De la Solopreneur la Companie: Cum să vă extindeți organizația

Dacă afacerea ta nu crește, este pe moarte. Așa spune înțelepciunea convențională.

Dar în fiecare an, mii de antreprenori dovedesc că acest trop este fals. Afacerile lor, deși nu sunt în creștere, sunt perfect profitabile. Și atâta timp cât banii continuă să curgă, acești antreprenori se mulțumesc să facă în continuare ceea ce sunt buni.

Cu toate acestea, vine un moment în viața multor antreprenori solo când nevoia de a crește apelează. Când o auzi, următoarea ta întrebare este evidentă.

Cum?

Creșterea organizației dvs., mai ales dacă sunteți un antreprenor solo, poate fi o propunere înfricoșătoare. Dar fii sigur că s-a făcut. Urmați aceste principii dovedite și vă puteți descoperi propria cale către creștere.

Poziționare pentru creștere

Pentru o companie mică, creșterea necesită o schimbare fundamentală. În calitate de șef al companiei, responsabilitățile tale se vor schimba drastic.

Știi acele activități de zi cu zi pe care le faci chiar acum? Uită de ei. Concentrarea ta trebuie să se deplaseze 100% către sarcinile de creștere.

Care sunt sarcinile de creștere? Există o definiție bună în a lui Steve McClatchy cel mai vândut, Decide. El identifică două categorii de sarcini: Prevenirea durerii și Câștig. Când treceți la creștere, va trebui să vă concentrați pe câștig.

Preveniți durerea sarcinile alungă supărările și alte consecințe ale neîndeplinirii lor. Dacă conduceți un magazin de comerț electronic și uitați să vă actualizați lista de Cumpărături Google când modificați detaliile produsului, este posibil să aveți durerea de a fi eliminat temporar. Dacă nu schimbați articolele de vânzare înapoi la prețul normal până la o anumită dată, veți experimenta durerea profiturilor pierdute.

Câştig sarcinile te împing către creștere. Spre deosebire de sarcinile Prevent Pain, acestea nu au termen limită. Nimeni nu va observa dacă nu le faci. Dezvoltarea și executarea unei strategii de conținut promoțional pentru acel magazin de comerț electronic este o sarcină Gain. Nu trebuie să o faci, dar dacă o faci cu succes, vei extinde expunerea magazinului tău.

„Dacă ești un antreprenor care dorește creștere, întreaga ta zi ar trebui să fie plină cu sarcini care se concentrează pe Câștig.”

Trimite-mi pe Tweet

Asta înseamnă descărcarea sarcinilor de zi cu zi de rutină. Ei doar vă vor distrage atenția de la Câștigul pe care îl urmăriți.

Merg pentru Câștig

Dacă nu aveți personal sau dacă personalul dumneavoastră lucrează deja la capacitate maximă, cum puteți face acest lucru? (La urma urmei, dacă erai gata să angajezi personal, ai fi făcut-o deja.)

O soluție utilă vă poate surprinde. Tim Ferrissautor al bestsellerului Săptămâna de lucru de patru ore, a adus ideea de asistenți virtuali în mainstream. Dar industria s-a schimbat semnificativ de când a publicat acea carte în 2007. Nu l-ai angaja pe unul dintre asistenții săi pentru a se ocupa de sarcinile tale de zi cu zi – și, din fericire, nu trebuie să faci acest lucru.

Tendința modernă a asistenților virtuali de calitate business vă poate oferi ajutorul de care aveți nevoie în timp ce faceți tranziția către o poziție de creștere. Sandra Lewis, CEO al Worldwide 101, a discutat despre modul în care asistenții virtuali de nivel business îți pot asuma sarcinile de zi cu zi (cu ceva pregătire, desigur) în timp ce tu rămâi concentrat pe sarcinile mari.

Drept urmare, efortul tău devine și mai valoros.

„În loc să previi constant durerea, cauți câștig. Acesta este primul pas pe calea ta spre creșterea companiei.”

Trimite-mi pe Tweet

Desigur, în majoritatea cazurilor asistenții virtuali vor fi o soluție temporară. Dacă compania ta este serios aplecată spre creștere, în cele din urmă va trebui să angajezi personal.

Găsirea unui sold de angajare

Nu ar fi frumos dacă ați putea să vă concentrați temporar pe creștere, să angajați niște asistenți virtuali care să vă ajute cu munca de zi cu zi și apoi să vă întoarceți la modalitățile de antreprenor solo?

Îmi pare rău, asta nu este în cărți.

Odată ce obțineți creșterea, veți avea nevoie de mult ajutor pentru a gestiona tot ceea ce vine cu o companie mai mare și mai profitabilă. Cu alte cuvinte, trebuie să angajezi un personal.

Simplul gând de a face acest lucru poate opri un antreprenor solo pe drumul ei. Dar este o concesie pe care va trebui să o faci dacă ești serios în privința creșterii.

Dacă vă extindeți afacerea fără să angajați și să instruiți angajați, este posibil să nu livrați în mod corespunzător clienților sau clienților. Aceasta înseamnă că trebuie să angajezi angajați inainte de ai nevoie de ele la capacitate maximă.

În același timp, dacă angajezi înainte de a începe să crești, vei pierde bani. Să ai angajați instruiți și pregătiți este esențial, dar ai avea pregătiți și pregătiți prematur te epuizează fondurile atât de necesare.

Unde este echilibrul dintre cele două? Punctul exact va varia de la o afacere la alta, dar iată câteva sfaturi generale:

  1. Înainte de a începe procesul de angajare, definiți toate sarcinile pe care trebuie să le faceți. De exemplu, nu spuneți că trebuie să angajați un expert SEO. Să presupunem că aveți nevoie de ajutor pentru crearea de legături, pentru a ajunge la influenți și pentru a vă asigura că codul de pe site este optim. S-ar putea să descoperiți că o persoană este cea mai bună pentru asta sau că o singură persoană se ocupă cel mai bine de link-uri și de informare, în timp ce altcineva este mai bine pentru a gestiona problemele la fața locului. Poate că acea persoană se poate ocupa și de analize sau alte sarcini la fața locului.
  2. Evitați tentația de a angaja freelanceri în afara site-urilor precum oDesk. Acest lucru se aplică și programărilor de asistenți virtuali menționate mai sus. S-ar putea să găsiți ajutor ieftin pe oDesk, de la cineva care arată A-OK. Dar luați în considerare numeroasele povești de groază oDesk și gândiți-vă din nou. Există prea multe riscuri pentru ca compania dvs. să facă ajutor ieftin să merite.
  3. Pentru majoritatea companiilor mici, cea mai bună modalitate de a începe procesul de angajare este să contactezi contactele și să obții recomandări de la colegii de încredere. Chiar dacă nu vine nimic din acele piste, cel puțin ai început cu piciorul drept. Dacă ajungi să intervievezi câțiva dintre ei, vei înțelege mai bine ceea ce cauți cu adevărat la un candidat.

Indiferent de modul în care abordați angajarea, dacă o faceți pentru prima dată, vă va oferi un nivel de stres pe care nu l-ați simțit niciodată până acum. Acest lucru este firesc. Renunți la controlul asupra a ceva care este incredibil de important și valoros pentru tine – ceva care face parte aproape din identitatea ta.

Dar adevărul este că nu poți face asta pe cont propriu pentru totdeauna și asta e un lucru bun. Concentrați-vă pe aspectele pozitive ale creșterii, iar cedarea controlului va deveni puțin mai ușoară.

Uitați „Angajați încet, foc repede”

Dacă „creșteți sau muriți” este pe primul loc pentru vechile trofee de afaceri, „angajați încet, trage rapid” nu este cu mult în urmă. Poate că sentimentul este corect. Ar trebui să vă faceți timp pentru a găsi persoana potrivită și nu ar trebui să pierdeți prea mult timp încercând să transformați persoana greșită în persoana potrivită.

Dar această frază are câteva probleme flagrante.

  1. Angajezi ființe umane. Să le dai o slujbă într-o zi și să-i concediezi două săptămâni mai târziu, fără dovezi clare și convingătoare că pur și simplu nu fac treaba, este iresponsabil din partea ta.
  2. Există așa ceva ca angajarea prea lentă. Un trop care nu îmbătrânește niciodată: nu lăsa perfectul să fie dușmanul binelui. Candidatul „perfect” nu există, deoarece candidatul perfect, în mintea ta, ești tu.
  3. Tragerea rapidă este adesea mai mult o reflectare a persoanei care a făcut angajarea decât a angajatului.

Înainte de a angaja oameni, trebuie să înveți cum să angajezi. Citiți povești ca ale lui Danny. Devorează cărți despre angajare. Întrebați colegii care au experiență în angajare. Nu veți învăța cu adevărat până nu o veți învăța, dar această educație de bază vă oferă un avans și vă va permite să evitați greșelile de bază de angajare, genul care adesea duc la concedierea pe cineva la scurt timp după angajare.

Dacă există un principiu pe care îl pot transmite din propria mea experiență de angajare, este să am încredere în instinctul tău. Chiar dacă instinctul tău nu este întotdeauna corect, poți învăța din ceea ce ți-a spus și cum a fost diferit de rezultatul real. Cu alte cuvinte, vă puteți calibra intestinul în timp. Corolarul: dormi mereu pe el, astfel încât să poți adăuga puțină distanță la reacția inițială a intestinului tău.

Și încă un principiu: cere întotdeauna referințe. Ar trebui să fie de la sine înțeles, dar am văzut o mulțime de angajați prost care nu ar fi primit niciodată postul dacă cineva și-ar fi sunat doar referințele.

Explorați fuziuni

Indiferent de industria dvs., există companii mici la fel ca a dumneavoastră. Poate că sunt concurenți direcți. Poate că oferă produse sau servicii similare, dar unui grup diferit de utilizatori dedicați. În ambele cazuri, aceste companii mici reprezintă oportunități.

„’Cea mai rapidă modalitate de a stimula creșterea este să fuzionezi cu o altă companie.’”

Trimite-mi pe Tweet

S-ar putea să nu-ți placă sunetul asta. Compania ta este copilul tău, mândria și bucuria ta. Urăști gândul de a-l împărtăși cu oricine altcineva.

Dar indiferent de modul în care abordați creșterea, va trebui să vă împărtășiți compania. Angajații care debutează timpuriu caută de obicei capital propriu în companie. Chiar dacă nu o fac, tot le predați puterile de decizie. Fuziunile sunt doar un pas mai mare în această direcție.

Fuziunile funcționează la suprafață deoarece iei oamenii, activele și clienții și clienții a două companii și combini forțele. Acolo unde înainte aveai un angajat, tu, lucrând la patru clienți, acum ai o echipă de opt care lucrează la 20 până la 30 de clienți.

Dar, mai important, compania fuzionată beneficiază de toate relațiile companiilor anterioare. Dacă ați lucrat îndeaproape cu un expeditor de top și noua companie a lucrat îndeaproape cu un distribuitor de top, veți avea o entitate generală mai puternică după fuziune.

O notă despre fuziuni este că, din experiența mea, funcționează cel mai bine atunci când companiile nu sunt tocmai în armonie. În ultima la care am fost parte, aveam doar câțiva oameni care lucrau la o mână de clienți de profil înalt, în timp ce cealaltă companie avea o mulțime de angajați care lucrau la un număr mare de clienți de profil inferior.

Dacă aveți contacte excelente în industrie și o altă companie are angajați grozavi, s-ar putea să găsiți o potrivire. În general, puteți căuta echilibre între punctele forte și punctele slabe dintre:

  • Angajatii
  • Clienții
  • Active, cum ar fi software-ul proprietar
  • Contacte și relații din industrie
  • Relații cu furnizorii
  • Tehnologie

Dacă descoperiți că sunteți puternic acolo unde companii similare sunt slabe, sau invers, puteți explora o fuziune ca o tactică de creștere rapidă și eficientă.

Aflați când să aplicați frânele

Nu numai că „creșteți sau muriți” este un trop învechit, dar este periculos atunci când este luat la propriu. Nicio companie nu este pregătită pentru o creștere perpetuă, nici măcar marile companii listate pe indicele industrial Dow Jones. Poate că există o așteptare ciudată că vor crește mereu, dar realitatea este că nu vor crește.

Mai important, companiile care încearcă să se dezvolte continuu nu se vor dăuna decât pe termen lung. Să știi când să aplici pauzele este la fel de important ca să știi când să calci pe gaz.

Profesorul Edward Hess de la Darden School of Business de la Universitatea din Virginia discută aceste probleme în cursul său fenomenal. Crește până la Măreție. El subliniază importanța de a ști când să se retragă și să lase compania să continue la nivelul actual.

De ce să nu mai creștem intenționat? Plateaus vă oferă posibilitateahttps://www.coursera.org/course/growtogreatnessnity de a vă evalua compania într-o lumină sobră. Cum a funcționat planul de creștere? Este compania dvs. într-adevăr într-o poziție mai bună acum sau este doar o mizerie de dimensiuni mai mari? Este greu să pui aceste întrebări în timpul unei faze de creștere.

Odată ce ați evaluat compania și locul în care vă aflați în prezent, puteți planifica mai bine creșterea viitoare. Lecțiile din perioada anterioară de creștere vă pot servi drept ghid când apăsați din nou pedala de accelerație. Poate că de data aceasta nu îl vei apăsa până la podea sau vei aștepta până când vei atinge anumite repere.

Ești gata să crești?

Pentru întreprinderile mici, creșterea are loc rareori, sau vreodată, pe acea curbă asemănătoare unicornului, în formă de baston de hochei. Este mai mult ca un set de scări – scări neuniform și zdrențuite. Și asta pentru cei norocoși.

Afacerile care aspiră să ajungă la următoarea treaptă trebuie să fie atente. Fără un plan solid, bazat pe concentrare și disciplină, un nou nivel de creștere ar putea să nu fie atins. Mai rău, afacerea s-ar putea să nu fie poziționată pentru a face față creșterii atunci când aceasta este atinsă.

Lucrând în mod deliberat către un obiectiv de creștere, de la gestionarea angajărilor până la a ști când să aplici frânele, va face creșterea mai ușor de gestionat pentru orice companie mică.

Care este primul pas pe care l-ați face pentru a dezvolta o companie solo în ceva mai mare? Anunțați-mă – și spuneți-mi orice altă idee de creștere pe care ați obținut-o din această postare – în comentarii.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu