Dezvoltați-vă afacerea prin construirea unui instrument gratuit

Vi se pare greu să vă promovați conținutul?

Trimiți e-mailuri pentru a le informa oamenilor despre cea mai recentă postare pe blog sau ghid, dar chiar simți că vor fi entuziasmați de asta?

Adevărul este că orice blogger bine-cunoscut este absolut bombardat de e-mailuri în fiecare zi de la oameni care își doresc atenția.

În adâncul sufletului, știi că postarea ta nu este acea mult mai bine, chiar daca e bine.

Iată chestia: chiar dacă ai conținut UIMINO, cu e-mailuri optimizate, vei fi norocos să primești 5-10 backlink-uri la 100 de e-mailuri pe care le trimiți.

Și această cifră scade tot timpul.

Cu toate acestea, există o tactică pe care o poți folosi pentru a deschide uși cu bloggeri și comunități, astfel încât nici măcar nu trebuie să ceri un link pentru a obține unul.

Despre ce vorbesc aici…construirea unui instrument pentru comunitatea ta.

instrument gratuit

Puteți obține mai multe backlink, conexiuni și trafic cu un instrument decât majoritatea conținutului obișnuit.

În plus, veți rămâne cu un bun valoros pe care îl puteți vinde.

Iată ce vă voi arăta:

  • exemple de instrumente (și rezultatele acestora)
  • procedura pas cu pas pentru a vă crea propriul instrument (chiar dacă nu sunteți tehnic)
  • cum să promovați instrumentul pentru a obține acele linkuri și conexiuni

3 exemple de instrumente (plus rentabilitatea investiției lor)

Pentru a înțelege la ce mă refer la instrumente și pentru a cuantifica rentabilitatea investiției (ROI) pe care o puteți obține, să ne uităm la câteva instrumente reale.

Studiu de caz #1:

Keywordtool.io
Fabricat în: mai 2014
Legătura de domenii rădăcină: 3.880
Cost: 1 lună de 2 persoane care lucrează cu normă parțială (estimarea mea: 4800 USD, bazată pe 80 de ore)
Cost pe domeniu rădăcină de conectare: 1,28 USD

Fondatorul acestui instrument, Artem (cofondatorul) a fost nemulțumit de instrumentele actuale de cercetare a cuvintelor cheie disponibile, așa că a creat KeywordTool.io.

Este un instrument simplu de folosit, dar este destul de evident că a fost nevoie de multă muncă.

Rezultatul final a fost o bară de căutare în care introduceți un cuvânt cheie:

bara de căutare a instrumentului pentru cuvinte cheie


De asemenea, puteți alege ce instrument să căutați sugestii de cuvinte cheie. După ce faceți clic pe căutare, instrumentul face ceva voodoo pentru a căuta sute de combinații care includ cuvântul cheie introdus și scuipă un tabel cu cele mai bune:


rezultatele instrumentului de cuvinte cheie


Acesta este, de asemenea, un exemplu perfect pentru a ilustra faptul că un instrument inițial gratuit poate fi transformat într-o afacere dacă interesul există și oamenii se vor conecta în continuare la el.

Imaginați-vă că se întâmplă dacă puneți un paywall pe postările de pe blog (nu se va întâmpla).

Am luat legătura cu Artem și mi-a spus că a avut și oportunitatea de a intra în legătură cu cei mai influenți din industria de marketing digital datorită instrumentului.

În plus, i-a adus lui și partenerului său multă muncă de cercetare a cuvintelor cheie pentru companii.

Nu putem să punem un ROI pe acele lucruri, dar putem să punem pe linkuri.

Media Agentie SEO taxe 50-100 USD per link de înaltă calitate.

Rentabilitatea investiției: Artem a reușit să obțină link-uri grozave la un cost de 1,28 USD fiecare, iar acest lucru scade pe măsură ce instrumentul generează continuu mai multe link-uri de-a lungul timpului.

Aceasta reprezintă 1-3% din costul „link-urilor SEO” normale, ceea ce este incredibil. După cum veți vedea în celelalte exemple, nici nu este o excepție.

Studiu de caz #2:

FaqFox
Fabricat în: iulie 2014
Legătura de domenii rădăcină: 156 + 212 = 368
Cost: 800 USD
Cost pe domeniu rădăcină de conectare: 2,17 USD

FaqFox a fost primul instrument la care m-am gândit când am scris acest articol pentru că este simplu, dar foarte util.

Instrumentul a fost realizat de Julian Flynn, care a creat-o inițial ca experiment. Voia să vadă dacă un instrument ar deschide porți către noi relații.

Iată cum funcționează instrumentul: introduceți un cuvânt cheie în bara de căutare. De asemenea, selectați site-uri pentru a căuta. Puteți să introduceți propria dvs. sau să faceți clic pe cele pre-completate de mai jos:

faqfox


Instrumentul folosește API-ul Bing Search pentru a afișa fire și postări relevante despre cuvântul dvs. cheie.

faqfox2Este destul de evident cum este util acest lucru pentru o cercetare rapidă a cuvintelor cheie sau de nișă. Puteți găsi cu ușurință zeci de idei de conținut din lista extinsă în doar câteva minute.

Instrumentul a primit tone dintre cele mai bune link-uri pe care le-ați putea cere. De exemplu, are link-uri de la Search Engine Journal, Unbounce și Digital Philippines.

link-uri faqfoxDe ce am scris domeniile rădăcină care leagă așa mai sus?

Pentru că se pare că instrumentul a fost VÂNDUT.

Acesta este un lucru pe care l-am menționat în avans și pe care s-ar putea să îl puteți face mai târziu.

După ce a obținut toate aceste beneficii, Julian a reușit să profite din nou de pe urma unealtă și vă garantez că a fost de mai multe ori cât a costat instrumentul.

Studiu de caz #3:

Ideatorul de conținut
Fabricat în: sfârșitul anului 2013
Conectarea domeniilor rădăcină: 389
Cost: a durat câteva săptămâni (2400 USD pe baza a 40 de ore)
Cost pe domeniu rădăcină de conectare: 6,17 USD

Ideatorul de conținut ar putea fi cel mai simplu instrument de utilizat în această listă. Dar este singurul din care nu am nicio idee de unde își extrage datele.

Introduceți un cuvânt cheie în bara de căutare, dar după ce îl trimiteți, obțineți în mod magic o mulțime de idei pentru titluri.

ideator de conținut

Știu că există și alte instrumente care fac acest lucru, dar de obicei titlurile sunt complet aleatorii și irelevante. Rezultatele pe care le-am obținut din jocul un pic cu ea par să se bazeze pe titluri din aceeași nișă cu cuvinte cheie diferite – destul de grozav.

Acest instrument a fost realizat de echipa de la Content Forest, care are și alte câteva instrumente gratuite pentru SEO.

Are o colecție destul de impresionantă de backlink-uri în acest moment, inclusiv link-uri de la Hubspot și Entrepreneur.com (nu sunt afișate mai jos):

link-uri contentideator

În plus, primesc 1.000 de vizitatori ai instrumentului în fiecare lună și câțiva clienți potențiali calificați la produsul lor principal (ContentForest PRO).

Pentru mai multe exemple de instrumente gratuite, consultați MTD Trainingspecialiști în formarea managementului care creează o mulțime de instrumente gratuite, inclusiv mai multe evaluări pentru generarea de clienți potențiali, cum ar fi testul EQ gratuit, care creează un raport personalizat de 15 pagini despre cât de inteligent ești emoțional.

Cum îți faci propriul instrument? (Fără cunoștințe tehnice)

Fiți pregătiți pentru o muncă reală.

Va dura mai mult timp pentru a crea decât o postare pe blog și va costa, de asemenea, mai mult.

Pentru aceia dintre voi ca mine, cărora le place să codifice, vă puteți crea propriul dvs. Dar vă voi arăta cum să le creați chiar dacă nu le faceți.

Pasul unu: Începeți cu ideea

S-ar putea să cunoști comunitățile suficient de bine pentru a veni cu 10 idei din capul tău.

Dacă da, grozav.

Dacă nu, am o soluție simplă: Du-te întreabă-i.

Un loc minunat pentru a începe este Reddit.

Reddit este practic doar un forum imens cu tone de categorii diferite.

Puteți publica literalmente un fir în care să întrebați o anumită comunitate dacă ar dori instrumente gratuite. Am vazut de multe ori facut:

reddit

Utilizatorii pot vota răspunsurile care le plac, așa că veți crea doar instrumente de care oamenii sunt cel mai interesați.

Spre deosebire de o postare pe blog, în care majoritatea publicului nu simt că va avea un impact practic asupra vieții lor, ei știu că un instrument poate – deci obțineți contribuția lor.

Pasul doi: construirea acestuia

Iată partea grea.

Doriți să învățați cum să codificați și să creați singur instrumente? Începeți cu introducerea online de la Harvard în informatică.

Apoi, petreceți câteva luni exersând și veți putea crea un instrument (cel puțin unul simplu).

Așa am făcut, dar nu este calea pentru toată lumea.

În schimb, poți angaja un dezvoltator care să-l creeze pentru tine.

Atâta timp cât știi ce ți-ar plăcea să facă, un dezvoltator te poate ajuta să îți dai seama exact cum să faci asta. Deci, nu vă faceți griji dacă nu aveți detaliile minore rezolvate

Există o mulțime de site-uri pe care să găsești dezvoltatori, iată câteva despre care am auzit cele mai bune lucruri:

La ce ar trebui să vă așteptați să plătiți?

Costul instrumentului poate fi de la câteva sute de dolari până la zeci de mii de dolari.

Totul depinde de cât de complexă este ideea ta.

Pentru un instrument simplu, nu aveți nevoie cu adevărat de dezvoltatori de top (200 USD+/oră).

Dacă nu aveți bugetul necesar, aș recomanda să alegeți un nivel inferior de dezvoltator (60-80 USD/oră).

Puteți specifica rata pe care o puteți permite (sau bugetul total) pe oricare dintre acele site-uri. Veți primi în continuare o mulțime de aplicații.

Alegeți un dezvoltator care a creat instrumente mici ca al dumneavoastră înainte și în care simțiți că puteți avea încredere.

Doar fiți conștienți de faptul că, cu cât aveți bugetul mai mic, cu atât aveți mai multe șanse să obțineți un dezvoltator neprofesionist și de calitate scăzută. Pentru a vă asigura care este prețul mediu pentru dezvoltatorul pe care îl căutați, utilizați instrumentul YouRate. Puteți filtra dezvoltatorii după locație, stiva tehnologică și ani de experiență și chiar puteți găsi talentul de care aveți nevoie.

Pasul trei: obțineți feedback inițial

Note bonus dacă poți răspunde la asta:

De unde ar trebui să obțineți feedback inițial despre instrumentul dvs.?

Dacă ai spus în comunitate că ai cerut o idee, ești perfect.

Nu există nimic mai eficient decât să te întorci la o comunitate și să spui:

„Hei, băieți, ați cerut un instrument gratuit care ar putea face (x)… Iată-l…”

Întrebați-i dacă face tot ce și-ar dori sau dacă cred că ar putea fi îmbunătățit.

Înainte de a vă promova instrumentul, doriți să vă asigurați că este gata.

Pasul patru: promovați-o

Acest lucru este simplu, dar implică multă muncă manuală.

Este timpul să obțineți legături și să construiți relații.

Există multe modalități de a promova un instrument, dar sunt 2 pe care m-aș concentra:

  • informarea către bloggerii din nișa dvs
  • forumuri/comunități

Cu forumuri și comunități (gândiți-vă la grupuri precum grupurile LinkedIn/Facebook), este destul de ușor să vă promovați instrumentul.

Alăturați-vă comunității, faceți niște postări normale, utile și apoi câteva zile sau săptămâni mai târziu, faceți o postare intitulată ceva de genul:

„Am creat un instrument gratuit pentru antreprenori care vă scoate gunoiul”

Cu descrierea dvs., descrieți motivațiile pentru instrumente și cum să le utilizați.

Deoarece este un instrument gratuit, este rar ca oamenii să aibă o problemă cu el și majoritatea vor fi entuziaști.

Cu bloggerii, există o mulțime de abordări diferite, dar iată una:

Subiect: Un instrument gratuit pentru publicul tău?

Bună (nume),

Ți-am citit blogul de ceva timp și am scos foarte mult de la el. În special… (dați un exemplu despre cum ați aplicat ceva specific).

Cu ceva timp în urmă, am decis că vreau să contribui cu ceva la comunitatea (de nișă) și am construit un instrument gratuit: (numele și linkul instrumentului).

It… (descrieți ce face în 1-2 propoziții).

Feedback-ul inițial de la alți (tip de persoane din audiență) a fost grozav până acum pe Reddit și (alt forum/grup).

Mi-ar plăcea să vă spun părerea despre asta!

Mulțumesc pentru timpul acordat,
(Nume)

Nu se vinde greu, pentru că ai ceva care este de fapt valoros pentru cititorii săi.

Și dacă instrumentul este util, așa cum sperăm că este, nici măcar nu trebuie să le ceri să-l împărtășească, doar să te uiți la el. Probabil că îl vor distribui pe rețelele de socializare și îl vor ține minte dacă se potrivește cu oricare dintre postările lor viitoare (și link-ul către acesta).

Există un instrument în viitorul tău?

Ce este un conținut grozav?

În cele din urmă, înseamnă doar să mergeți mai presus și dincolo de a oferi valoare comunității dvs., sub orice formă.

Nu cred că am văzut o formă de conținut care să obțină același ROI ca și instrumentele și de aceea a trebuit să vă împărtășesc asta.

Da, este greu, poate chiar puțin înfricoșător dacă nu ați creat unul înainte, dar aceasta este o mare parte din motivul pentru care instrumentele primesc atât de multă atenție.

Sunt bucuros să răspund la orice întrebări despre crearea de instrumente, fie că sunt tehnice sau nu. Doar lăsați un comentariu mai jos.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu