Brand Yourself: Cum să-ți folosești personalitatea în avantajul tău în marketing

Dacă vă întrebați clienții de ce au ales să cumpere de la dvs., personalitatea dvs. este probabil să apară în răspunsuri.

Poate păreai de încredere. Sau simțul umorului i-a făcut pe oameni să-și dorească produsele și serviciile.

Oricare ar fi trăsătura de personalitate, marketingul tău i-a făcut pe oameni să observe acest lucru, indiferent dacă ai vrut sau nu să se întâmple.

Când știi ce aspecte ale tu Oamenii consideră că sunt cele mai pozitive, vă puteți marca subliniind-le în marketingul dvs. și făcând mult mai multe vânzări.

Și dacă știi care sunt aspectele de care oamenii nu sunt la fel de atrași, poți evita să le aduci în față.

Modul în care îți prezinți personalitatea are un impact enorm asupra rezultatelor tale. Cu toate acestea, puțini oameni își folosesc bine personalitățile în marketing.

Personalitatea ca un deal breaker

Dacă observați că a marketerul este un mincinoscât de probabil ai să cumperi ceva de la el sau ea?

Necinstea este un detaliu tipic. La fel și egoismul flagrant.

Totuși – mulți oameni mai puțin cinstiți și egoiști construiesc afaceri de succes.

Acest lucru este posibil pentru că publicul lor țintă nu este sensibil la „mici” minciuni și comportamentul egoist. Încrederea în sine care apare uneori la oamenii egoiști ar putea fi chiar motivul pentru care publicul lor este atras de ei.

În mod similar, dacă ești foarte sarcastic, respingi oamenii cărora nu le place sarcasmul. Dar, în același timp, atrageți oameni care vă împărtășesc simțul umorului.

Să-ți arăți personalitatea este întotdeauna un risc. Dar nu o poți evita.

Dacă nu alege ce cred oamenii despre tine, vor trage propriile concluzii, care ar putea fi mai puțin favorabile pentru tine.

Așadar, trebuie să luați în considerare care dintre trăsăturile dvs. de personalitate sunt pozitive în ochii clienților țintă și să clarificați aceste trăsături pe măsură ce vă dezvoltați marca.

„Personalitatea ta simplificată”

Oamenii sunt complicati.

Nu ai cum să-i faci pe oameni să aibă o imagine *completă* despre cum ești tu ca persoană, fără să petreci mult timp cu ei.

Totuși, ai nevoie de oameni care să aibă un sentiment despre cine ești. Cu alte cuvinte, trebuie să vă marcați.

Deoarece nu te vei muta cu toată lumea din publicul tău, trebuie să creezi o persoană simplificată – o imagine a ta care este exactă, dar incompletă.

O persoană simplificată vă permite să creați o imagine despre tine fără a-i face pe oameni să-ți citească memoriile.

Mai simplu spus, trebuie să alegi câteva aspecte din tine pe care vrei ca oamenii să le cunoască și să le creadă. Dacă încerci să transmiți o imagine elaborată despre tine, oamenii se vor lupta să-și înțeleagă cine ești.

De exemplu, poate că ești foarte ușor, amuzant și nu amenință. Te-ai putea concentra pe a-i face pe oameni să observe acele aspecte din tine.

S-ar putea să fii, de asemenea, neobișnuit de sincer, articulat și energic. Dar dacă nu crezi că acestea sunt la fel de importante pentru clienții tăi potențiali ca primii trei, nu ar trebui să depui prea mult efort să le arăți în marketingul tău.

Deci, cum alegi și alegi care trăsături de personalitate merită să fie în centrul atenției în marketingul tău?

Alegeți trăsăturile de personalitate potrivite pe care să le subliniați

Nu alege trăsături „normale” sau care nu sunt deosebit de importante în tine.

Dacă subliniezi trăsăturile de personalitate care sunt clar prezente în aproape fiecare dintre concurenții tăi, nu ieși în evidență. De exemplu, dacă cei mai mulți dintre concurenții tăi sunt foarte stricti și „profesioniști”, poate că ar trebui să fii ușor și amuzant.

Este dificil să-ți depășești concurenții la ceva la care sunt buni.

Și dacă încerci să subliniezi trăsăturile care nu sunt proeminente în tine, faci doar ca lucrurile să fie inutil de provocatoare pentru tine. De exemplu, dacă nu ești un comedian înnăscut, nu va fi ușor să încerci să te etichetezi drept comicul industriei tale.

Deci, ia în considerare ce trăsături pozitive de personalitate sunt proeminente în tine. Taie-le pe cele care sunt foarte comune în domeniul tău și rămâi cu opțiuni destul de bune.

Dar acum trebuie totuși să-ți restrângi lista la doar câteva trăsături. Mai mult de trei până la cinci trăsături vor fi foarte greu de comunicat clar.

Luați în considerare care dintre trăsăturile dvs. de personalitate sunt cel mai probabil să vă oblige clienții țintă să vă acorde atenție și să vă cumpere produsele. Este posibil ca unele dintre trăsăturile tale de personalitate să fie printre motivele cheie pentru care oamenii te aleg, deci fac parte din propunerea ta de valoare. Ar trebui să le considerați la fel ca și alte aspecte ale afacerii dvs.

De exemplu, dacă inteligența ta este un motiv cheie pentru care oamenii te angajează ca antrenor, acea trăsătură de personalitate ar trebui să capete un loc în propunerea ta de valoare (și un loc important în marketingul tău).

Dar doar pentru că unele trăsături nu ajung la propunerea ta de valoare, nu ar trebui să le uiți cu totul.

Cum să-ți faci cunoștință cu personalitatea

Înainte de a vă gândi cum să transmiteți o anumită trăsătură de personalitate în marketingul dvs., trebuie să vă dați seama de două lucruri despre aceasta:

  1. Este un motiv cheie pentru care oamenii te aleg – o parte a propunerii tale de valoare?
  2. Este ceva ce poți demonstra clar fără să o spun în gol?

Aceste două întrebări conduc la patru considerații:

  1. Dacă o trăsătură face parte din propunerea ta de valoare, ar trebui să fie unul dintre primele lucruri pe care oamenii le observă despre tine.
  2. Dacă o trăsătură NU face parte din propunerea ta de valoare, ar trebui să-i faci pe oameni să observe mai întâi alte lucruri (adică ar trebui să-i faci pe oameni să observă mai întâi propunerea ta de valoare – cele mai bune motive pentru ca ei să-ți acorde atenție și să cumpere de la tine).
  3. Dacă o trăsătură este ceva pe care îl poți demonstra în mod clar fără a le spune pur și simplu oamenilor despre ea, nu o faci Trebuie să spune-o la propriu – dar încă poți.
  4. Dacă o trăsătură NU este ceva ce poți demonstra clar și rapid, trebuie să o subliniezi literal (cel puțin dacă face parte din propunerea ta de valoare).

Odată ce știți unde se încadrează o anumită trăsătură de personalitate, este posibil să aveți deja o idee destul de bună despre cum să o transmiteți în marketingul dvs.

Să ne uităm la câteva exemple.

Să presupunem că simțul umorului este un factor atât de important de luare a deciziilor pentru publicul țintă, încât face parte din propunerea ta de valoare (cele câteva motive cele mai importante pentru ca oamenii să te aleagă).

Ar trebui să poți să-ți transmiți simțul umorului fără să spui oamenilor: „Am un simț al umorului grozav” sau „Sențul umorului meu este destul de sarcastic”. Cu alte cuvinte, poți să o demonstrezi pur și simplu.

Cu toate acestea, dacă sarcasmul este o parte deosebit de importantă a tot ceea ce faci, s-ar putea să vrei să spui asta în mod explicit. De exemplu, dacă simțul tău sarcastic al umorului este ceea ce te face să ieși în evidență față de concurență, poate că sloganul tău de afaceri ar putea fi „Sfaturi de sănătate cu o întorsătură sarcastică”.

Sau, să presupunem că comportamentul tău prietenos câștigă un loc în „personajul tău simplificat”, dar nu și în propunerea ta de valoare. E ok, pentru că îți vei demonstra amabilitatea de fiecare dată când interacționezi cu publicul țintă. Dacă folosești videoclipuri în care vorbești cu cineva, spectatorii vor observa că ești cu adevărat prietenos (sau cel puțin ar trebui).

Când oamenii pot înțelege cu ușurință cele câteva lucruri pe care le „reprezentați” și ceea ce vă face să vă evidențiați față de concurență, veți obține mai mulți clienți.

Acest lucru se aplică personalității tale, dar și altor factori despre afacerea ta; dacă nu știi exact ce anume îi face pe oameni să-ți acorde mai multă atenție și să cumpere de la tine, nu poți produce un marketing eficient.

Deci, dă-ți seama ce te face să ieși în evidență. 🙂

Și dacă aveți o întrebare despre cum să vă profitați la maximum de personalitatea, lăsați un comentariu mai jos.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu