Cum să găsiți parteneri de marketing pentru afacerea dvs. online

În noiembrie 2014, Spotify și Uber au anunțat un parteneriat în care abonații premium ai serviciului de streaming muzical își pot reda melodiile în orice mașină Uber.

Parteneriatul are sens, deoarece ambele companii vizează același public – oameni cu venituri disponibile și sunt dispuși să plătească pentru servicii premium pentru a-și menține stilul de viață.

Permițându-le călătorilor să își cânte propria muzică, Uber își face experiența mai plăcută. Și, deoarece numai abonații premium îl pot folosi, Spotify face un alt caz pentru upgrade de la un cont gratuit.

găsiți parteneri de co-marketing

Pare o caracteristică mică, dar ramificațiile sunt uriașe. Parteneriatele ca acesta permit unei companii să acceseze baza de utilizatori a alteia. Dacă au audiențe similare, crește dramatic recunoașterea mărcii și vânzările pentru ambele părți.

Dar nu trebuie să fii Spotify pentru a găsi parteneri și nici nu trebuie să fii partener cu un Uber.

Dacă conduceți o afacere mică, există întotdeauna alții care sunt la fel de înfometați de succes ca și dvs. și al căror parteneriat v-ar beneficia pe amândoi. Combinând forțele și derulând campanii împreună, vă multiplicați acoperirea și creșteți mai repede.

Deci… cum găsești partenerii potriviți de co-marketing pentru afacerea ta?

Aflați în analizele dvs

Este mult mai ușor să începi de unde ești deja. Aceasta înseamnă că căutați companii care vă trimit deja trafic.

Ar putea fi bloguri mai mici care încearcă să atragă atenția, site-uri web mai mari la care ați contactat sau proprietari de site-uri care vă promovează conținutul ca parte a marketingului lor.

Ideea este că aceste site-uri vă ajută deja și, dacă vă trimit trafic direcționat, atunci este logic să încercați să creșteți canalul respectiv cu un parteneriat mai de impact.

În Google Analytics intrați în Achiziție – Tot traficul – Surse/Mediu. Odată ajuns acolo, modificați intervalul de date în ultimele 6-12 luni (în funcție de vârsta companiei dvs.). Acum aveți o idee mult mai bună despre cine este deja interesat de afacerea dvs. și de conținut.

Rețineți care utilizatori petrec cel mai mult timp pe site-ul dvs., pentru a evalua calitatea traficului provenit din fiecare sursă. Cu cât calitatea este mai bună, cu atât parteneriatul potențial este mai puternic.

De asemenea, puteți utiliza instrumente dedicate de backlink, cum ar fi Ahrefs sau Mozpentru a vedea cine este legat de tine.

Discutați cu clienții dvs

Dacă Uber ar fi făcut un sondaj pentru a afla ce alte servicii au folosit clienții lor, probabil că ar fi găsit Spotify menționat de mai multe ori.

Sunt dispus să pariez că acesta a fost unul dintre motivele pentru care au trecut prin parteneriat. Nu ar fi avut sens dacă majoritatea clienților lor nu le-ar păsa cu adevărat de Spotify.

Sondajul clienților pentru a afla ce bloguri citesc, site-urile pe care le vizitează și influențatorii pe care îi urmăresc va aduce o mină de aur de informații. Dacă începi să vezi tendințe și modele, cum ar fi un anumit site menționat de mai multe ori, te-ai găsit partenerul ideal.

Puteți folosi un instrument de sondaj, cum ar fi Qualaroo pe site-ul dvs. web sau configurați un sondaj Typeform și trimiteți prin e-mail linkul abonaților.

Păstrați-o simplă și limitează-te la a-i întreba care sunt primele 3 site-uri, produse și bloguri. Când îl rulați suficient de mult, compilați răspunsurile și scoateți-le pe cele mai menționate.

Căutați în propria rețea

Rețea socialăDacă sunteți activ pe rețelele sociale, probabil că aveți o urmărire decentă pe LinkedIn, Twitter și Facebook.

Deși mulți dintre ei ar putea fi clienți, puteți găsi și alte companii cu public similar, oferindu-vă un început excelent pentru a găsi un partener de co-marketing.

LinkedIn, în special, este o modalitate bună de a găsi noi parteneri de marketing prin intermediul rețelei existente. Caracteristicile lor de conexiuni vă permit să găsiți persoane care vă pot prezenta proprietarilor de afaceri care ar putea fi parteneri buni.

Dacă nu aveți o rețea mare, începeți să o creșteți. Extindeți-vă în mod constant influența prin partajarea conținutului bun pe site-ul dvs. și pe alte site-uri și ajutând oamenii.

Dacă există persoane influente cu care ați dori să vă asociați, începeți prin a le adăuga valoare înainte de a le prezenta ideea. Instrumente precum Content Marketer și Ninja Outreach vă ajută să găsiți influenți cu care să vă conectați. Fie că se află în nișa ta sau într-un context complementar, prima ta mișcare ar trebui să fie să le cercetezi.

Consultați Competiția

parteneriatul concurentExistă două moduri de a vă gândi concurența.

Primul este să găsești modalități de a te asocia dacă nu concurează direct cu tine. De exemplu, multe agenții de marketing se asociază și își referă clienții între ele sau produc evenimente împreună. Combinând forțele, îți poți înmulți acoperirea.

Cealaltă modalitate de a privi concurența ca o sursă de parteneri și idei. Există o vorbă care spune că artiștii buni copiază, dar artiștii mari fură. Dacă nu sunteți sigur cu cine să vă asociați, nu căutați mai departe decât companiile cu care este partener concurența dvs. Nu spun că ar trebui să le furi, dar este posibil ca acele companii să dorească și ele să colaboreze cu tine.

Folosiți instrumente precum SEMrush și Follow.net să vă spionați concurența și să aflați cine face legătura cu ei. Dacă arată ca niște parteneri grozavi pentru afacerea dvs., contactați-vă și vedeți dacă sunt interesați să se asocieze.

Căutați site-uri sociale și forumuri

În mod ideal, partenerul dvs. de co-marketing are un brand puternic și o prezență online. Desigur, este mai ușor să faci parteneriate cu mărci mai mici decât cu cele mai mari, dar nu vrei să te asociezi cu una despre care nimeni nu a auzit vreodată.

Cel puțin, partenerul dvs. ar trebui să aibă profiluri active în rețelele sociale și o anumită prezență pe forumurile din industrie. Căutați prin site-uri precum Reddit și Quora sau căutați în grupuri Linkedin și Facebook. Căutați forumuri care sunt populare în industria dvs., cum ar fi Inbound, dacă vă ocupați de marketing.

Încercați să găsiți parteneri care să vă completeze marketingul.

Deci, dacă aveți o prezență puternică pe Reddit, dar nu pe LinkedIn, găsiți un partener care domină grupurile LinkedIn din industria dvs. Apoi, când îți derulezi campaniile de co-marketing, vei avea acces la LinkedIn, în timp ce partenerul tău va intra în Reddit.

Începeți căutarea

Căutarea este doar începutul. Odată ce găsiți companii cu care doriți să colaborați, trebuie să le trimiteți un e-mail de informare și să le prezentați ideile dvs. pentru campanii de co-marketing.

Este important să ne amintim că parteneriatele sunt o stradă cu două sensuri. Nu vă puteți aștepta ca partenerul dvs. să facă toată munca în timp ce culegeți beneficiile. De fapt, adăugarea de valoare pentru partenerul tău ar trebui să fie la fel de importantă ca și obținerea de valoare din parteneriat.

Dacă ești sincer în ceea ce privește motivele tale, dacă crezi în serviciile și conținutul tău, partenerii tăi de co-marketing vor veni la tine. Noroc!

Ce tactici folosiți pentru a crea alianțe de marketing?

Trafic și expunere

Crește-ți traficul și expunerea!

Aflați elementele de bază pentru a atrage mai mult trafic, a obține mai multă expunere și a interacționa cu publicul dvs.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu