Anti-strategia pentru cum să-ți dezvolți afacerea online

Când începeți o afacere, poate fi să vă expuneți acolo cam extrem de infricosator.

Te uiți în jur la ce fac toți ceilalți și te întrebi cum naiba au reușit să obțină atâta expunere! Te simți ca un pește foarte mic într-un iaz mare și poate fi copleșitor chiar dacă știi de unde să începi.

Prin urmare, primul pas logic este să începeți să vă scufundați în cele mai bune strategii de marketing online și de creștere a afacerii. Faceți câteva căutări pe Google, găsiți niște cursuri grozave și începeți să construiți o strategie pentru a face cunoscut noua dvs. afacere.

Citiți blogurile și îi urmați pe guru, dar la un moment dat, aveți atât de multe strategii de construire a afacerii încât nu aveți idee care să le faceți sau de unde să începeți. Potrivit acestora, ar trebui să postezi oaspeți și să creezi un bonus pentru înscriere, să fii intervievat și să faci discuții gratuite și să comentezi pe blogurile altora și să fii pe Twitter și LinkedIn, Facebook și Pinterest și lista continuă. pe.

Te pierzi în afacerea cu construirea de afaceriși totul devine despre cea mai recentă strategie sau tendință… până în punctul în care începi să uiți DE CE ți-ai început afacerea în primul rând – pentru a ajuta oamenii.

Există 3 probleme principale cu majoritatea strategiilor comune pentru cum să-ți dezvolți afacerea online:

  1. Ei nu iau în considerare diferențele noastre (ca ființe umane și ca afaceri).
  2. Ei pun accent pe construirea de afaceri, mai degrabă decât pe a fi de serviciu
  3. Ele transformă valorile umane de bază în „strategii” și „sisteme”

Dacă te-ai luptat cu marketingul și construirea afacerii, deoarece toate trucurile și instrumentele pur și simplu nu par să se potrivească cu tine, este timpul să arunci „strategiile” la bord și să asumi anti-strategiile din partea ta. marketing.

Cum să-ți dezvolți afacerea online cu o antistrategie

1. Luați în considerare punctele forte, punctele slabe, abilitățile și unicitatea dvs

În calitate de proprietari de afaceri mici, cei mai mulți dintre noi au tendința de a conduce afaceri în care NOI suntem principalul obiectiv (acest lucru este valabil mai ales pentru afacerile online bazate pe servicii). Iar locul în care majoritatea strategiilor de afaceri eșuează este că de obicei adoptă o abordare universală. Faceți interviuri. Fii pe Twitter. Scrieți postări pentru invitați. Găzduiește apeluri gratuite. Creați un program de afiliere.

Dar ultima dată când am verificat, personalitatea mea, punctele mele forte, abilitățile mele și afacerea mea era nu identic cu al oricui altcuiva. Chiar dacă faci același lucru în afacerea ta ca altcineva, tu (ca individ și ca marcă) ești diferit. Așa că este fals să presupunem că există o SINGĂ strategie care va funcționa pentru toată lumea.

Este esențial nu numai să fii conștient de punctele tale tari în afacerea ta, ci să le folosești în marketing.

StrengthsFinder și Fascination Advantage sunt două teste fabuloase care te ajută să-ți descoperi adevăratele talente (cel din urmă fiind deosebit de inteligent, deoarece se concentrează pe ceea ce îi face pe oameni atrași de tine).

Jucând la punctele tale forte în afacerea ta, construirea afacerii va fi mult mai ușoară (și MULT mai distractivă). Dacă ești rău la scris, postarea invitaților se va simți probabil cu adevărat provocatoare pentru tine și s-ar putea să vrei să-ți concentrezi energia pe videoclipuri sau interviuri. La fel, dacă nu ești foarte priceput să vorbești din mers, nu o faci avea să te prezinți pentru interviuri (și nu trebuie să ai „TED talk” pe lista ta de vise mari de afaceri!).

Încercați asta: scoateți un bloc de note sau deschideți Evernote-ul și scrieți o listă cu toate strategiile de dezvoltare a afacerii pe care le aveți în cap și pe care credeți că „ar trebui” să le faceți.

De exemplu:

„Ar trebui să încep să trimit mai mult.”

„Ar trebui să mă propun să fiu intervievat.”

Apoi, parcurgeți lista și schimbați „ar trebui” în „vreau” și vedeți cum se simte fiecare afirmație acum. Dacă afirmația pare adevărată, grozav – păstrează-o pe lista ta de lucruri de făcut. Dacă nu poți spune sincer: „Vreau să ____”, zgâriește-l. Nu este cel mai bun loc pentru a vă concentra energia în acest moment.

2. Veniți mai întâi dintr-un loc de serviciu

Cel mai important lucru de reținut este că sunteți în afaceri dintr-un motiv care este mai mare decât „construirea listei”. Toate tacticile și strategiile pe care le învățați sunt secundare față de motivul real pentru care v-ați început afacerea – pentru a ajuta oamenii și a face ceva bine în lume.

Construirea afacerii devine ușoară atunci când vă concentrați pe „cum pot face oamenii să se înscrie”, la „cum pot fi de ajutor oamenilor într-un mod mai mare și mai bun”.

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care mi le pun clienții este „Cum îmi pot crește lista de e-mailuri?” Răspunsul meu este întotdeauna același: „De ce ar trebui să fie oamenii pe lista ta?”

Și majoritatea nu au un răspuns. Li s-a spus că au nevoie de o listă mare de e-mailuri. Așa că îi duc înapoi la elementele de bază – cui servesc, ce problemă rezolvă, ce oferă și apoi, în sfârșit, cum pot ajuta oamenii gratuit la o scară mai mică, care s-ar simți cu adevărat distractiv și ușor? Creați din acel spațiu și construirea listei devine ușoară.

Multe dintre metodele tradiționale de construire a afacerii sunt încă grozave, dar cheia este să vii la ele cu o mentalitate de a fi de serviciu, mai degrabă decât să-ți dezvolți afacerea.

Totul, de la postările tale de pe Twitter, până la comentariile pe care le lași pe blogul altcuiva, până la propriile postări de pe blog ar trebui făcute cu intenția de a oferi valoare și de a ajuta oamenii. Creșterea afacerii pe care o poate obține sau nu este secundară.

Încercați acest lucru: ori de câte ori sunteți blocat cu ce să creați (poate este gratuitul dvs. de înscriere? Sau următoarea postare pe blog? Sau un serviciu sau program nou?), ia 5 minute pentru a reveni la mesajul de bază al afacerii tale. Ce ți-ai propus să faci? Ce probleme îți place să rezolvi pentru oameni? Care este scopul tău mai mare (întrebare mare, știu!)? Apoi faceți brainstorming o listă din acel loc.

Veți descoperi că este ușor să veniți cu idei noi atunci când veniți de la un loc de serviciu, mai degrabă decât să încercați să vă „dezvoltați afacerea” în mod arbitrar.

3. Fii tu însuți. Nu chiar.

Când „autenticitatea” devine o strategie, știi că ceva nu este în regulă.

S-a ajuns la punctul în care valorile umane de bază au fost transformate în tactici la modă.

naiba.

Dar ce înseamnă cu adevărat „autenticitate”? Cuvântul a fost atât de folosit în exces încât, în ciuda intenției sale bune, începe să pară doar o altă frază de marketing sclipitoare.

Conceptul de bază rămâne totuși – trebuie să fii TU.

Nu o versiune de „autenticitate strategică” a ta.

Nu un tu care este atent planificat și marcat.

Dar versiunea reală, live, a ta.

Pentru că TU ești ceea ce oamenii cumpără. Energia ta este cel mai puternic instrument pentru construirea afacerii tale. Prin urmare, să fii clar ce te face unic este crucial pentru dezvoltarea afacerii tale.

Acest lucru este adesea mai ușor de spus decât de făcut, totuși. Este atât de obișnuit, mai ales dacă abia începi, să știi chiar cine ești. Acest lucru se întâmplă tot timpul: ai o idee despre marca pe care vrei să o portretizezi, dar te chinui să „găsești” o voce unică pentru a-ți transmite mesajul.

Dar dacă vocea ta este unică, este deja în interiorul tău și nu ceva ce trebuie să ieși și să „găsești”.

Cheia pentru a fi tu însuți este să nu mai încerci atât de mult să fii tu însuți. Ironic, nu-i așa?

Încercați asta: Iată câteva dintre strategiile mele preferate pentru a mă asigura că sunteți cu adevărat TU în afacerea ta:

  1. Aduceți-vă prietenii apropiați și membrii familiei să vă citească postările de pe blog. Întrebați-i dacă sună ca tine și, dacă nu, ce se simte diferit pentru ei. Luați-le cuvintele drept feedback constructiv! Ei te cunosc pe dinăuntru și pe dinafară și, de obicei, le este mai ușor să vadă unde nu ești aliniat decât să-l vezi singur.
  2. Alegeți un subiect de care vă pasionați și înregistrați-vă vorbind despre el timp de 1 minut. Apoi, alegeți una dintre postările sau articolele recente de pe blog și citiți-o cu voce tare în reportofon. Ascultați ambele înregistrări una lângă alta. Sună la fel? Ce se simte diferit la ei? Acesta este un indiciu foarte bun despre unde vă străduiți prea mult să sunați într-un anumit fel în conținutul dvs.
  3. Interogați abonații actuali (sau fanii Facebook, sau oricine altcineva pe care îl aveți în comunitatea dvs.) și cereți-le să vă ofere o listă cu 5 moduri în care ei v-ar descrie personalitatea. S-ar putea să descoperi că oamenii au o percepție MULT diferită despre tine decât ai tu despre tine. Acesta poate fi un lucru bun (uneori oamenii ne observă punctele forte mai ușor decât noi) sau imaginea lor despre tine ar putea fi departe. Puteți utiliza aceste date pentru a vă ajusta conținutul în consecință.

Modul TĂU de a face afaceri este SINGURUL mod

La sfârșitul zilei, singura modalitate de a crea o afacere care se simte sustenabilă pentru tine este să faci lucrurile în felul tău.

Uită ce se duce altcineva. Renunțați la toate strategiile, trucurile și formulele.

Apăsați înapoi la DE CE aveți afacerea dvs. în primul rând. Concentrează-te pe punctele tale forte. Fii de serviciu înainte de orice altceva. Și cu riscul de a suna clișeu – fii tu însuți.

Ce părere aveți despre „anti-strategie” pentru construirea de afaceri? Ce tactici convenționale de construire a afacerii eliminați din lista de „trebuie”? Spune-ne în comentarii cum vei începe să-ți construiești propria anti-strategie.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu