Evitați sindromul obiectelor strălucitoare: nu mai pierdeți timp și bani cu aceste 3 sfaturi

Câte promoții de produse de marketing ați văzut anul acesta? Văd două sau trei în fiecare săptămână și cred că sunteți destul de asemănătoare în acest sens.

Trec peste o mulțime de programe (anul acesta, opt până acum) pentru că o singură idee utilizabilă merită cu ușurință prețul pentru mine.

Și încerc aproape tot atâtea instrumente de marketing. Dar dacă marketingul nu este experiența și munca ta, nu poți justifica timpul și banii necesari pentru a verifica atât de multe lucruri.

Dacă ați cumpărat o grămadă de programe și sunteți la fel ca majoritatea proprietarilor de afaceri, ați fost dezamăgit de rezultatele pe care le-ați obținut de la majoritatea acestora.

Deci, haideți să vedem cum puteți evita să vă pierdeți timpul și banii cu alte programe, instrumente și strategii de marketing care nu vă ajută să faceți mai multe vânzări.

# 1 Faceți-vă cercetarea

Dacă nu cunoașteți încă persoana din spatele unui produs de marketing, faceți câteva cercetări pentru a înțelege mai bine ceea ce știu.

  • Verificați site-ul lor. Este oarecum profesionist? Nu este nevoie de funcționalitate elegantă și de cel mai recent design. Dar dacă pare că a fost construit în anii ’90, multe link-uri sunt rupte și cu greu înțelegi ce să faci acolo, gândește-te dacă vrei sfaturi de marketing de la acea persoană. (tweet_box design=”default”). Pur și simplu, imaginați-vă că site-ul web este un restaurant – vă simțiți confortabil să mănânci acolo sau firele de păr din farfurie sunt cea mai mică dintre grijile tale?(/tweet_box)
  • Căutați mărturii și avize ale experților pentru expert. Dacă mulți alți oameni și-au găsit experiența valoroasă, probabil că ei te pot ajuta și pe tine. Mai ales dacă alți experți le ascultă sfaturile, te poți simți oarecum în siguranță.
  • Faceți câteva căutări pe Google despre expert. Dacă vedeți o mulțime de articole alarmante despre ei, luați în considerare dacă cei care se plâng par sensibili. Sunt de așteptat câteva plângeri și articole de tip „el este un escroc”, deoarece mulți oameni de marketing de succes au câțiva anti-fani puternici. Unii oameni le place să-și împărtășească amintirile complicate despre ceea ce a făcut sau a spus expertul doar pentru a atrage atenția – iar poveștile lor pot fi atât de departe de obiective încât practic mint. Dar dacă găsiți o mulțime de articole alarmante, probabil că există un motiv bun pentru asta.

Presupunând că expertul pare să fie de fapt un expert, grozav. Este posibil ca produsele lor să fie destul de bune. Nu este garantat, desigur, dar șansele sunt bune. Oamenii inteligenți rar împărtășesc informații proaste.

Dar ați putea face cercetări similare asupra produsului pe care îl vând.

  • Citiți pagina de vânzări. Cauți câteva lucruri.
    • În primul rând, pagina este bine scrisă? O pagină de vânzări scrisă prost ar trebui să fie un semn de avertizare.
    • În al doilea rând, înțelegeți clar cu ce ar trebui să vă ajute produsul și cum poate/va face acest lucru? Vagul ar trebui să fie un mare semn de avertizare.
    • În al treilea rând, înțelegeți clar ce include/face produsul? Din nou, vagul este un semn de avertizare. Rețineți că niciunul dintre acestea singur nu este prea rău. Dar dacă le vezi pe toate trei simultan, ridică câteva întrebări serioase, deoarece experții în marketing ar trebui să știe mai bine.
  • Citiți mărturiile și aprobările. Mărturiile și aprobările generice de tip „acesta este un produs grozav” nu ar trebui să conteze prea mult, deoarece oamenii spun așa ușor lucruri. Dar dacă compară produsul cu alte programe similare sau spun altceva specific, șansele sunt că mărturia/aprobarea este destul de realistă. Încearcă, de asemenea, să observi dacă oamenii care au spus acele lucruri sunt ca tine. Adică au fost ei într-o situație similară cu cea a dvs. acum? Dacă nu, mărturia lor nu spune atât de multe despre cum va funcționa produsul pentru tine.
  • Căutați recenzii. Rețineți că adesea afiliații creează recenzii false care ar putea popula primele două pagini de rezultate Google. Veți ști că aceștia sunt afiliați dacă linkurile către produs nu sunt „curate”, de exemplu, example.com/aff123 este aproape sigur un link afiliat. Dar dacă găsiți recenzii negative, amintiți-vă de anti-fani cu poveștile lor extremiste și înșelătoare.

Dacă persoana pare să verifice și nimic nu indică faptul că produsul pe care îl vinde nu ar trebui să fie de încredere, cel mai probabil este un produs grozav.

Dar numai asta nu înseamnă că ar trebui să-l cumperi.

# 2 Amintiți-vă partea dvs

Marea majoritate a cererilor de rambursare din industria de marketing provin de la persoane care nu au trecut prin program sau nu au folosit instrumentul pe care l-au cumpărat. Sau nu l-au implementat pe deplin. Sau au luat scurtaturi.

Imaginați-vă că mergeți la un magazin Lego și funcționarul de vânzări spune că voi și copiii voștri vă veți distra foarte mult jucându-vă cu nava spațială. Te duci acasă și începi să-l construiești. Când ești gata 50%, te oprești.

Te-ai întoarce la magazin să ceri o rambursare pentru că „nu te-ai distrat cu nava” pe care nici măcar nu ai terminat-o? Ai fi șocat să știi câți oameni fac asta cu produse de marketing.

Sau ce se întâmplă dacă nu ai urmat cu adevărat instrucțiunile și ai încercat să sari peste niște pași? Și nava ta spațială a ajuns să arate mai mult ca niște gunoi spațiale? V-ați plânge că „instrucțiunile nu au funcționat?” Desigur că nu. Dar mulți oameni ar face-o dacă ar fi un produs de marketing.

Deci, fă-ți partea. Urmați instrucțiunile până la capăt, implementați totul așa cum este descris și cereți ajutor dacă aveți nevoie. Atunci simțiți-vă liber să judecați rezultatele.

# 3 Obțineți instrucțiunile potrivite

Aceasta este partea mai dificilă. Iată problema:

Imaginează-ți că construiești o scară cu 10 trepte. Cât de bine funcționează dacă termini pașii 1, 2, 3, 8 și 9? Nu foarte bine – indiferent de măiestria pe care o puneți în acești pași. Doar cei mai hotărâți vor ajunge în vârf atunci când lipsesc niște pași.

Dar asta încearcă să facă mulți proprietari de afaceri. Sigur, ei nici măcar nu își dau seama ce pași sau câți pași le lipsesc. Dar sistemul lor de marketing și vânzări este ca scara neterminată. Doar cei mai hotărâți/disperați oameni vor ajunge în vârf și vor cumpăra ceva.

De exemplu, cât de bune pot fi rezultatele dvs. de publicitate dacă nu aveți o pagină de destinație bună pentru trafic? Chiar dacă reclamele tale sunt grozave și folosești toate trucurile cunoscute de om pentru a profita la maximum de platforma publicitară (Facebook, Google etc.), pagina de destinație slabă îți va menține rezultatele minime.

Problema pe care o întâlnesc în continuare este că oamenii nu au un mesaj de marketing eficient și țintit. Și apoi își cheltuiesc timpul și banii învățând și utilizând publicitate, webinarii, marketing prin e-mail, bloguri și tot felul de strategii.

Tacticile, instrumentele și strategiile pe care le utilizați sunt doar mecanisme de transmitere a mesajului dvs. (tweet_box design=”implicit”) Nimeni nu va cumpăra vreodată ceva de la tine din cauza tacticilor pe care le folosești(/tweet_box)

— cumpără atunci când mesajul dvs. de marketing îi face să înțeleagă cât de dorite sunt produsele sau serviciile dvs.

Din păcate, mulți proprietari de afaceri nu își iau niciodată timp pentru a-și da seama care sunt ideile cele mai convingătoare pe care ar trebui să se concentreze marketingul lor.

Dar, deoarece există un flux nesfârșit de antrenamente și produse noi despre tactici, instrumente și strategii, partea de mesaj este adesea uitată.

Sunt părtinitoare, sigur. Dar ideea rămâne: nu poți obține mare lucru dintr-un program de marketing care nu se potrivește nevoilor tale.

Dacă aveți un mesaj de marketing eficient, direcționat, paginile dvs. de destinație funcționează extrem de bine, iar pâlnia dvs. de vânzări convertește conduce la vânzări la un ritm ridicat, atunci poate că învățarea mai mult despre publicitate va avea cel mai mare impact asupra vânzărilor dvs.

Dar dacă ai încerca să obții rezultate cu publicitate înainte de a avea celelalte piese la locul lor, ai pierde bani.

Repede.

Sau dacă ați încerca să construiți pâlnia perfectă de vânzări înainte de a avea o modalitate de a-i determina pe oameni să se înscrie chiar și pe lista dvs., v-ați chinui să vedeți o mulțime de vânzări.

Deci, luați în considerare care este prima piesă care lipsește. Cel care va avea cel mai mare impact asupra vânzărilor tale.

Și apoi concentrează-te mai întâi pe asta. Amânați trecerea printr-un alt antrenament cu privire la o nouă tactică, instrument sau strategie până când veți obține beneficiile de pe urma acestora.

Dacă nu ai încă un mesaj de marketing care să-i facă pe oameni să-și dorească în mod constant să cumpere de la tine, vă puteți testa ideile cu un exercițiu rapid. Veți vedea care dintre ele sunt cel mai probabil să-i facă pe oameni să înțeleagă cum îi puteți ajuta, așa că vor să cumpere.

Întrebări despre oricare dintre acestea? Comentariile sunt deschise mai jos.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu