De ce pachetul este (în mod nedrept) stivuit împotriva ta atunci când începi o nouă afacere

Avertizare: Această postare este lungă și s-ar putea să nu fie o postare distractivă de citit, dar cred că este un mesaj important de împărtășit cu voi…

Când începi o nouă afacere, capul tău este plin de vise.

Visează despre viața pe care ți-o vei crea, impactul pe care îl vei avea asupra comunității care se va aduna în jurul tău și diferența pe care o vei face în lume.

Ești intimidat să începi – parcă ești depășit și depășit de jucătorii mari din spațiul tău – cum poți concura cu expunerea lor, cu acoperirea sau cu resursele lor? Știi cum să-ți promovezi afacerea?

Dar experții îți spun că nu, este un mediu de joc echitabil, iar vocea oricui poate fi auzită. Tot ce este nevoie este puțină muncă grea și unsoare pentru cot, și înainte de a-ți da seama, vei juca și în ligile mari.

Așa că ai încredere în ei și te scufunzi în a începe o nouă afacere. Lucrezi ore lungi și grele, dar luni mai târziu – și uneori ANI mai târziu – par că nu ai nimic de arătat pentru asta.

Adevărul este că ei greșesc, tu ai dreptate.

Deck-ul este într-adevăr stivuit împotriva ta și nu este corect…

Și eu obișnuiam să cred „experții”…

Înainte de a merge mai departe, trebuie să vă spun ceva: obișnuiam să cred experții.

Obișnuiam să cred că într-adevăr este un teren de joc complet echitabil, iar vocea oricui poate fi auzită. Obișnuiam să cred că tot ce este nevoie este muncă grea, unsoare de cot, angajament și dăruire.

Am început de la zero, la sfârșitul anului 2010, iar în ultimii doi ani, am ajuns la o afacere cu mai multe șase cifre, condusă de o comunitate implicată de zeci de mii de oameni minunați.

Și tot timpul, am crezut cu adevărat că joc cu aceleași cărți ca și jucătorii cu adevărat mari.

Și m-am înșelat. Este total diferit – odată ce ai depășit un anumit punct, joci cu un set complet diferit de cărți…

Este un cu totul alt set de cărți…

Să fim pe deplin sinceri, toate cărțile pe masă.

Odată ce afacerea dvs. este deschisă, funcționează și generează o mulțime de venituri prin crearea de multă valoare pentru un număr mare de oameni, multe lucruri devin mult, mult mai ușoare.

Iată câteva dintre lucrurile care se schimbă odată ce ai reușit cu adevărat:

  • Timp. Primul lucru care se schimbă complet este timpul. Dacă abia sunteți la început, atunci probabil că încercați să vă construiți afacerea pe margine, continuând în același timp să lucrați în jobul care vă plătește facturile. Este greu, pentru că înseamnă că nu ai atât de mult timp pentru a-ți construi afacerea și probabil că te-ai săturat de cele mai multe ori de toate celelalte lucruri pe care trebuie să le faci. Odată ce afacerea dvs. este deschisă, funcționează și este profitabilă, vă puteți permite să renunțați la locul de muncă, astfel încât să aveți mult mai mult timp pentru a investi în afacerea dvs.
  • Bani. Direct legat de timp sunt banii – motivul pentru care vă puteți permite să petreceți mai mult timp afacerii dvs. este că banii nu sunt constrângerile pe care le aveau înainte. La început, pur și simplu nu ai mulți bani (de aceea oamenii se gândesc adesea să începi o afacere în primul rând!), și există o mulțime de lucruri pe care trebuie să le cumperi… tehnologie, instruire (mai multe despre asta într-un moment), publicitate, iar lista continuă și continuă – ca să nu mai vorbim de rambursarea datoriilor, ceea ce mulți oameni trebuie să facă. Și dacă asta nu a fost suficient de nedrept, lucrurile sunt, de asemenea, mult mai scumpe atunci când începi; experimentezi diferite tehnologii pentru că nu știi care este cel mai bun și nu știi unde să găsești cele mai bune oferte. Publicitatea dvs. nu este bine optimizată și costă mult mai mult pentru o rentabilitate mult mai mică decât o obțin experții. Și cel mai rău, antrenamentul de care ai cu adevărat nevoie costă o mulțime de bani. Ceea ce ne duce la…
  • Instruire. Da, așa este, instruirea este unul dintre acele lucruri care se schimbă complet odată ce afacerea ta merge bine. În primul rând, pentru că îți poți permite pregătirea de care ai nevoie. Dar și pentru că succesul tău ți-a oferit o experiență de primă mână și o perspectivă asupra a ceea ce funcționează cu adevărat și a ceea ce nu, așa că nu ai nevoie de atâta pregătire ca înainte (și să recunoaștem, de multe ori adevăratele lecții sunt cele pe care experții le aplică, dar nu chiar le predau). În plus, dacă chiar îți dorești unul dintre acele programe de antrenament cu prețuri ridicate (pe care acum le poți permite), de obicei poți doar să întrebi și vei primi o copie gratuită, în speranța că l-ai putea promova pe lista ta masivă. . Și vorbind despre lista ta masivă…
  • Expunere. Cu toții am auzit că, dacă conținutul tău este suficient de bun, se va răspândi viral, indiferent cât de mare este publicul tău – dar știm și că pur și simplu nu este adevărat. Vorbind din experiență personală, pot spune că lucrurile mele cele mai puțin impresionante de azi au mult mai multă expunere decât cele mai impresionante lucruri ale mele în urmă cu un an – ceea ce înseamnă că, dacă ai început, lucrurile tale trebuie să fie de zece ori mai bune. ca tu să ai o șansă. Acest lucru se datorează parțial acestei liste masive de oameni care sunt implicați și investiți în ceea ce faci, și, de asemenea, din cauza relațiilor pe care le vei construi și a influenței asociate cu numele tău…
  • Palmă. Pentru că da, relațiile sunt grozave și ar trebui să muncești din greu pentru a le construi – dar vor exista momente (la toate etapele de creștere) când vei avea nevoie să apelezi la un străin pentru ajutor. Este inevitabil și este doar o parte a jocului – am apelat la străini pentru ajutor de-a lungul carierei mele și o mulțime de străini m-au contactat și ei. Chestia este că, cu cât afacerea ta a crescut mai mult, cu atât este mai ușor să obții străini să te ajute, pentru că numele tău are mult mai multă influență. Așa că nu numai că ai automat mult mai multă expunere decât cineva care abia la început, dar dacă vrei și mai multă expunere, este mult mai ușor să o obții.

Acum, înainte să începi să te simți prea deprimat, amintește-ți doar că există o latură pe jumătate goală a acestui pahar…

Nu toate cărțile sunt mai bune, totuși…

Da, așa este – oricât de grozav ar fi să conduci o afacere de succes, aș minți dacă nu aș spune că o afacere de succes nu vine cu propriul set de provocări.

Iată câteva dintre lucrurile cu care vă puteți confrunta cu nerăbdare odată ce ați ajuns în ligile mari:

  • Scară. Lucrurile pe care obișnuiai să le iei de la sine înțeles când abia începeai pot deveni foarte provocatoare atunci când le extinzi cu câteva ordine de mărime. Un exemplu: marketingul meu prin e-mail este foarte înalt pe indicatorul de implicare și răspund la fiecare e-mail-uri. Înainte era ușor, dar acum înseamnă că în unele zile – mai ales când se întâmplă multe – trebuie să răspund la sute de e-mailuri. Se pare că uneori treaba mea este să răspund la e-mailuri de la toți abonații mei. Nu mă plâng, dar este cu siguranță o provocare și una pe care încă o înțeleg.
  • management. Când Peter și cu mine am început Mirasee, a fost un proiect secundar pentru amândoi. De atunci, am angajat-o pe Megan, Peter a continuat să facă alte lucruri, a devenit ocupația mea cu normă întreagă, iar câteva fețe noi au fost adăugate recent în echipă. Acum, nu mă înțelege greșit – echipa mea este uimitoare și nu aș putea face jumătate din lucrurile pe care le fac astăzi fără ei – dar este, de asemenea, mult mai multă MUNCĂ să conduci o echipă mică decât să lucrez pe o parte. proiect cu un prieten!
  • Complexitate. Pe măsură ce lucrurile devin mai mari, ele devin și mai complexe. Când am început prima dată, exista un site, o serie de răspuns automat, un program de antrenament și atât. Astăzi, există patru site-uri, cinci serii cu răspuns automat, două cărți (cu o a treia pe drum), un manifest și trei programe de antrenament – ​​ca să nu mai vorbim că postăm mult mai des decât obișnuiam, conducem un complex calendar de conținut care include o mulțime de conținut pentru oaspeți și oferă seminarii web semi-regulate și conținut de la parteneri selectați. Merită totul, dar comparativ vorbind, complexitatea poate fi uneori amețitoare.
  • Scrutin. Când abia începi, poți face toate greșelile din lume și nimeni nu va fi mai înțelept. Când afacerea ta devine, totuși, toate se schimbă – tot ceea ce faci este sub microscop, iar dacă scapi, oamenii o vor vedea, îți vor e-mail, se vor plânge și se vor dezabona. Poate fi destul de înfricoșător și poate fi destul de intens – dar aceasta este realitatea ta când ai depășit un anumit punct.

Deci… ce spun cu toate astea?

Spun că ar trebui să renunți, pentru că este puțin probabil să reușești? Spun că, chiar dacă *ai* reuși, s-ar putea să nu merite?

Nu deloc.

Merită absolut și NU ar trebui să renunți! Da, există obstacole cu care te vei confrunta – ziduri de cărămidă care blochează calea către visele tale.

Dar pereții de cărămidă nu sunt acolo pentru a te ține afară…

Pentru ce sunt cu adevărat pereții de cărămidă…

(Ar putea părea puțin în afara subiectului, dar răbdați cu mine câteva paragrafe și veți vedea unde merg.) 😉

Există o serie de prelegeri la Universitatea Carnegie Mellon numită „The Last Lecture” – ei invită vorbitori grozavi să vină și să țină „ultima lor prelegere” – practic, o discuție despre orice ar dori să împărtășească cu lumea.

Unul dintre profesorii din acea serie a fost Randy Pausch, dar discursul lui Randy a fost diferit, pentru că pentru el, chiar *a fost* ultima lui prelegere; el fusese diagnosticat cu cancer pancreatic cu un an înainte și a murit la puțin peste 10 luni după eveniment.

Prelegerea a fost uimitoare; Am am urmărit înregistrarea în întregime (toate o oră și șaisprezece minute) și am Citeste cartea de cel puțin o jumătate de duzină de ori și de fiecare dată am fost lovit de o altă pepiță de înțelepciune, perspicacitate și inspirație.

Menționez toate acestea pentru că vreau să vă împărtășesc un citat din carte – citatul care m-a ținut să merg atunci când lucrurile arătau cel mai greu:

„Pereții de cărămidă sunt acolo cu un motiv. Pereții de cărămidă nu sunt acolo pentru a ne ține afară; pereții de cărămidă sunt acolo pentru a ne oferi șansa de a arăta cât de mult ne dorim ceva. Pereții de cărămidă sunt acolo pentru a-i opri pe oamenii care nu-și doresc destul de mult. Ei sunt acolo pentru a opri alte oameni!”

Nu spun că nu va fi greu, pentru că va fi absolut.

Și nu spun că pachetul nu este stivuit împotriva ta – pentru că, să recunoaștem, așa este.

Ceea ce spun, totuși, este că, dacă îți dorești cu adevărat, atunci trebuie să crezi în tine și să crezi că poți să faci asta.

Pereții de cărămidă nu sunt acolo pentru a te ține afară; sunt acolo pentru a-ți oferi șansa de a-ți arăta cât de mult îți dorești și pentru a-i ține departe pe toți *ceilalți* care nu-și doresc destul de mult.

Optimismul orb și a învăța ceea ce funcționează

Este orbește optimist să crezi că poți câștiga atunci când pachetul este atât de nedrept împotriva ta?

Da, poate că este.

Dar asta e în regulă, pentru că ceea ce cauți nu este acuratețea credinței, ci succesul și a face diferența.

După cum se spune: realiștii (așa se descriu pesimiștii) au mai des dreptate, dar optimiștii au mai des de succes.

Deci, fie că este „realist” sau nu, ar trebui să crezi în succesul tău și să continui să lucrezi pentru el.

Dar asta nu înseamnă să fii orb – șansele tale de succes se vor înmulți dacă te descurci în mod inteligent: urmărind ceea ce a funcționat (și nu!) pentru alții și aplicând lecțiile experienței lor în propria afacere.

Faceți asta și munciți din greu și veți descoperi că continuați să mergeți din ce în ce mai departe, chiar dacă progresul pare uneori ca și cum ar fi doar un centimetru la un moment dat.

Și într-o zi vei privi înapoi și vei realiza că pereții de cărămidă sunt toți în spatele tău. 🙂

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu