Cum să comercializați online: cel mai prost sfat pe care îl veți auzi despre începerea unei afaceri online

Ai făcut cercetarea. Ai citit blogurile. Ești pregătit. Acum, este timpul să-ți lansezi afacerea.

Dar, pe măsură ce faci acest salt uriaș, s-ar putea să cazi victima unui sfat fatal despre „cum să-ți promovezi afacerea online”. S-ar putea să faci o greșeală care te-ar putea costa o mulțime de timp și bani.

Și nu ar fi vina ta. Pentru că tot ceea ce ai face este să urmezi un sfat popular care este de-a dreptul, ei bine, greșit.

Ce este?

„Găsiți o nișă”

Acesta este clișeul tipic despre cum să promovați online pe care îl auziți de la bloggeri și experți în marketing online de pe tot web. Și pare o idee bună, dar este teribil de greșit.

Ideea este aceasta: lumea este plină de mesaje publicitare pe care oamenii s-au săturat să le audă. Așadar, modalitatea de a fi remarcat este să te diferențiezi prin țintirea unui segment unic de piață, un grup special care a trecut neobservat.

Și când faci asta, odată ce te conectezi cu acești oameni și îi faci să conteze, ei îți vor plăti bani. Ei vor cumpăra tot ce ai de vândut și tu poți face o avere.

Sună bine, nu? Pot fi de asemenea bine sa fie adevarat? Și asta e problema.

Problema cu nișele

Dar ce este o nișă, de fapt?

O căutare rapidă pe Google va returna o serie de definiții pentru cuvântul „nișă”. Dar unul este deosebit de grăitor:

Nișă: substantiv. „O adâncime mică.”

O pauză mică? O gaură în ceva care nu pătrunde adânc? Suna bine.

Iată câteva exemple (oarecum stupide) de nișe:

  • femei de vârstă mijlocie care sunt iubitoare de pisici
  • marketeri de rețele sociale de douăzeci și ceva de ani
  • tați care stau acasă care vor să facă un venit secundar
  • colecționari de monede supraeducați din Vancouver

Dar ce spun aceste descrieri despre visele, dorințele și speranțele oamenilor pentru viața lor? Ce spune un hobby despre perspectiva unei persoane?

Nu prea mult.

Vedeți problema aici? O nișă este o modalitate superficială de a privi un grup de oameni. Dar care este alternativa?

Nu este asta cel mai bun lucru pe care îl putem face? Nu acesta este modul în care ni s-a spus să promovăm online și să construim o afacere de succes? Nu asta fac guruii?

Într-un cuvânt: nu.

O modalitate mai bună de a construi o afacere

Să ne uităm la o companie mai tradițională care a obținut succes la nivel mondial cu mijloace mai puțin decât tradiționale și să vedem dacă argumentul de nișă ține apă.

Să ne uităm la Apple.

La suprafață, ați putea crede că Apple a devenit una dintre cele mai de succes și cele mai mari companii din lume, identificându-se cu o nișă puternică și valorificând puterea acelei conexiuni.

La urma urmei, nu sunt toți utilizatorii Apple oameni la modă, tineri, locuitori urbani?

Ei bine, nu. Soacra mea are un Mac, iar tatăl meu obișnuia să-și conducă restaurantul cu un iPhone și un cititor de carduri Square. Și sunt destul de sigur că există cineva în viața ta care nu se potrivește nici atmosfera hipsterică stereotipă.

Deci, care este puterea din spatele Apple, dacă nu o nișă? Ei cheltuiesc o fracțiune din dolarii de marketing pe care îi plătesc concurenții lor și reușesc totuși să rămână în fruntea nu numai a pieței lor, ci și a lumii. Ce îi face atât de speciali?

Considera Campania „Think Different” din 1997, una dintre cele mai memorabile campanii de marketing vreodată. Iată transcrierea:

„Uite pentru cei nebuni. Nepotrivitii. Rebelii. Făcătorii de probleme. Cuiele rotunde în găurile pătrate. Cei care văd lucrurile altfel. Nu le plac regulile. Și nu au niciun respect pentru status quo-ul. Puteți să le citați, să nu fiți de acord cu ele, să le glorificați sau să le denigrați. Singurul lucru pe care nu-l poți face este să-i ignori. Pentru că ei schimbă lucrurile. Ei împing rasa umană înainte. Și în timp ce unii îi pot vedea ca pe cei nebuni, noi vedem geniu. Pentru că oamenii care sunt suficient de nebuni încât să creadă că pot schimba lumea, sunt cei care o fac.”

Nepotriviți? Rebeli? Făcători de probleme? Ți se pare asta o nișă?

Ceea ce face mesajul Apple atât de puternic nu este că au vizat o nișă. Au făcut ceva mai inteligent decât atât. S-au concentrat pe o viziune asupra lumii.

Puterea unei viziuni asupra lumii

O viziune asupra lumii, în cazul în care nu știi, este felul în care privești lumea. Este o paradigmă, o perspectivă globală, un etos personal. Pe scurt, valorile tale sunt ceea ce te face pe tine.

Și lucrul amuzant despre viziuni asupra lumii este că credem că ne fac unici.

„Ești unu un milion”, ne spuneau părinții noștri. Au vrut să spună că era un mod frumos de a spune că suntem unici și speciali. Și poate că de fapt a însemnat ceva în 1959, dar acum că lumea s-a dublat și sunt peste 7 miliarde de oameni pe această planetă, dintr-o dată „unul la un milion” încetează să sune atât de special.

Nu sunt grozav la matematică. Așa că corectează-mă dacă greșesc aici, dar într-o lume de 7 miliarde de oameni, să fii unul la un milion înseamnă că există șapte mii de oameni acolo care sunt exact ca tine.

Cum e asta pentru o nișă?

Deci, vedeți, în loc să vă concentrați asupra unui grup de interes special aleatoriu cu care ați putea sau nu să aveți ceva în comun, ce se întâmplă dacă ați face ceva cu adevărat revoluționar? Dacă ai scrie pentru tine? Dacă ai fi publicul tău țintă? Ce se întâmplă dacă ai construi genul de afacere de la care ai dori să cumperi?

O mulțime de oameni au făcut-o, inclusiv Basecamp (fostul 37 Signals) care a construit unul dintre cele mai populare instrumente de management de proiect online.

De ce au făcut-o? Cum au reusit? Au construit ceva ce și-au dorit.

Studiu de caz: Basecamp / 37 de semnale

37 Signals a fost un grup de designeri care au creat site-uri web pentru companii. Au fost frustrați de lipsa instrumentelor de organizare care să îi ajute să gestioneze multiplele proiecte la care lucrau pentru clienții lor.

Așa că au decis să construiască o soluție care să funcționeze pentru ei. De fapt, de fiecare dată când s-au confruntat cu o problemă, asta au făcut. Apoi au început să împărtășească acele instrumente cu clienții și au văzut cât de mult le-a plăcut altora să le folosească. Destul de curând, și-au dat seama că aveau o afacere complet diferită de cea a unei firme de design web.

Tot ce au făcut a fost să vadă o problemă, să o rezolve și să găsească pe alții care au simțit același lucru – cu alte cuvinte, care și-au împărtășit viziunea asupra lumii.

După cum a scris fondatorul companiei, Jason Fried, în cartea sa Reface: „Cea mai simplă și mai simplă modalitate de a crea un produs sau un serviciu grozav este să faci ceva pe care vrei să-l folosești.”

Există mult adevăr în asta.

Cum să-ți identifici viziunea asupra lumii și să construiești o afacere în jurul sistemului tău de credințe

Chiar acum, s-ar putea să vă gândiți: toată această discuție despre viziuni despre lume și mari companii este interesantă, dar ce legătură are asta cu mine?

O întrebare corectă.

Fă-ți o favoare deprimantă și pe Google, orice ai vrea să faci pentru a trăi. Luați subiectul blogului dvs., titlul cărții dvs., marea idee și căutați-l pe interweb-uri.

Sunt șanse ca cineva să fi avut deja ideea asta. Cineva deja face ceea ce vrei tu. Frustrant, nu-i așa?

Sau este?

O piață supraaglomerată este un semn al cererii. Înseamnă că oamenii vor acel lucru, acel serviciu sau produs sau orice altceva trebuie să-l împărtășești. Și asta nu este deloc o veste rea.

Provocarea este cum să te remarci pe o astfel de piață și să descoperi cum să te promovezi online.

Iată ce trebuie să faci:

  1. Găsește-ți viziunea asupra lumii răspunzând la o întrebare simplă: „Ce te înnebunește?” Ce te enervează? Ce pur și simplu nu poți suporta? Acesta este o indicație a ceva ce ar trebui să remediați; este un semn care indică scopul tău unic. Luați Firepole Marketing, de exemplu. Ei nu suportă un marketing slăbănog, slăbănog și impotent. Deci, toate sunt despre un singur lucru: să anunțe oamenii că există o altă cale.
  2. Scrieți o scurtă declarație de scop despre motivul pentru care acest lucru este în neregulă cu lumea și ce puteți face pentru a o remedia. Publică-ți manifestul și dă-l gratuit, împărtășind mesajul tău cu oricine va asculta.
  3. Conectează-te cu alte persoane care simt la fel. Aceștia sunt avocați care vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți oameni. Prin blogging-ul invitaților și webinarii și întâlniri, acoperirea dvs. va începe să crească exponențial datorită oamenilor care acum vă susțin munca.
  4. Odată ce ai creat un public de oameni cărora le pasă de aceleași lucruri la care îți pasă și tu, care sunt frustrați de aceleași nedreptăți, intreaba-i ce vor. Puteți face acest lucru printr-un blog, pe Facebook sau efectuând un sondaj (preferatul meu). Ideea este să aflați ce nevoie au oamenii pe care le puteți servi.
  5. Construiește ceva. Orice ar vrea oamenii, creează-l. Poate că este un produs ca Basecamp. Sau poate este o experiență, precum Audience Business Masterclass. Oricare ar fi, trebuie să fie nu doar ideea ta, ci ceva pe care oamenii își doresc și pe care l-au cerut de-a lungul timpului.

Functioneaza? O face absolut. Și este, din experiența mea, cel mai inteligent mod de a construi o afacere pe o piață supraaglomerată. Nu căuta o nișă; găsi o viziune asupra lumii.

Dacă toate acestea sună copleșitor, faceți asta: începeți să scrieți. Scrieți pentru dvs. — fă-o sincer și vulnerabil, într-un mod care să-ți împărtășească cele mai mari speranțe și frustrări. Și vezi cine se conectează cu el. Un loc minunat pentru a începe este cu acest manifest.

Pentru că indiferent de ce spun guruii, dacă nu ai audiență, dacă oamenii nu te ascultă, atunci nu ai o afacere. Ai doar o idee bună.

Așa că vreau să aud de la tine: Care este viziunea ta asupra lumii? Distribuie-l în comentarii, împreună cu o idee pentru un manifest pe care l-ai putea scrie.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu