Ghidul suprem de lansare a cărții și marketing (și infografic)

Săptămâna trecută, am lansat oficial noua mea carte, cu multă fanfară.

Lansarea a implicat o duzină de postări ale invitaților pe bloguri importante, două trailere video, bonusuri speciale de lansare și o mulțime de recenzii de la oameni care au avut amabilitatea să se uite la o copie anticipată a cărții.

Și deși este încă prea devreme să știu dacă cartea va fi numită un succes, sunt gata să numesc lansarea cărții un succes;

  • 3.504 de persoane au vizitat site-ul cărții
  • 1.439 de persoane au vizionat videoclipurile de lansare
  • 83 de persoane au cumpărat cartea (broşatsau Aprinde)
  • 1.587 de persoane (!!!) au descărcat versiunea digitală gratuită

Sunt acele numere care vor face inima unui editor important să sară o bătaie? Nu, nu sunt.

Dar nu sunt un editor major – de fapt, nu sunt deloc un editor; Angajament de la zero! a fost autopublicat, ceea ce înseamnă că nu am un buget mare de marketing, legături cu mass-media sau relații cu vânzătorii de cărți. Și astăzi în urmă cu un an, nimeni din blogosferă nu știa cine sunt.

Totul pentru a spune că sunt destul de mulțumit de aceste rezultate, iar dacă ai fi în pielea mea, cred că ai fi și tu!

Dar scopul acestei postări nu este să mă mângâie pe spate (deși este plăcut să fac din când în când) – este să împărtășesc ceea ce am făcut pentru a face totul să se întâmple și ce am greșit și aș face diferit data viitoare. Iată ghidul meu final despre cum să lansez o carte…

În primul rând, scrie o carte grozavă

Îți voi spune tot ce am făcut pentru a-mi lansa și comercializa cartea, astfel încât și tu să poți face la fel. Înainte de a începe, totuși, există un lucru pe care trebuie să-l faci:

SCRIE O CARTE MARE!

Este aproape prea evident de spus, cu excepția faptului că de prea multe ori nu este; există concepția greșită că marketingul poate vinde orice, unde, în adevăr, marketingul bun este doar un megafon care răspândește efectiv cuvântul despre ceea ce există deja.

Cu alte cuvinte, dacă lansați dracu dintr-un produs mediocru, acesta se va prăbuși ca o tonă de cărămizi.

Așa că trebuie să începi prin a scrie o carte grozavă, iar asta necesită o sinceritate reală. În cazul meu, am vrut să scriu o carte despre construirea unui public implicat, dar a trebuit să recunosc că nu eram echipat să scriu acea carte. Asta m-a împins să mă apropii de cei 30 de coautori ai mei, iar fără contribuțiile lor minunate, cartea nu ar fi fost foarte bună.

Așa că începeți prin a fi sincer cu dvs. dacă puteți scrie o carte cu adevărat minunată și, dacă aveți nevoie de ajutor, obțineți-o.

Bine, merg mai departe – primul pas în planul meu de marketing (și sperăm că al tău) sunt relațiile.

Construiți relații ajutând ori de câte ori puteți

Acesta este încă unul dintre acei „pași preliminari”, în sensul că ar trebui să începeți să faceți acest lucru înainte de a vă gândi vreodată la tactici de lansare, termene de execuție sau chiar să scrieți o carte.

Fie că este vorba despre lansarea unei cărți, creșterea unui blog, construirea unei afaceri sau orice altceva, vei avea nevoie de ajutor și acel ajutor va veni de la alți oameni;

  • Veți avea nevoie de oameni care să vă sfătuiască cum să faceți lucrurile pe care doriți să le faceți
  • Vei avea nevoie de oameni care să te ajute să faci lucruri atunci când vei rămâne blocat
  • Vei avea nevoie de oameni care să răspândească vestea despre munca ta
  • Veți avea nevoie de oameni care să vă sprijine în puținele ocazii în care trolii încep să vă atace pe forumuri publice
  • Vei avea nevoie de oameni care să-ți dea o lovitură în fund pentru a continua să lucrezi când ești obosit

Vedeți firul comun aici? Orice ai încerca să faci, vei avea nevoie de oameni a reusi.

Frumusețea este că și ei vor avea nevoie de tine. Așa că nu așteptați până când aveți nevoie de ceva – mergeți și ajutați-i. Chiar acum. Consumă-le conținutul, împărtășește-le munca, mulțumește-le pentru efortul depus și întreabă-i ce altceva poți face.

Acest lucru nu este manipulativ și nu există nicio contrapartidă – doar construiești relații și îți faci prieteni, iar oamenii își ajută prietenii; merge în ambele sensuri și este singurul mod în care o comunitate poate funcționa. În marketing, ca și în multe alte domenii ale vieții, lucrul potrivit și lucrul inteligent sunt același lucru.

Nu așteptați să faceți asta. Indiferent dacă sunteți gata să lansați o carte (sau orice altceva) sau nu, ar trebui să ieșiți acolo și să începeți să construiți relații astăzi.

Învață din succesele (și eșecurile) altora

Nu este nevoie să reinventezi roata. Multe cărți au fost lansate cu succes înaintea mea și multe vor fi lansate cu succes și după ale mele.

Cel mai ieftin mod de a lansa o carte este să înveți din experiența altora, așa că începe prin a o examina îndeaproape (ceea ce ai început deja să faci, de când citești această postare).

Iată câteva dintre lansările de carte pe care le-am urmărit îndeaproape în timp ce planificam lansarea Engagement from Scratch!:

Observați că, deși majoritatea cărților sunt direcționate către aceeași piață cu Engagement from Scratch!, unele nu sunt – ar trebui să fiți atenți la ceea ce fac alții pentru a ajunge la publicul dvs., dar ar trebui să căutați și idei interesante din afara dvs. industrie.

Cu fiecare campanie pe care o urmăriți, notați cu atenție ceea ce vă place, de ce credeți că va fi eficientă și ce a fost pentru a o face bine. Asigurați-vă că, dacă doriți să împrumutați idei, faceți toată munca de reverse engineering a strategiilor lor și nu doar copiați tacticile lor!

Apoi, trebuie să stabiliți componentele planului de lansare a cărții…

Alegeți planurile dvs. de lansare a cărții

Enumerați diferitele tactici pe care doriți să le executați, precum și infrastructura și pregătirea de care veți avea nevoie pentru a le face bine.

Iată ce am făcut cu Engagement from Scratch!:

  • Creați un mini-site care să acționeze ca un hub central pentru carte și lansare. Au existat de fapt două versiuni ale site-ului; o versiune simplă pentru pre-lansare (care avea doar trailerul, opțiunea de a vă înscrie pentru actualizări și un spațiu de mai jos pentru comentarii sau o ofertă de pre-lansare.
  • Creați un trailer video pentru a crea entuziasm. De fapt, am ajuns să creez două trailere (citiți toată povestea aici), dar practic unul dintre ele a rămas pe site, iar celălalt a fost în primul rând vizionat și distribuit pe YouTube.
  • Aveți o ofertă grozavă înainte de lansare. Cu Engagement from Scratch!, câțiva dintre coautorii cărții au oferit bonusuri pentru persoanele care au cumpărat cartea înainte de lansare. Apoi, răspunzând la feedback-ul abonaților, am adăugat o ofertă bonus pentru persoanele care au precomandat doar un exemplar.
  • Trimiteți cartea recenzenților. Am trimis copii pe hârtie ale cărții (nu PDF-uri) oricărei persoane care și-a exprimat interesul să scrie o recenzie. Aceasta a fost o propunere costisitoare (aproximativ 2.000 USD în poștă), dar cred că există ceva foarte special în a ține o carte în mâini, pe care pur și simplu nu îl poți obține dintr-un fișier PDF. Rețineți că o recenzie de carte este o investiție, nu o cheltuială, toate marile edituri folosesc această tactică în strategiile lor de lansare de carte.
  • Oaspeții postează pe câte site-uri aș vrea eu. Cu orice plan de lansare, ar trebui să rămâi cu ceea ce a funcționat pentru tine în trecut și pentru mine asta a fost postarea invitaților. Așa că am abordat 19 bloguri și am obținut 28 de posturi de postare pentru invitați pe o perioadă de trei săptămâni.
  • Nominalizează-ți concursul Superstar de implicare. Inspirat de concursul Ride the Butterflies al lui Jonathan Fields, am invitat cititorii Mirasee să nominalizeze pe oricine considerau că merită titlul de „Superstar al logodării”.
  • Lansează bonusuri și susține o cauză bună. În timpul lansării, oricine a cumpărat o copie a cărții a primit și alte două cărți, gratuit, și un pachet de imagini gratuit de la Photos.com. De asemenea, toate profiturile din vânzări în timpul lansării au fost către Network for Teaching Entrepreneurship (NFTE).
  • Versiunea digitală gratuită a cărții. Am vrut să facilitez accesul oamenilor la carte și pariam că, dacă le-ar plăcea suficient, vor cumpăra o copie, așa că am pus versiunea digitală a cărții disponibilă gratuit pentru oricine o dorește.

Totuși, nu este suficient să faci doar o listă de tactici – trebuie să te gândești cum ar interacționa toate între ele. În cazul meu, a funcționat cam așa:

infografic lansare de carte

Acordați-vă mai mult timp decât credeți că aveți nevoie

Odată ce ați ales componentele lansării cărții, trebuie să stabiliți o cronologie pentru momentul în care trebuie să începeți și să terminați lucrul la fiecare parte.

La un nivel înalt, acest lucru este la fel de simplu ca și crearea unui Diagrama Gantt pentru întreg proiectul, listând toate sarcinile, astfel încât să puteți vedea cum se potrivesc într-o cronologie și care sunt dependențele dintre fiecare sarcină (de exemplu, dacă doriți ca trailerul să fie încorporat în minisite, atunci aveți nevoie de el făcut până când doriți ca minisite-ul să urce).

Problema cu Gantting acest lucru, totuși, este că toți experimentăm un fel de efect Doppler în ceea ce privește planificarea; cu cât planificăm mai departe, cu atât credem că vom fi mai eficienți. Știm despre micile distrageri cu care trebuie să ne confruntăm săptămâna aceasta, dar avem tendința să uităm că va exista un set diferit de mici distrageri în trei luni și că nu vom putea lucra la o productivitate optimă la cartea noastră. lansa.

Lecția aici este că oricât de mult crezi că ar trebui să dureze lucrurile, recunoașteți că atenția dvs. va fi împărțită între sarcina în cauză și orice număr de alte lucruri, ceea ce înseamnă că ar trebui să bugetați 150%-200% atât timp cât pentru sarcină. instinctul tau iti spune.

Crede-mă – nu am făcut asta și am regretat!

Verificați-vă calendarul

Înainte de a finaliza cronologia lansării, asigurați-vă că verificați fiecare dată majoră cu fiecare calendar important (nu doar cu cele care vă guvernează viața de zi cu zi).

Cu alte cuvinte, asigurați-vă că nu există sărbători religioase sau naționale majore pentru niciun grup mare de persoane pe care ați putea să-l vizați.

L-am dat peste cap pe asta cu concursul meu Superstar de logodna. Vedeți, locuiesc în Canada, iar în Canada am sărbătorit Ziua Recunoștinței pe 10 octombrie. Nu mi-a trecut prin cap că le cer oamenilor să participe la concursul meu în timpul Zilei Recunoștinței americane până când unul dintre cititorii mei mi-a spus cu amabilitate.

Hopa, îmi pare rău pentru asta! :S

Deci, oricum, verificați și verificați de trei ori fiecare calendar pe care îl puteți găsi. Doar pentru că nu există niciun conflict care să fie evident pentru tine, nu înseamnă că nu există unul care să-ți afecteze cititorii.

Ștergeți programul pentru săptămâna lansării

Dacă ați făcut tot ce am descris aici, atunci ar trebui să fiți pregătiți să faceți lucrul care a precedat săptămâna lansării.

Vorbind despre săptămâna lansării, vă pot garanta că dacă ați făcut tot ce am descris aici și ați făcut-o bine, atunci săptămâna lansării va fi foarte, foarte agitată.

Poți încerca să ții pasul cu asta și s-ar putea chiar să reușești (am făcut bine, mai mult sau mai puțin), dar nu te face mai greu decât trebuie să fie. Ștergeți-vă programul și asigurați-vă că nu se întâmplă absolut nimic care să nu fie esențial în acea săptămână.

Dacă îți acorzi timp și faci treaba, atunci ar trebui să vezi niște rezultate!

Atunci tot ce trebuie să faci este să continui să împingi…

Oricât de fericit sunt de rezultatele lansării, știu că munca mea abia începe. Mai sunt multe de făcut; Trebuie să răspândesc cuvântul despre carte, să sperăm că până la punctul în care ajunge la un „punct de vârf” și începe să se răspândească de la sine.

Voi acoperi tot ceea ce este implicat în acest lucru într-o postare ulterioară (după ce am făcut-o și pot raporta despre ceea ce a funcționat și ce nu).

Ai urmarit lansarea? Ce aș fi putut face mai bine? Ce idei de lansare ai văzut pe care le vei încerca cu propriile tale lucruri în viitor?

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu