specifică care să fie ușor de înțeles și potrivită pentru tribul tău.

Imaginați-vă că tribul dumneavoastră suferă din cauza oboselii și lentului după-amiezii din cauza suprasolicitarii. Ai putea crea soluții care să îi ajute să lucreze mai puțin.

Cu toate acestea, deși ar putea fi adevărat că muncesc prea mult, s-ar putea să nu fie pregătiți să investească în munca mai puțin. În schimb, ceea ce ar putea fi pregătiți este să mă ia sub formă de latte cu vanilie pentru a le duce după-amiaza.

Deci, deși ați descoperit că cauza principală a problemei lor este suprasolicitarea, trebuie totuși să vă dați seama dacă doresc să remedieze această problemă acum sau să remedieze problemele pe care le provoacă această problemă.

De obicei, oamenii vor doar ca simptomele să fie rezolvate inițial; simptomele sunt cele care îi deranjează cel mai mult.

Acesta este motivul pentru care publicul tău ar putea fi mai pregătit să cumpere un latte de vanilie cu un plus de cofeină decât să cumpere o modalitate de a-și schimba tiparele de lucru. Acest lucru vă va ajuta mai bine să decideți care ar trebui să fie oferta dvs.

De asemenea… fii specific.

Deși poate fi tentant să oferi unui public o soluție vag definită pentru a îmbunătăți în general ceva, de obicei, nici aceasta nu este atrăgătoare. Dacă publicul tău nu știe exact ce oferi, atunci nu va dori să se angajeze să cumpere.

Dacă publicul tău știe ce vinzi și răspunde unei nevoi pe care o recunosc acum, atunci cel mai probabil va cumpăra.

Pasul 3: Creați un beneficiu clar definit pe care publicul dvs. îl va dori

Pentru a vă vinde tribul investind în soluția dvs., veți dori să găsiți un beneficii clar definite de promovat.

Așadar, subliniază un beneficiu de care este atras grupul tău și unul care este ușor de înțeles. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să știi ce îi pasă publicului tău țintă – ce își dorește.

Revenind la ideea de pierdere în greutate – s-ar putea ca tânăra mamă să nu fie atât de deranjată de greutatea ei în plus până nu-i amintești că vrea să-și poarte bikini pe plajă.

Deci, trebuie să existe un beneficiu clar declarat – chiar și pentru pierderea în greutate.

Trebuie să fie un mare PENTRU CE pentru a fi câștigat de tribul nostru atunci când investesc în ceea ce facem noi.

Conectarea punctelor, modul ABC

Acum știi cum să eviți cele 3 greșeli comune pe care le fac majoritatea tuturor la început.

Dacă ai evitat acele 3 greșeli, atunci ai ABC-urile pe care să-ți construiești afacerea.

Completați mai jos A, B și C:

CINE – Lucrez cu A (completați grupul dvs. restrâns de oameni pe piața țintă)
CE – să le dai B (completează soluția ta specifică și în timp util)
PENTRU CE – astfel încât să apară C (completați beneficiul dorit de acest grup de nișă țintă)

Acum este timpul să-ți validezi ideea și să începi să mergi mai departe spre visele tale de afaceri!

Pune așa – ce este ABC-ul pentru afacerea ta? Și care dintre acele scrisori a fost cel mai greu de găsit pentru tine? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu