Cum să-ți faci afacerea „antifragilă” (și de ce trebuie)

antifragil„Schimbarea este singura constantă în viață.”

Asta mi-a spus mama de când îmi amintesc. Cu cât trăiesc mai mult, cu atât văd mai mult adevărul în ea. Acest lucru este valabil pentru sănătate, relații și mai ales afaceri.

În calitate de antreprenori de afaceri mici, avem acest stereotip că suntem neînfricați. Că nu suntem mulțumiți decât dacă ieșim din zonele noastre de confort în fiecare zi sau riscăm totul într-o nouă afacere.

Cred că stereotipul este exagerat. Antreprenoriatul este interesant și plin de satisfacții, dar poate fi infricosator de asemenea. Evenimentele neașteptate ne pot dezamăgi și pot lăsa publicul pe care l-am muncit atât de mult pentru a le construi.

Dar nu trebuie să fie așa pentru tine. În loc să vă faceți griji pentru ceea ce s-ar putea întâmpla, vă puteți concentra pe conectarea, implicarea și inspirația publicului dvs. în creștere. Vă puteți proiecta afacerea pentru a prospera în fața incertitudinii.

Planificarea și execuția perfectă nu sunt suficiente pentru a evita neașteptele

Lucruri neașteptate voi să se întâmple, în ciuda tuturor planurilor noastre cele mai bune și bunelor intenții.

Să presupunem că ați fost un agent imobiliar care lucra pe piața din SUA acum câțiva ani. Ai fi putut să închei tranzacții și să obții comisioane, dar nu ai fi putut împiedica piața imobiliară să se usuce. Nu ai fi putut face nimic pentru a opri criza creditelor ipotecare.

Aceste evenimente imprevizibile se întâmplă în fiecare industrie. Lucrurile se mișcă și mai repede online, unde ești expus la schimbări constante în technologie și o piață competitivă, în evoluție.

Mulți antreprenori nu știu cum să reacționeze. Instinctele le spun să fie mai precauți. Dar fiind de asemenea timizi și încercând să-și asume toate riscurile din afaceri, de fapt, le face mai mult rău decât bine. Ei se încadrează într-un tipar urât: scăpați de acțiune.

Nu poți opri evenimente imprevizibile să se întâmple. Și asta e în regulă. Acesta este modul în care compania dvs. răspunde la aceste evenimente care, în cele din urmă, vă vor defini și vă vor trasa calea către succes.

De ce majoritatea companiilor se luptă cu incertitudinea

Proprietarii de afaceri mici ca noi sunt mai familiarizați cu nebunia decât majoritatea, dar încă ne luptăm să facem față ei.

Mulți dintre noi tratăm aceste lucruri ca pe monstrul care trăia sub paturile noastre când aveam cinci ani. Încercăm să nu ne gândim la asta și noi cu siguranta nu se va uita la el. Unii dintre noi și-ar dori doar ca lucrurile să fie altfel; credem că un buget mai mare sau mai mulți angajați ne-ar face problemele să dispară.

Aceste „strategii” se autoînfrâng și le dor imaginea de ansamblu.

Nu este evenimentele în sine asta sunt problema. Modul în care este configurată afacerea dvs. – structura ei – determină dacă fiecare eveniment va crea un dezastru sau o oportunitate.

S-ar putea să nu bSunteți într-o poziție excelentă pentru a evita efectele dăunătoare ale evenimentelor imprevizibile chiar acum, dar puteți fi. Îți poți eficientiza afacerea pentru a prospera pe baza incertitudinii în loc să suferi de ea.

Acceptă incertitudinea și folosește-o pentru a-ți face afacerea mai puternică

Nu poți opri neașteptele să se întâmple.

E timpul să te oprești înnebunindu-te încercând să dai socoteală pentru fiecare „ce-ar fi dacă” și să îndepărtezi orice risc.

Ai o altă opțiune. Vă puteți configura afacerea pentru a prospera în haos. Făcând acest lucru, afacerea dvs. va fi profitabilă și durabil. Este o rețetă pentru a te ridica la vârful nișei tale… și pentru a dormi decent pentru o singură dată!

Cum naiba poți să o faci?

Faceți-vă afacerea „antifragilă”

E timpul să ne întâlnim Nassim Taleb.

Taleb este un fost comerciant de opțiuni și derivate care a făcut o crimă pe Wall Street înainte de a deveni profesor și autor. Este inteligent, distractiv și, fără îndoială, controversat.

Cea mai recentă carte a lui Taleb, Antifragil: Lucruri care câștigă din tulburareexaminează de ce anumite organizații se prăbușesc după evenimente imprevizibile, în timp ce altele par doar să devină mai puternice.

Antifragil împarte diferite sisteme în trei categorii:

  1. „Fragile” – sisteme care devin mai slabe atunci când se întâmplă evenimente neașteptate. Un exemplu este un pahar de vin care se sparge când îl scapi.
  2. „Robust” – sisteme care nu se schimbă atunci când se întâmplă ceva neașteptat. Un exemplu este aruncarea unei mingi de bowling pe o pernă; mingea de bowling nu devine mai puternică sau mai slabă din cădere.
  3. „Antifragile” – sisteme care devin mai puternice sub stres și efort. Un exemplu este ridicarea de greutăți, care descompune țesuturile musculare, dar le formează și mai puternic.

Antifragil este o carte masivă, cu subiecte variind de la medicină și matematică la economie și evoluție. Dar există o mulțime de sfaturi utile pe care le puteți aplica pentru a vă face afacerea mai rezistentă la neașteptat.

5 strategii neconvenționale pentru a-ți face afacerea să prospere pe baza schimbării

Iată 5 concepte de la Antifragil puteți folosi pentru a vă proiecta afacerea pentru a prospera în fața incertitudinii și schimbării:

1. Utilizați „strategia cu mreană”

Ideea de bază a strategiei cu mreană este să investești marea majoritate a timpului și a resurselor tale în pariuri sigure, iar restul în activități cu risc ridicat și cu recompense mari.

Taleb a dezvoltat această strategie de tranzacționare pe Wall Street. A pus aproximativ 90% din banii săi în investiții sigure, iar restul de 10% în investiții speculative. El spune că acest lucru provoacă o ușoară cantitate de „stres” care maximizează potențialul avantaj fără a te deschide la o mulțime de riscuri.

E ca și cum mergi la sală și încerci să ridici mai multă greutate decât data trecută. Trebuie să continuați să vă împingeți pentru a face îmbunătățiri mici, treptate. Dar dacă încerci să adaugi prea multă greutate dintr-o dată, îți vei supraîncărca corpul și, probabil, îți vei face rău.

Aplicarea acesteia în afacerea dvs

Strategia cu mreană este utilă pentru antreprenori, deoarece avem puterea de a alege cum ne investim timpul și resursele. Depinde de noi să luăm aceste decizii, pentru că un șef nu va lua acele decizii pentru noi.

Folosirea strategiei cu mreană înseamnă să vă concentrați 85-90% din timp și bani pe activități de afaceri de bază – lucruri precum implicarea publicului, dezvoltarea de produse și servicii mai bune și găsirea de noi clienți. Apoi, puteți cheltui ceea ce a mai rămas – 10-15% din timp și bani – pe activități cu risc ridicat, cu recompense ridicate, cum ar fi campanii de trafic plătit sau explorarea unor noi nișe.

Evitați să puneți prea multe ouă în coșuri care ar putea achita. Folosirea majorității resurselor pentru activitățile de bază ale afacerii vă ajută să creșteți într-un ritm sustenabil. Primești recompense dacă investițiile tale riscante dau roade, dar ești încă în formă dacă nu.

2. Rezistați impulsului de a rezolva imediat problemele minore

Taleb ne avertizează să fim atenți la „intervenționismul” excesiv. El descrie tendința noastră de a dori să rezolvăm problemele imediat, chiar dacă sunt minore. Cultura noastră de gratificare instantanee nu face decât să înrăutățească acest lucru.

De multe ori este ușor să vezi beneficiile imediate, pe termen scurt, ale acțiunii pentru a remedia o problemă. Este mai greu de înțeles potențialele consecințe negative, deoarece acestea nu apar imediat; se dezvoltă treptat, iar efectele se agravează în timp. Așa că graba noastră de a „acționa” ne-ar putea pune într-o poziție mai proastă decât înainte.

Taleb dă exemplul tratamentului pentru acnee. O formă de tratament agresiv – folosind radiații – poate crea probleme de sănătate mult mai grave, cum ar fi leucemia.

Uneori, cea mai bună soluție pentru o problemă minoră este să o lași în pace. Dacă nu ești anumit că acțiunea nu va crea consecințe mai rele mai târziu, lăsarea problemei și urmărirea ei îndeaproape ar putea fi o strategie mai bună – cel puțin pentru moment.

Aplicarea acesteia în afacerea dvs

Să presupunem că ești un antrenor de sănătate online și că cauți mai mulți clienți.

Observați că cei mai duri concurenți ai tăi au început podcasturi (ascultă-l pe Danny dacă nu ai făcut-o deja, este excelent!). Concurenții tăi văd succesul din podcasturile lor, iar tu ești nerăbdător să intri în joc.

Așa că intrați în joc. Cumpărați echipamentul scump și începeți să înregistrați fără să vă gândiți vreodată dacă vă puteți dedica timp și efort pentru a vă face podcast-ul grozav.

Vă zgârieți mâncărimea și este posibil să vedeți beneficii pe termen scurt sub forma unui trafic mai mare din magazinul iTunes. Dar durează mai mult să realizezi că te-ai întins prea subțire. Conținutul de pe blogul tău are de suferit, lăsându-te cu un blog mediocru și podcast mediocru. „Remedierea” problemei tale cu podcastul te-a lăsat într-o poziție mai proastă decât înainte.

Astfel de lucruri pot fi evitate. Dacă afacerea ta merge bine în general, rezistă impulsului de a te grăbi și a remedia lucrurile mici. O mulțime de provocări vă vor veni pe cont propriu. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să ieși și să le creezi accidental!

3. Faceți mai mult cu mai puțin

Întotdeauna sunt mai multe de făcut online. Mai multe moduri de a obține trafic. Mai multe platforme de social media pentru a fi pe. Și așa mai departe. Mulți dintre noi cred că răspunsul este întotdeauna să faci Mai mult chestie. Ne batem pe noi înșine pentru că nu muncim suficient de mult și suntem absorbiți de toate cele mai noi tehnologii și instrumente.

Taleb ne pune diagnosticul său: avem „neomanie”. Pur și simplu iubim lucrurile noi strălucitoare și vrem să fim parte a celor mai noi tendințe.

Dar uneori funcționează mult mai bine Stop ceva ce faci deja decât să faci start ceva nou. Renunțarea la fumat, de exemplu, este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă îmbunătăți sănătatea. Făcând asta, primești mult mai mult decât să încerci să mănânci mai multe legume sau să începi o rutină de mers pe jos.

Aplicarea acesteia în afacerea dvs

În loc să vă bateți pentru că nu ați introdus suficiente elemente noi în fluxul dvs. de lucru, luați în considerare o „dietă de eliminare” în afaceri. Acest lucru este similar cu modul în care oamenii află ce alimente le provoacă alergiile. Pur și simplu tăiați o mică activitate la un moment dat și urmăriți cum vă afectează afacerea.

Dacă te simți copleșit, întreabă-te „Ce lucru mic aș putea să nu mai fac acum?” S-ar putea să treacă de la trei platforme de social media până la două. Sau reduceți postările de pe blog pentru a petrece mai mult timp promovând conținutul pe care l-ați creat deja.

Nu mai încerca să faci totul. Rezultatele tale ar putea să te șocheze. A face mai puțin îți arată ce este cu adevărat important și poți folosi timpul și banii suplimentari pe care îi eliberezi pentru a te concentra pe asta.

Puteți inversa aceste mici decizii; nu-ți fie frică să mânuiești până nu găsești o combinație care funcționează cel mai bine.

4. Recunoașteți că lumea este neliniară

Există o înălțime minimă la care ai putea scăpa un pahar și s-ar sparge. Dar dacă ai scăpa același pahar de la doar un centimetru mai jos, nu ar fi.

Diferențele de minute pot crea două rezultate complet diferite. Rezultatul nu este proporțional cu înălțimea căderii. Taleb numește acest concept „neliniaritate”.

Cu alte cuvinte, diavolul e în detalii. Cea mai mică schimbare ar putea face diferența între un eșec și un mare succes.

Aplicarea acesteia în afacerea dvs

Ce înseamnă asta pentru afacerea ta?

Simplu. Tratați fiecare vizitator ca și cum ar fi cel mai important pe care l-ați avut vreodată. Din câte știți, ar putea fi! Tu nu știi când cineva se va împiedica de site-ul tău web și te va conduce către o oportunitate de schimbare a vieții.

Asta i s-a întâmplat lui Danny când tocmai începea. În 2011, el a scris a postare invitată pe Copyblogger care a menționat o carte a lui Guy Kawasaki. Kawasaki a observat postarea și a fost suficient de impresionat încât să-i trimită un e-mail lui Danny. Acest lucru a stârnit o relație și chiar au lucrat împreună Angajament de la zero!

Concluzie: munciți din greu pentru a crea cele mai bune produse și servicii pe care le puteți și tratați fiecare vizitator cu respectul și atenția pe care le merită. Acordarea atenției detaliilor te face puternic în fața incertitudinii. Și cea mai mică marjă față de concurenții tăi te poate duce în vârful nișei tale.

5. Separați semnalul de zgomot

M-a lovit această secțiune greu.

Cu cât primim mai multe informații, cu atât primim mai mult „semnal”. Deci are sens să consumăm cât mai multe informații, nu?

Bine …

Există o captură. Privind mai multe date, ne oferă mai mult semnal, dar ne oferă și mai mult zgomot. Și nu primim mai mult semnal pe a relativ bază.

Aceasta înseamnă că, cu cât te uiți mai mult la date, cu atât vei vedea mai mult zgomot. Este ușor să interpretezi greșit datele și să crezi că ceva funcționează atunci când nu funcționează sau să reacționezi exagerat și să tragi din priză un proiect chiar înainte de a decola. Prea multe informații pot duce la decizii proaste.

Aplicarea acesteia în afacerea dvs

Verificarea analizelor este esențială pentru a vedea cum vă descurcați și pentru a identifica zonele în care vă puteți îmbunătăți. Dă dependență și este ușor să-l iei peste bord.

Dar urmăriți și datele dvs. de analiză îndeaproape te face mai probabil să reacționezi exagerat și să iei decizii proaste. Pentru că vă uitați la datele atât de des, exagerați prea mult importanța schimbărilor pe termen scurt care nu sunt importante în marea schemă a lucrurilor.

Este ușor să fii prins să verifici aceste lucruri tot timpul, dar ce contează cu adevărat? Cele elementare. Un public fidel, clienți și venituri. Toate acestea ați putea petrece mai mult timp obținând mai mult dacă nu ați fi atât de învăluiți în date!

Limitarea frecvenței cu care vă verificați datele vă ajută să păstrați lucrurile în perspectivă. Ați putea stabili o regulă pentru a vă verifica doar analizele de 2 sau 3 ori pe săptămână. Sau ați putea stabili o perioadă de „răcire” pentru dvs., în care nu puteți acționa pentru o anumită perioadă de timp după ce vă uitați la datele.

Cum vei gestiona incertitudinea?

Nu puteți opri evenimente neașteptate să se întâmple, dar puteți lua măsuri acum, astfel încât afacerea dvs. să prospere atunci când o fac.

Dacă urmați strategiile lui Nassim Taleb din Antifragil, îți poți transforma dimensiunea în cel mai mare atu al tău. Vă puteți adapta și învăța din schimbare mai bine și mai rapid decât concurenții dvs. mai mari.

Proiectarea unei afaceri antifragili vă oferă încrederea de care aveți nevoie pentru a vă menține visele antreprenoriale. Pe parcurs se vor întâmpla lucruri nebunești, dar nu te vor împiedica să te conectezi, să atragi și să inspiri publicul. Le vei descurca bine.

Gândirea la viitor poate trece de la un coșmar la ceva de care să te entuziasmezi… dar numai dacă iei măsuri!

Cum tu depășiți teama de incertitudine pentru a vă urmări obiectivele de afaceri? Vă oferă vreunul dintre sfaturile lui Taleb idei noi despre ce puteți face diferit în viitor? Lasă un comentariu mai jos și anunță-mă!

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu