Cum funcționează de fapt crowdfundingul în 2024 și dacă ar trebui să îl folosiți pentru a strânge bani

Crowdfunding-ul este finanțarea colectivă folosind puterea mulțimii pentru a strânge bani, asemănător cu conceptul Uber sau Airbnb. Se bazează pe investiții mici de la mulți indivizi, folosind internetul ca platformă pentru a-și prezenta campaniile. Există patru tipuri de crowdfunding: bazat pe recompense, cu capital propriu, cu datorii și bazat pe donații. Crowdfunding oferă startup-urilor o modalitate de a strânge fonduri, de a-și valida piața și de a construi o comunitate. Totuși, necesită un efort substanțial și poate defocala activitatea de la construirea startup-ului. Este util pentru startup-uri care nu au acces la surse tradiționale de finanțare și poate servi ca o formă de validare a pieței. Crowdfunding-ul poate avea costuri ridicate și poate implica riscuri și dezavantaje precum expunerea la concurență și obligații față de susținători. Derularea unei campanii de crowdfunding de succes necesită un produs bine conceput, un buget realist și o poveste captivantă.

Crowdfunding înseamnă finanțare ce este Uber pentru taxiuri sau ce este Airbnb pentru hoteluri: Folosind înțelepciunea și resursele mulțimii pentru a strânge bani.

De obicei, crowdfunding reunește mulți investitori sau donatori mai mici pentru a finanța o afacere, un startup sau o inițiativă personală. Conceptul se bazează pe efortul colectiv al unui număr mare de indivizi care investesc sume mici și folosesc internetul ca platformă pentru a-și prezenta campaniile și a ajunge la potențialii investitori din întreaga lume.

Pentru a spune în termeni simpli, crowdfunding este echivalentul modern al aruncării de monede într-o pălărie pentru a ajuta la crearea de fonduri pentru o cauză sau o idee. În esență, este atunci când un individ, startup sau organizație își prezintă ideea unui grup mare de potențiali investitori cu speranța de a strânge o anumită sumă de bani.

Tipuri de crowdfunding

În linii mari, există patru tipuri de crowdfunding:

  1. Crowdfunding bazat pe recompense: Susținătorii dau bani unui proiect și primesc în schimb un articol sau un serviciu tangibil. Kickstarter și Indiegogo sunt platforme populare pentru acest tip.
  2. Crowdfunding cu capital propriu: Investitorii primesc o participație în companie, de obicei sub formă de acțiuni. Acest tip de crowdfunding este reglementat de autoritățile financiare pentru a proteja investitorii. Acest lucru a fost posibil în Europa de ceva vreme, cu Crowdcube și Seedrs aratând calea. În SUA, crowdfundingul în participații este mai recent, cu o serie de site-uri, inclusiv WeFunder, Pornirea motorului și Republică.
  3. Crowdfunding cu datorii (sau împrumut peer-to-peer): susținătorii împrumută bani proiectului sau afacerii, înțelegând că banii vor fi rambursați cu dobândă. Platforme ca Clubul de împrumut și Prospera facilita acest tip de crowdfunding.
  4. Crowdfunding bazat pe donații: Oamenii donează pentru cauze, proiecte sau organizații fără să aștepte nimic în schimb. GoFundMe este probabil cea mai cunoscută platformă de aici.

Cum functioneazã?

În loc să strângă cantități mari de finanțare de la investitori instituționali, cum ar fi bănci, capitaliști de risc sau firme de capital privat, crowdfunding solicită un număr masiv de investiții mai mici din partea publicului.

Acești potențiali investitori li se prezintă o campanie bine concepută, care detaliază totul, de la concept și foaia de parcurs până la potențiale beneficii pentru susținători. În funcție de tipul de crowdfunding, o campanie ar putea oferi recompense susținătorilor, echitate în afacere sau pur și simplu satisfacția de a contribui la o cauză demnă.

Avantaje și dezavantaje ale finanțării participative pentru startup-uri

Crowdfunding oferă o modalitate nouă pentru startup-uri de a strânge fonduri, de a-și valida piața și de a construi o comunitate. Cu toate acestea, necesită, de asemenea, un efort substanțial și poate defocala activitatea departe de construirea startup-ului pentru perioade semnificative de timp.

Profesionişti în crowdfunding

Crowdfunding oferă o modalitate de a strânge fonduri fără împrumuturi bancare tradiționale sau fără a renunța la capitaluri proprii către capitaliștii de risc. Este deosebit de util pentru startup-urile care nu au acces la surse tradiționale de finanțare.

Acest lucru poate ajuta, de asemenea, să găsiți validarea pieței: prin „vânzarea” produsului înainte de a fi fabricat în masă, obțineți feedback din timp și măsurați interesul pieței. O campanie de succes poate fi un semnal puternic că există cerere pentru produsul sau serviciul dvs.

Lucrul tare este că o campanie de crowdfunding se poate dubla ca o campanie de marketing. Creează entuziasm și oferă o platformă pentru a vă împărtăși povestea, misiunea și viziunea, atrăgând potențial clienți, investitori și atenția presei.

De asemenea, crowdfunding atrage adesea utilizatorii care adoptă timpurie, care sunt foarte entuziasmați de produsul existent; poate fi o modalitate excelentă de a găsi o comunitate de susținători care sunt investiți în succesul tău. Acești primitori pot oferi feedback valoros, vă pot promova marca și pot rămâne clienți fideli pentru mulți ani de acum înainte.

Un alt beneficiu este că crowdfundingul reprezintă un risc financiar relativ scăzut pentru startup. Spre deosebire de împrumuturile tradiționale, crowdfundingul nu necesită rambursare dacă afacerea nu reușește.

Crowdfunding contra

Totuși, nu toate sunt curcubee și unicorni. Campaniile de crowdfunding au și riscuri și dezavantaje. Crearea și gestionarea unei campanii de crowdfunding de succes necesită un efort semnificativ, inclusiv crearea de materiale promoționale, actualizarea susținătorilor și gestionarea logisticii. Campaniile bune trebuie să fie bine comercializate, ceea ce poate deveni foarte scump.

O altă provocare este că, împărtășind ideea dvs. cu publicul, riscați să o expuneți potențialilor concurenți. De asemenea, faceți prototipuri efectiv în public, așa că există posibilitatea de a primi feedback sau critici negative – chiar dacă critica nu este validă (la urma urmei, oamenii nu au încercat încă produsul dvs.), sunt disponibile în alb și negru, ceea ce aduce un anumit risc reputațional.

Deși există de obicei un risc financiar limitat, campanii de crowdfunding de succes do au obligatii. Ideea este că trebuie să îndepliniți promisiunile făcute susținătorilor, care pot include producția și livrarea produselor. Acest lucru poate fi o provocare pentru un nou startup.

Majoritatea platformelor au, de asemenea, o bizară curioasă: trebuie să vă îndepliniți obiectivul de strângere de fonduri pentru a primi orice bani. A nu-ți îndeplini obiectivul poate însemna să nu obții nimic, chiar dacă strângi o sumă semnificativă.

În ceea ce privește strângerea de sume semnificative — platformele de crowdfunding percep de obicei o taxă procentuală pentru fondurile strânse, care poate afecta suma totală pe care o primiți.

Desigur, dacă platforma în sine adaugă valoare, asta ar putea merita, dar pentru multe startup-uri, taxele se pot dovedi a fi semnificativ mai mari decât ar fi fost dacă ai fi realizat vânzări mai tradiționale.

6 sfaturi pentru a derula o campanie de crowdfunding de succes

1. Nu aveți un produs neplăcut

Piața de astăzi este inundată de idei noi și inovații, ceea ce face din ce în ce mai dificil ca orice produs să iasă în evidență fără o propunere de valoare unică. Un produs bine conceput se adresează unei nevoi clare a pieței sau rezolvă o problemă specifică într-un mod eficient și superior soluțiilor existente.

Această superioritate poate fi sub formă de inovație, ușurință în utilizare, rentabilitate sau o combinație a acestora. Acest lucru se extinde dincolo de atractia sa imediata pe piata.

În contextul crowdfunding-ului, în care atrageți direct clienții potențiali și investitori, produsul este cel mai puternic argument al dvs. Platformele de crowdfunding sunt pline de susținători exigenți care caută nu numai produse inovatoare, ci și dovezi de viabilitate, scalabilitate și valoare pe termen lung.

2. Nu strica economia

Drumul către eșecul crowdfunding-ului este pavat cu bugete care nu se bazează în realitate. Derularea unei campanii vine cu propriul set unic de provocări financiare, în special în domeniul producției și împlinirii.

Fiți foarte conștienți de costurile implicate în aducerea produsului dvs. de la concept la client și asigurați-vă că nu ratați niciunul dintre pașii de-a lungul drumului: Cheltuieli neașteptate în dezvoltarea produsului, certificare, testare, producție și logistică, cum ar fi transportul. iar returnările au fost căderea multor campanii.

În mod esențial, trebuie să stabiliți prețul produselor într-un mod care să acopere costurile și să genereze profit, rămânând în același timp atractiv pentru susținători. Acest act delicat de echilibrare necesită o înțelegere aprofundată a economiei producției și distribuției, asigurându-se că proiectul rămâne viabil financiar pe tot parcursul ciclului său de viață.

Ah, și nu presupune că lucrurile merg conform planului. Ei absolut, 100% garantat, nu vor.

3. Spune o poveste grozavă

Puterea unei povestiri grozave nu poate fi exagerată. Povestea grozavă – precum acesta de la Tilt Fivecare este un strigăt de raliu pentru a readuce jocurile de masă într-o lume AR – poate ridica produsele de la „meh” la „superb”:

Pentru crowdfunding în special, în cazul în care vindeți viitorul, narațiunile convingătoare sunt la fel de importante ca produsele sau ideile inovatoare. O poveste grozavă captivează potențialii susținători, creează o conexiune emoțională și îi aduce în călătoria produsului sau a ideii care este finanțată.

Această narațiune trebuie să facă mai mult decât să informeze; trebuie să inspire, să rezoneze cu valorile publicului și să picteze o imagine vie a impactului pe care produsul sau inițiativa îl va avea. În lumea TechCrunch, unde am văzut nenumărate startup-uri care luptă pentru vizibilitate, cei care stăpânesc arta povestirii ies în evidență. Ei nu vând doar un produs; ei invită susținători să facă parte din ceva mai mare.

Startup-urile ar trebui să vadă campania lor de crowdfunding ca pe o oportunitate de a începe să construiască povestea mărcii lor, una care va evolua, dar va rămâne mereu fidelă narațiunii și valorilor sale de bază. În esență, povestirea în crowdfunding nu este doar un mijloc pentru un scop; este o parte integrantă a construirii unei identități de marcă care rezonează cu clienții, creează investiții emoționale și trece testul timpului într-un peisaj startup care evoluează rapid.

4. Gestionați așteptările

Am susține că gestionarea așteptărilor este la fel de critică ca și campania în sine. Istoricul crowdfunding-ului este plin de povești despre campanii care fie nu și-au îndeplinit obiectivele, ceea ce este, fără îndoială, „succes” – dacă dovezi că nu există piață pentru produsul tău, nu trebuie să treci prin cele șapte cercuri ale iadului care produc un produs.

Mult mai rele sunt campaniile care au reușit să finanțeze, dar au șocat în execuție. Adevărul este că crowdfundingul este un dans complex al produsului, marketingului, serviciului clienți și puțin noroc. În calitate de fondator de startup, trebuie să înțelegi că, în timp ce optimismul este o forță motrice, realismul este steaua lor călăuzitoare. Stabilirea de obiective realiste și comunicarea transparentă a riscurilor și provocărilor potențiale nu numai că construiește încredere cu susținătorii, ci și atenuează impactul dacă lucrurile nu decurg așa cum a fost planificat. Această transparență este vitală în gestionarea așteptărilor susținătorilor care sunt, în esență, primitori și investitori în viziunea dumneavoastră. Modul în care faceți față provocărilor acum va apărea ca reputația mărcii mai jos.

5. Obțineți ajutor

Roma nu a fost construită într-o zi, dar, mai important, nu a fost construită de o singură persoană. Aducerea unui produs pe piață este o provocare multidisciplinară și este rar ca o echipă mică de startup să aibă toate abilitățile necesare pentru a reuși. Vestea bună este că nu trebuie.

Aplecă-te pe oamenii potriviți. Specialiștii în marketing sunt esențiali în crearea și diseminarea poveștii dvs. către publicul potrivit, creând noutăți înainte de lansare și valorificând canalele potrivite pentru un impact maxim. În mod similar, experții în dezvoltare de produse oferă informații despre eficiența designului, experiența utilizatorului și rentabilitatea, ajutând să vă rafinați produsul pentru a îndeplini și depăși așteptările pieței. Acești profesioniști sporesc calitatea și atractivitatea campaniei dvs. și previn revizuirile costisitoare și pașii greșiți.

Complexitatea lanțurilor de producție și de aprovizionare, în special peste mări, necesită cunoștințe de specialitate. Experții din aceste domenii pot naviga în complexitatea diferențelor culturale, a barierelor lingvistice și a practicilor de afaceri, asigurând o producție de calitate, împreună cu conformitatea legală, financiară și de reglementare. Profesioniștii în logistică sunt esențiali pentru distribuția eficientă, gestionarea inventarului și gestionarea vămilor, în special pentru transportul internațional. Îndrumarea lor asigură că produsul dvs. ajunge la susținătorii dvs. și face acest lucru în timp util și rentabil. În esență, înconjurarea de echipa potrivită de experți nu este doar benefică pentru o campanie de crowdfunding, ci este o necesitate strategică pentru succes.

6. Împărtășește dragostea

Există ceva orientat spre comunitate despre crowdfunding. Dezamăgirea și camaraderia încă mai curg în venele genului într-un univers în care cinismul de altfel este destul de adânc. Dacă ai realizat o campanie de succes, ajută-ți colegii tăi oameni de crowdfunding oferindu-ți umerii pe care să-ți sprijini. Împărtășiți-vă experiența, cele mai importante și cele mai slabe. Un exemplu: Iată propria mea poveste despre cum a eșuat campania mea Kickstarter de 500.000 de dolari într-un nor nuclear gigant de naivitate, încredere în furnizorii greșiți și ghinion.

Va invit sa cititi si articolele de mai jos pe langa acestea care sunt cele mai recente
How crowdfunding actually works in 2024, and whether you should use it to raise money

Lasa un comentariu