De ce te chinui să faci mai multe vânzări

Majoritatea oamenilor care încearcă să-și câștige existența online nu reușesc.

Ar putea petrece luni din timpul lor și mii de dolari studiind marketing. Dar nu obțin rezultate.

Ele nu au un impact mare în viețile altora. Ei nu creează libertate financiară pentru familiile lor și pentru ei înșiși. Ei nu își petrec timpul făcând ceea ce le place.

Se luptă cu marketingul și nu realizează suficiente vânzări pentru a-și atinge visele.

În sensul acestui articol, voi presupune că aveți ceva de valoare de vândut – există o mulțime de oameni care ar beneficia de ceea ce vindeți.

Dacă ești tu și te-ai chinuit să faci vânzări în mod constant, acest articol ar trebui să funcționeze ca o verificare a realității: vei ști ce trebuie să faci în continuare pentru a avansa rapid până când termini acest articol.

Apoi vă puteți concentra și obține ajutor pentru lucrurile care contează de fapt, nu toate distragerile și complicațiile în care se pierd mulți oameni.

Chiar și informațiile exacte pot fi înșelătoare

Nu spun că toate informațiile și sfaturile despre marketing ar fi corecte. O mare parte este orice, dar.
Când oamenii spun: „Tot ce ai nevoie este (introduceți tactică) să faceți vânzări”, nu este adevărat.

Dar hiperbola vânzărilor nu este singura sursă de informații înșelătoare despre marketing.

Mulți oameni de marketing bine intenționați induc în eroare oamenii în mod neintenționat cu ceea ce se concentrează.

De exemplu, de câte ori ați auzit despre cât de benefice pot fi rețelele sociale? Dacă ești ca majoritatea oamenilor online, răspunsul este „de sute de ori”.

Pe baza acestei frecvențe, cât de importantă credeți că este rețelele sociale? Mulți oameni ar răspunde „foarte important” sau chiar „necesar pentru a reuși”.

Nu este deloc cazul. Nici măcar nu trebuie să știi ce este Twitter, darămite să tweetezi la fiecare 15 minute, pentru a câștiga milioane.

Doar pentru că ceva se discută tot timpul nu înseamnă că ar trebui să o faci.

Multe lucruri potențial benefice, dar în cele din urmă inutile (cum ar fi rețelele sociale și SEO) primesc o mare atenție în lumea marketingului. În același timp, multe dintre lucrurile de fapt necesare primesc relativ puțin timp în titluri.

De exemplu, știți cum să construiți o pâlnie de vânzări care să transforme în mod constant vizitatorii în vânzări? Dacă o faci, probabil că faci deja vânzări tot timpul. Deoarece acest articol este pentru persoanele care se luptă cu marketingul, bănuiesc că rezultatele tale nu sunt atât de consistente.

Deci, să ne uităm la ce este nevoie pentru a face vânzări. Fără hype sau tactici la mod – doar minimul strict.

1. Ce spui vs. Cu ce ​​spui

Nu vei face niciodată o singură vânzare pentru că folosești Twitter, Facebook, blogging, rețele, afiliați, email marketing, SEO, publicitate… Nicio tactică nu va genera vreodată o vânzare.

Cu alte cuvinte, nimeni nu va cumpăra vreodată de la tine pentru că folosești o anumită tactică de marketing.

Oamenii cumpără din cauza a ceea ce spui cu tacticile pe care le folosești.

Dacă anunțul tău de pe Facebook spune „Învață să cânți ca Pavarotti”, iar oamenii dau clic pe el și îți cumpără produsul, nu este pentru că ai folosit reclamele Facebook. Pentru că au vrut să învețe să cânte ca Pavarotti.

Ai nevoie de tactici de marketing. Dar nu ar trebui să le acordați mai multă atenție decât mesajului pe care îl comunicați cu acele tactici.

Majoritatea proprietarilor de afaceri care nu și-au atins obiectivele cheltuiesc mult timp și bani încercând noi tactici și învățând să le folosească mai bine.

„Vechea tactică nu a funcționat, așa că hai să încercăm altceva.”

Foarte puțini dintre ei petrec la fel de mult timp să-și dea seama ce trebuie să spună cu acele tactici pentru a-i face pe oameni să-și dorească produsele sau serviciile.

Dacă nu știi încă ce trebuie să spui pentru a-i face pe oameni să vrea să cumpere ceea ce vinzi, începe de acolo. Aflați pe ce idei specifice ar trebui să vă concentrați tot marketingul pentru a obține cele mai bune rezultate.

Iată un exercițiu rapid care te ajută să vezi cât de bune sunt cu adevărat ideile tale și cât de bune pot fi rezultatele tale dacă îți concentrezi marketingul pe acele idei.

2. Trafic vs. Conversii

Foarte puțini oameni au o „problemă de trafic”.

Cu alte cuvinte, foarte puțini oameni au probleme de a atrage mulți oameni pe site-ul lor.

În schimb, majoritatea oamenilor au o „problemă de conversie”.

Când oamenii vin pe site-ul lor, nu se întâmplă nimic. Câțiva oameni s-ar putea să se aboneze, să lase un comentariu sau să distribuie un articol.

Dar aproape nimeni nu cumpără.

Aceasta este o problemă de conversie – nu vă convertiți vizitatorii în clienți. Deci, indiferent de cât de mult trafic ai, nu are valoare.

Nu are prea mult sens să petreci timp pentru a atrage vizitatori atunci când nu ai încă o modalitate de a genera vânzări (există însă câteva excepții de la această regulă). La fel cum oamenii petrec mai mult timp învățând despre tactici decât să-și dea seama ce să spună cu acele tactici, adesea își pun cea mai mare parte a timpului în trafic, nu transformând traficul în vânzări.

Există mult mai multe informații disponibile despre cum să obțineți trafic decât despre cum să transformați traficul în vânzări.

Sigur, puteți găsi o mulțime de idei despre lucrurile individuale pe care le puteți face pentru a face vânzări. Dar nu prea multe despre ce tactici funcționează împreună pentru a converti traficul în vânzări și despre cum să folosiți acele tactici împreună.

Cea mai mare greșeală (după vizualizarea tunelului în trafic) este să încerci să construiești ceva complicat.

Înțeleg, totuși. Cele mai multe sfaturi despre pâlniile de vânzări sunt complicate.

Chiar și majoritatea cursurilor și programelor care învață cum să construiești canale de vânzări se concentrează pe canale avansate și complexe.

S-ar putea să fie niște pâlnii grozave, dar numai dacă reușiți să le finalizați și să obțineți corect fiecare detaliu.

Chiar și greșelile foarte mici pot distruge complet pâlniile complicate. De exemplu, odată am avut o selecție de meniu drop-down greșită într-o pâlnie masivă. Întreaga pâlnie s-a stricat imediat ce oamenii au intrat în ea. Au primit imediat mai multe e-mailuri și au fost eliminate automat din pâlnie după ce au primit un val de e-mailuri.

Așadar, dacă nu sunteți deja foarte experimentat cu pâlniile de vânzări, nu vă lăsați îndrăgostiți de ideea de a „construi o pâlnie „perfectă” folosind toate cele mai noi tehnologii pentru a maximiza rezultatele potențiale.”

Începeți cu ceva pe care să vă puneți la treabă rapid, astfel încât să începeți imediat să faceți vânzări consistente. Majoritatea oamenilor rămân blocați luni de zile încercând să pregătească ceva complex – și mulți dintre ei nu termină niciodată ceea ce au început, așa că nici nu văd niciodată rezultatele.

Și orice ați face, nu petreceți cantități uriașe de timp pentru a obține trafic (SEO, rețele sociale, reclame etc.) înainte de a avea ceva cu care să convertiți traficul.

3. Experimentare vs. Concentrare

Una dintre problemele majore cu care se confruntă oamenii este că au prea multe lucruri pe care cred că trebuie să le facă.

Și apoi nu obțin rezultate grozave din nimic.

Ce-ar fi dacă ai putea cheltui 90% din timp și energie doar pentru un singur lucru? Cât de bine crezi că ai putea face asta?

Când ai instalat o pâlnie de vânzări, trebuie să faci un singur lucru pentru a face vânzări: să aduci oamenii la prima etapă a pâlniei.

Pâlnia transformă traficul în vânzări.

Sigur, nu toată lumea cumpără, nici măcar aproape. Dar dacă, de exemplu, doar 1% dintre oameni cumpără, înseamnă că faci o vânzare de fiecare dată când aduci 100 de persoane pe pagina respectivă.

Este distractiv să experimentezi cu tactici (cum ar fi rețelele sociale și blogging-ul) și poți face atât de mult cât vrei.

Dar dacă doriți să faceți vânzări, asigurați-vă că ați primit mai întâi suficienți oameni în canal, astfel încât să nu vă faceți griji cu privire la venituri.

Sperăm că până acum puteți vedea ce trebuie să faceți în continuare – doar următorul lucru sau două care vă vor duce de fapt mai aproape de obiectivele dvs.

Și când te concentrezi pe lucrurile potrivite, în loc să petreci timp experimentând nenumărate lucruri, progresezi mult mai repede.

Concentrarea tot timpul pe lucrurile necesare în ordinea corectă este modul în care poți construi o afacere profitabilă de la zero în câteva luni. Singurul motiv pentru care este foarte rar este că majoritatea oamenilor nu se concentrează.

Amintiți-vă: mai întâi înțelegeți ce trebuie să spuneți, apoi construiți o pâlnie simplă de vânzări și apoi conduceți oamenii în pâlnie. Este într-adevăr atât de simplu, deși, nimic nu este ușor dacă nu primiți ajutorul potrivit.

Dacă nu vedeți clar ce trebuie să faceți în continuare pentru a vă atinge obiectivele, întrebați în comentarii.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu