Cum să faci marketing etic prin povestiri captivante

Simți că marketingul tău nu va fi eficient decât dacă minți, exagerezi sau faci promisiuni false?

Vrei să folosești deficitul, dar nu vrei să fii insistanți?

Vrei să vinzi mai mult, dar ești îngrijorat că va eroda încrederea publicului tău?

Vrei să fii sincer și direct, dar eficient în marketingul tău?

Marketingul etic funcționează?

Da, da. Îți voi arăta cum.

Marketingul etic implică implicarea audienței spunând o poveste. Este vorba despre a ieși în evidență oferind conținut care este relevant pentru publicul tău.

Când adaugi valoare și spui adevărul, te poți simți bine cu marketingul tău.

Mulți antreprenori, în special cei care sunt sociali și creativi sau artistici, văd marketingul și vânzările ca pe un rău necesar: știu că trebuie să o facă, dar nu le face plăcere și ar putea chiar să simtă că este slăbănog.

Obisnuiam sa simt la fel pana cand mi-am dat seama cat de des nu reusesc sa aflu despre evenimente la care mi-ar fi placut sa particip sau despre oportunitati care mi-ar fi fost de folos in timp util… pentru ca nu fusesera bine comercializate.

Am întrebat în jur și, spre disperarea mea, am constatat că mulți oameni erau frustrați de organizația mea pentru că au ratat unul dintre evenimentele noastre, deoarece informațiile noastre nu ajunseseră la ei la timp.

Atunci am decis să schimb lucrurile.

Încă am simțit că multe dintre „trucurile” tipice de marketing sunt lipsite de etică (sau pur și simplu enervante). Dar acum eram hotărât să găsesc o modalitate de a comercializa eficient, păstrându-mi în același timp integritatea.

După câțiva ani de experimentare, încercări și erori și câteva succese, am descoperit ce elemente fac o campanie de marketing bună și etică.

Aici sunt ei:

1. Urmează-ți instinctele

De multe ori m-am simțit presat să fac lucruri pe care nu voiam să le fac, deoarece un expert în marketing m-a asigurat că acesta este „modul de a face asta”.

Un astfel de exemplu a fost acordarea unei reduceri la bilete pentru ultimele zile de vânzare a biletelor. Am fost împotriva instinctului meu și am constatat că oamenii care și-au cumpărat biletele devreme, deloc surprinzător, erau supărați pentru că s-au simțit penalizați pentru că au comis devreme, când, de fapt, ar trebui să fie recompensați.

Alte exemple includ transmiterea de comunicate de presă standard sau proiectarea de reclame într-un format comun.

Am descoperit că atunci când am trimis comunicate de presă care ne prezentau caracterul, am ales culori ale mărcii care diferă de albastrul și roșu standard sau am conceput reclame pentru a surprinde oamenii, rata de implicare a fost mai mare. În plus, m-am distrat mai mult.

Mai jos sunt exemple de două anunțuri/flyere pentru evenimentele noastre. Când oamenii răsfoiau o revistă, se opreau și doreau să știe despre ce este vorba. Arăta diferit de toate celelalte reclame, așa că am primit mai multe reacții.

De asemenea, voluntarilor noștri le-a plăcut să le distribuie, deoarece au primit întotdeauna feedback pozitiv. Proprietarii de magazine erau mai predispuși să pună postere pentru că le considerau amuzante sau plăcute din punct de vedere estetic. Oamenii au distribuit imaginile pe rețelele de socializare din aceleași motive.

Așa că am câștigat mult mai mult cu aceste campanii nonconformiste:

Flyer pentru eveniment pentru cariera feminină

Flyer colorat pentru evenimentul carierei pentru femei

2. Lasă-ți valorile fundamentale să te ghideze

Busola mea este alcătuită din valorile noastre de bază, misiunea inițiativei și, desigur, ceea ce publicul nostru țintă se va bucura și va găsi captivant.

Dacă una dintre valorile tale de bază este inovația, atunci anunțul trebuie să fie proaspăt. Dacă una dintre valorile tale de bază este „să adaugi valoare cu fiecare interacțiune” (cum a fost una dintre noi), atunci trebuie să adaugi valoare chiar și cu publicitatea ta. Puteți face acest lucru oferind informații sau inspirație, deoarece conținutul dvs. fără reclame este de obicei popular.

Alternativ, puteți oferi divertisment, o diversiune de la rutina zilnică. Ne-a plăcut foarte mult să organizăm două flash mob-uri ca parte a campaniilor noastre de marketing, precum și să creăm povești inspirate pentru femei sub formă de articole și videoclipuri. Urmărește unul dintre videoclipurile promoționale pe care le-am creat pentru conferința despre Cum lucrează femeile:

O parte a marketingului cu autenticitate ne cere să ne îndepărtăm de fotografiile de stoc tipice. Multe site-uri oferă imagini neobișnuite, unele dintre ele pot fi căutate, altele nu.

Cel din captura de ecran de mai jos este de la imcreator.

Pentru a găsi imaginea potrivită, gândiți-vă la diferite moduri de a exprima ceea ce doriți să spuneți. Dacă imaginea dvs. este despre comunicarea cu succes cu o altă persoană, puteți utiliza următoarele cuvinte cheie: „conexiune”, „punte”, „transfer de informații/date”, „înțelegere”, „partajare” etc., în funcție de context. Utilizați unul dintre aceste cuvinte cheie pentru căutarea dvs., mai degrabă decât doar „comunicare”, pentru a găsi imagini mai neobișnuite.

Puteți gândi, de asemenea, pe linia expresiilor idiomatice precum „banul a scăzut”, deși funcționează numai cu publicul vorbitor nativ, așa că depinde de publicul vizat.

Fotografii de stoc ale diferitelor femei

Credit: imcreator.com

3. Spuneți o poveste pe toate platformele

Pentru a vă menține coeziunea campaniei, decideți asupra unei teme și a unei singure povești pe toate platformele. De fiecare dată când publicul dvs. întâlnește orice parte a acelei campanii pe orice platformă, ar trebui să o poată recunoaște imediat ca parte a unei campanii.

De exemplu, tema celei de-a șasea noastre conferințe anuale a fost „Fii schimbarea”. Așa că am derulat o campanie de șase luni construită în jurul femeilor pioniere: spunându-și poveștile în videoclipuri pe YouTube, pe care apoi le-am postat pe rețelele de socializare, precum și articole în reviste și pe blogul nostru.

De asemenea, am cerut publicului nostru să nominalizeze pe Facebook femeile de pionierat pe care le-au admirat și să ne spună cum și unde au dat dovadă de spirit de pionierat. Femeile noastre de pionierat au inclus medaliata olimpică Liz McColgan, Dana Al-Anzy, prima femeie din Qatari care a ajuns vreodată pe vârful Muntelui Kilimanjaro, precum și diverse pioniere de afaceri locale.

Iată câteva imagini din acea campanie:

Video cu medaliata olimpica Liz McColgan

Articol de revistă despre femeia de afaceri și antrenorul Carolin Zeitler

Poza cu Fatima Sultan Al Kuwari purtând jachetă neagră și hijab

Videoclipul Lauren Fryer, Managing Partner al Qanect

Dana Al-Anzy, prima femeie din Qatari care a urcat pe vârful Muntelui Kilimanjaro

Pentru Ziua Națională a Qatarului, am creat un videoclip despre femeile pioniere din Qatar. Pentru Ziua Națională a Sportului, am povestit povestea femeilor sportive de pionierat. Chiar și evenimentul nostru marginal a purtat tema „Fii schimbarea”, așa cum am invitat-o ​​pe „doamna fără scuze”, Esther Jacobsautor al Care este scuza ta?, pentru a ne spune cum să începem un proiect, mai degrabă decât să amânăm.

Odată inspirat de tema campaniei dvs., devine ușor să continuați să transmiteți mesajul dvs. în moduri interesante, informative și consecvente. Varietatea mijloacelor media pe care le aveți la dispoziție în aceste zile vă permite să creați conținut audio, video, vizual și scris, să implicați publicul în chestionare și conținut interactiv și chiar să le lăsați să creeze ei înșiși conținut.

4. Înmulțiți și implicați

În cele din urmă, asigurați-vă că reutilizați conținutul cu înțelepciune și implicați influenți care vă pot multiplica mesajul. Poate părea obositor să reutilizați același conținut, dar, în realitate, nu va ajunge la majoritatea publicului țintă dacă îl publicați o singură dată. Doar verifica-ți statisticile de implicare.

Am descoperit că păstrarea constantă a unei teme pentru cel puțin un sezon întreg și reutilizarea conținutului în diferite formate (de exemplu, postări, articole, bloguri, videoclipuri) ajută publicul să înțeleagă cine ești și ce reprezintă. Acest lucru, la rândul său, îi face mai ușor să se implice, deoarece anumite incidente îi vor face automat să se gândească la tine, determinându-i să împărtășească o imagine sau o poveste.

Prin urmare, reutilizarea conținutului dvs. nu este doar o economie de timp, ci vă ajută și publicul să interacționeze cu dvs. De asemenea, îi ajută pe influenți să decidă dacă doresc să facă parte din ceea ce faci. La urma urmei, ei trebuie să știe ce vor reprezenta.

A spune povestea și a-ți împărtăși mesajul are puterea de a inspira antreprenori pasionați. Ne place să vorbim despre afacerea noastră, nu-i așa? Așadar, de ce să nu folosiți asta pentru a genera mai multă interes și, în cele din urmă, venituri?

Așa că începe acum: creează-ți povestea și bucură-te de lansarea unei campanii de marketing etic.

Ce idei ți-a stârnit această postare? Care este povestea pe care ai vrea să o spui pe platformele tale?

Formează-ți mintea pentru succes!

Obțineți mentalitatea care vă pregătește pentru succes. Danny Iny, CEO și fondator Mirasee, vă arată cum.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu