Ghidul suprem pentru analiza concurenței

Nu știi cum s-a întâmplat.

Dintr-o dată, ați observat o scădere dramatică a veniturilor, a traficului, a conversiilor.

Te întorci și iată-l. Ridicându-și capul uriaș uriaș, dezvăluindu-și dinții ascuțiți picurând salivă… un concurent.

Te întorci la stânga și în depărtare vezi un altul, îndreptat rapid spre tine. Te întorci la dreapta ta, alta. Priviți înainte, alta.

Ești înconjurat.

Acum ai o problemă. Acum ești în apărare.

Timpul se scurge pe măsură ce te străduiești să identifici motivele pentru care concurenții tăi te-au ajuns din urmă. Începi să arunci mingi și să faci greșeli pe măsură ce îți concentrezi atenția spre exterior. Afacerea ta începe să sufere din cauza neglijenței, deoarece, în tot acest timp, monștrii fură mușcături mari cu dinții lor ascuțiți.

Dacă ai fi fost la infracțiune, ai fi fost pregătit. Dacă ai fi știut exact cum arată fiecare dintre acești monștri, dacă le-ai fi catalogat punctele forte și le-ai fi identificat punctele slabe, ai fi fost mai mult decât pregătit pentru luptă. I-ai fi văzut venind de la o milă depărtare.

Ar fi trebuit să finalizați o analiză amănunțită și detaliată a concurenților dvs.

A te distra de la afacerea ta de către concurenți este o greșeală. Când transpirați și plângeți de succesele lor și aveți ochi verzi cu comparații constante, vă mutați atenția valoroasă de la munca care trebuie făcută în propria afacere. Dacă ați finalizat o analiză competitivă amănunțită și detaliată, puteți crea un plan concentrat pentru a aborda punctele forte ale concurenților dvs. și pentru a valorifica punctele slabe ale acestora. Nu trebuie să pierdeți timp și energie prețios îngrijorându-vă pentru concurenți, deoarece știți că aveți totul sub control. Odată ce analiza inițială aprofundată este completă, o revizuire lunară pentru actualizări și noi intrări pe piață va fi suficientă.

Dacă nu ați finalizat niciodată o analiză competitivă completă înainte, aș rezerva o zi întreagă pentru o concentrare neîntreruptă. Pentru a ilustra faptul că această metodă funcționează indiferent de tipul de afacere în care vă aflați, vom schimba exemple de-a lungul articolului.

Să începem.

Pasul 1: Identificați-vă concurenții.

Vom evalua fiecare concurent individual, dar mai întâi trebuie să înțelegeți sfera concurenței de pe piața dvs. făcând o listă cu toți cei de acolo. Amintiți-vă că un mic concurent de astăzi ar putea deveni acel monstru care picură salivă mâine dacă nu acordați atenție. Iată câteva metode pentru a descoperi monștrii din piața ta.

Cautare Google

Utilizați principalele cuvinte cheie din domeniu și derulați prin primele 5 pagini Google. Ar trebui să fii conștient de fiecare concurent pe care îl descoperi aici. Aceștia sunt principalii jucători. O altă strategie este să utilizați cuvintele cheie de marketing cu coadă lungă pentru produsele dvs. cele mai vândute. Rezultatele acestei căutări pot aduce câteva surprize. Acești concurenți sunt de obicei cei care se strecoară pe tine sub radar.

De exemplu, presupunând că am un magazin de butoni, „butoni în formă de bancnote de un dolar” au afișat un rezultat în poziția #2 care nu a aparut deloc în primele 5 pagini ale unei căutări pentru „butoni”.

Alerte Google

Creați Alerte Google pentru fiecare cuvânt cheie legat de industria și setul de produse și primiți un raport cuprinzător în căsuța dvs. de e-mail. S-ar putea să prindeți un concurent chiar înainte de a începe.

SpyFu

Continuând cu exemplul de butoni, mă voi întoarce SpyFu și mai vânează câțiva concurenți. Pot introduce o adresă URL pentru un concurent pe care l-am găsit până acum (voi folosi exemplul cuff art) și spyfu îmi va oferi o mulțime de informații delicioase (la cele mai multe vom reveni mai târziu), inclusiv concurenții mei de top care folosesc reclame plătite și principalii competitori organici.

Facebook

Folosește caseta de căutare Facebook pentru a găsi paginile de afaceri ale concurenților tăi (am introdus cuvântul cheie „Coach” în exemplul de mai jos)

Stare de nervozitate

Puteți configura căutări pentru cuvintele cheie principale și cu coadă lungă în Twitter și le puteți adăuga la o listă permanentă cu un instrument precum Hootsuite. Această metodă este excelentă, nu numai pentru identificarea concurenților existenți, ci și pentru identificarea timpurie a noilor concurenți care vin pe piața dumneavoastră. În exemplul de mai jos, am presupus că sunteți o companie care oferă servicii SEO și am făcut o căutare rapidă pentru „SEO”. Am un concurent ca rezultat de top.

LinkedIn

Grupurile LinkedIn și Răspunsurile LinkedIn sunt ambele resurse excelente pentru identificarea concurenților. Dacă ai fi antrenor de câini, ai putea identifica cu ușurință concurenții alăturându-te la multitudinea de grupuri disponibile pe LinkedIn pentru dresajul câinilor (cine știa?).

De asemenea, puteți să accesați LinkedIn Answers și să identificați concurenții evaluând cine răspunde la întrebările de dresaj de câini (din nou… cine știa?)

Acum că ai lista de concurenți, este timpul să te apuci de treabă. Nu este posibil să finalizați această analiză aprofundată pentru fiecare concurent de pe lista dvs. într-o singură zi, așa că începeți cu primii 5-10. Ar trebui să aveți o idee anecdotică destul de puternică care sunt cele mai mari amenințări în industria dvs. Începeți cu partea de sus și apoi programați un timp săptămânal de revizuire competitivă, astfel încât să vă puteți parcurge restul listei. Amintiți-vă, un mic concurent de astăzi poate să nu fie un mic concurent mâine. Folosind această metodă, veți putea identifica rapid concurenții pregătiți pentru o ascensiune meteorică.

Am atașat o fișă de lucru PDF care vă va ghida, pas cu pas, prin colectarea acestor date. Recomandarea mea este să creați un dosar individual manila pentru fiecare concurent și să introduceți înăuntru fișa de lucru atașată și toate documentele justificative – veți fi recunoscători pentru referința ușoară atunci când trebuie să abordați o situație competitivă.

Faceți clic aici pentru a descărca fișele de lucru PDF

Amintiți-vă, căutăm punctele forte ale concurenților de care trebuie să ne ferim și punctele slabe ale concurenților pe care le putem exploata.

Pasul 2: evaluarea mărcii

O identitate de brand puternică vă poate oferi un avantaj competitiv distinct. În esență, un brand puternic îi spune unui client, imediat, fără îndoială, la ce se poate aștepta de la compania ta. Un concurent cu un brand mai puternic decât al tău este periculos.

Design general

Fără să te gândești prea mult la asta, notează-ți impresiile inițiale despre designul general. Aceasta este aceeași impresie pe care o va avea un client când aterizează pe această pagină. Este designul atât de prost încât compania pare amator? Au logo? Este atrăgător și ușor de recunoscut? Schema de culori este consecventă?

Care sunt punctele lor forte? Cum poți învăța de la ei? Folosesc un element de design puternic, cum ar fi imagini rotative? Au un slogan de neuitat?

Care sunt punctele lor slabe? Cum îi poți viza? Dacă majoritatea concurenților tăi nici măcar nu au un logo (ceea ce este mai comun decât te-ai aștepta), aruncă-ți logo-ul pe toate. Faceți logo-ul dvs. sinonim cu produsele și ofertele dvs. Dacă pagina lor de pornire este o mizerie agitată și agitată, faceți pagina dvs. de pornire ușoară pentru ochi cu culori calmante și mult spațiu alb. O revizuire competitivă este, de asemenea, utilă pentru a vă recunoaște propriile puncte slabe, deoarece acestea sunt reflectate înapoi către dvs. Ai niste negativ reacții la un element de design pe care îl aveți și în brandingul dvs.?

Povestea (Despre pagina)

Branding-ul este despre poveste. Dacă concurentul tău poate atrage clientul într-o poveste bună și îi poate face să vrea să audă sfârșitul acelei povești… au câștigat. Verificați concurenții dvs. pentru o poveste. Chiar și cele mai de bază produse și servicii pot avea o poveste. Iată o ilustrație folosind cele mai de bază produse… pungi pentru scutece.

Să presupunem că sunteți în proces de proiectare și lansare a unei noi pungi pentru scutece sau ați decis că nu există un magazin online de genți pentru scutece care să aibă cea mai bună selecție, așa că veți crea un magazin (aș sfătui cu tărie pe oricine să nu creeze un magazin de produse de nișă fără producție, dar asta e altă poveste). sunteți în mijlocul analizei dvs. competitive și ați găsit două site-uri web care sunt similare cu ale dvs. în design și branding – ambele sunt clasate similar și este evident la prima vedere că vizează aceeași bază de clienți ca și dvs.

Să aruncăm o privire mai întâi la Gențile pentru scutece La Dolce. Acesta este unul ușor. Nicio poveste. Este un site drăguț și are genți drăguțe, dar nu știi (și nu poți afla) nimic despre companie sau despre oamenii care îl conduc.

Care sunt punctele lor forte? Cum poți învăța de la ei? Deoarece ne uităm exclusiv la poveste în această secțiune a recenziei de branding, probabil ați concluziona că nu au niciuna.

Care sunt punctele lor slabe? Cum îi poți viza? Nu au nicio poveste. Puteți crea o poveste și include acea poveste în brandul dvs. Sigur că alții vor face cumpărături cu La Dolce pentru stil sau preț, dar este mult mai ușor să interacționezi cu o marcă, să ai încredere într-o marcă și să cumperi din nou și din nou de la o marcă dacă au o poveste bună.

Deci, să ne uităm la un alt exemplu Ju Ju Be.

Care sunt punctele lor forte? Cum poți învăța de la ei? Au o poveste frumoasă. Un proprietar vorbește despre obsesia ei pentru organizare și face mici glume auto-disprețuitoare. Celălalt proprietar vorbește despre familia sa și dezvăluie porecla soției sale „brioșă-brioșă”. Afli că compania poartă numele uneia dintre fiicele lor. Au fotografii grozave de familie pe pagină – arată ca niște oameni drăguți, simți că îi cunoști.

Care sunt punctele lor slabe? Cum îi poți viza? Deși vă puteți imagina că se întâlnesc și încep împreună această afacere, ați dori să știți povestea din spatele ei. Cum s-au găsit? Cum au decis să intre în pungi pentru scutece? Poate că au o poveste distractivă despre un dezastru al unei pungi de scutece cu unul dintre copiii lor, care i-a făcut să realizeze că trebuie să-și creeze propria lor? Ei menționează rețelele sociale, dar ați dori să aflați mai multe despre ce vorbesc ei pe platformele lor de rețele sociale – doriți să știți de ce ar trebui să continuați să le urmăriți povestea. De ce ar trebui să te sprijini pentru ei și pentru compania lor?

Mesaj

Care este mesajul general al mărcii pe care îl proiectează acest concurent? Au vreun mesaj? Un mesaj puternic de branding permite clientului să știe imediat că a ajuns în locul potrivit. Un concurent puternic transmite un mesaj foarte specific care vizează îndeaproape baza lui ideală de clienți. La fel de Seth spune: „Dacă spui o poveste pentru toată lumea, nu spui o poveste pentru nimeni” Dacă concurentul tău este puternic în alte domenii ȘI are un mesaj de brand foarte puternic, ai fi înțelept să nu încerci să concurezi cu un mesaj similar. Asigurați-vă că vă modificați mesajele până când sunt cu adevărat unice. Am avut concurenți să copieze mesajele din magazinul meu de comerț electronic cuvânt cu cuvânt în propriile lor magazine, dar nu a făcut nimic pentru a-i face un concurent mai puternic. Nu a fost mesajul lor. Folosind punctele forte ale concurentului dvs. pentru a vă informa strategia funcționează, copierea strategiei concurentului dvs. nu funcționează. La urma urmei, pot exista multe grupuri de rețele de femei, dar poate fi doar unul Societatea Secretă pentru Femeile Kick-Ass.

Pasul 3: Analiza prezenței pe web

Cu mult timp în urmă, când am început în comerțul electronic, m-am așezat la computer cu o listă lungă de idei de produse bazate pe cercetarea cuvintelor cheie. Următorul pas a fost să aflu cât de puternică a fost concurența potențială pe fiecare dintre piețele de produse de nișă, astfel încât să pot evalua ușurința de intrare. Fiecare concurent potențial a primit un scor pe baza următoarelor elemente și a câștigat piața cu cele mai mici scoruri. Această metodă poate fi folosită și pentru a evalua și a stabili strategii în jurul pieței concurente existente. Am continuat să folosesc această metodă pentru a rămâne în fruntea concurenței.

Marketing prin e-mail (reciprocitate)

Un concurent puternic practică reciprocitatea, unul dintre cei 6 piloni ai Influenței din Dr. Robert Cialdini. Ei dau mult înainte de a se aștepta să primească. La urma urmei, primul lucru pe care îl verific întotdeauna este înregistrarea unei liste de corespondență. Dacă au o listă, înscrieți-vă imediat. Există multe de învățat din marketingul prin e-mail al concurentului tău.

Care sunt punctele lor forte? Cum poți învăța de la ei? Există ceva despre caseta lor de înscriere care ți-a atras imediat atenția? Îmi place caseta de înscriere a lui Danielle LaPorte. Este ușor de găsit, îmi spune ce voi primi și îmi permite să aleg frecvența e-mailurilor mele – mă face să am mai multă încredere în ea. Unde se află caseta de înscriere pe pagina lor? Au o ofertă fabuloasă care te-a făcut să te mâncărimi să-ți introduci e-mailul? Acest domn îmi spune că pot avea o oră întreagă din timpul lui gratuit – destul de convingător. Când primești e-mailurile lor, le deschizi? Dacă da, ia-ți timp să te gândești de ce… au titluri convingătoare? Există conținut stelar? Sunt buni la a spune povești? Folosiți ceea ce ați învățat și aplicați-l în propria dvs. listă și marketing prin e-mail.

Care sunt punctele lor slabe? Cum îi poți viza? A fost ceva despre caseta lor de înscriere care te-a oprit? Ați fost trimis pe o pagină de destinație cu vânzări pozitive? NU ai primit un double opt-in? Ce zici de marketingul lor prin e-mail? E-mailurile lor sunt prost formate? Au conținut plictisitor re-hashed? Găsiți-le punctele slabe și concentrați-vă pe a face din compania dvs. alegerea evidentă prin comparație.

Oferte Mafia

Asigură-te că toate ofertele tale sunt Oferte Mafia – O ofertă pe care clienții tăi nu o pot refuza și concurenții tăi nu se pot duplica. Evident, toate ofertele tale ar trebui să fie Oferte Mafia, dar ar trebui să fii atent la Ofertele Mafia pe site-ul concurentului tău. Dacă creează oferte Mafia, sunt periculoase. Ar trebui să utilizați această observație pentru a vă concentra cu atenție asupra altor puncte slabe pentru acest concurent special – puneți-l în fruntea listei dvs.

Apel la acțiune

Când ajungi pe site-ul concurentului tău, știi ce să faci în continuare? Există un apel puternic la acțiune? Te treci din ce în ce mai adânc pe site-ul lor, deoarece de fiecare dată când ajungi la o pagină următorul pas este clar? Analizați de ce și folosiți aceste informații pentru a vă consolida propriul apel la acțiune.

Mărturii

Un alt dintre stâlpii de influență ai lui Robert Cialdini… dovadă socială. Oamenii vor face lucruri pe care văd că le fac alți oameni. Acest lucru este deosebit de important în industriile cu perspective obosite și sceptice – de ce vezi atât de multe fotografii și laude pe paginile de destinație „Schema de marketing pe internet”. Concurenta ta are marturii? Unde sunt situate – o pagină sau presărate pe tot site-ul? Acestea includ fotografii, videoclipuri, nume mari?

Social Media

Trebuie să evaluați patru lucruri atunci când analizați prezența concurenților în rețelele sociale. Audiență, dovadă socială, comunitate și autoritate.

Public – unde își găsește publicul concurentul? Este Twitter un canal de social media adecvat sau este Facebook mai puternic? Toată lumea din industria ta are o pagină de companie LinkedIn? Concurenta ta are un blog? Sunt șanse ca concurenții dvs. să fi testat și să fi stabilit deja principalele canale de social media care funcționează pentru piața dvs., așa că luați în considerare care canale par cele mai răspândite. Dar – nu trece cu vederea o oportunitate. Nimeni din industria ta nu folosește Twitter pentru că nu îl înțelege? Poate poți umple un gol? Testează-l și vezi ce se întâmplă, dar nu neglija canalele stabilite pentru piața ta sau s-ar putea să te trezești în spatele mingii 8.

Dovada sociala – Din nou, oamenii vor face lucruri pe care văd că le fac alți oameni. Deci, dovada socială ține de cifre. Când un prospect găsește pagina ta de Facebook, se va uita imediat la numărul de fani pentru a se asigura că ești demn de alți clienți. Câți fani are concurentul dvs., câți urmăritori pe Twitter, etc… Desigur, este foarte simplu să joci sistemul (puteți cumpăra fani Facebook și Twitter de pe Fiverr pentru cinci), așa că ați putea dori să faceți o verificare rapidă cu un serviciu precum Fake Followers pentru a obține măsura reală a influenței concurenței pe rețelele sociale. Acest lucru nu vă ajută prea mult în jocul numerelor, deoarece majoritatea potențialilor dvs. nu vor ști despre adepții falși, dar vă oferă un avantaj atunci când vă construiți strategia de social media, deoarece veți ști unde să vă concentrați.

Comunitate – Citiți toate comentariile de pe fiecare dintre canalele de socializare ale concurenților dvs. Cât de puternică este loialitatea clienților lor? Ce spun ei despre brand? Ce laudă ei… asta vă spune zonele lor de forță din care puteți învăța. De ce se plâng ei… asta vă spune zonele lor slabe pe care le puteți exploata. Potențialii/clienții comentează, împărtășesc conținutul, interacționează între ei? Descoperiți pentru a încerca să descoperiți elementele esențiale care sunt elementele de bază ale comunității concurenților dvs. și aplicați aceste învățăminte pentru ta strategie.

Autoritate – Este concurentul tău considerat o autoritate în subiectul tău? Are un blog? Are o pagină de presă fabuloasă ca Pamela Slim? A scris ea best-seller-uri precum Gary Vaynerchuck. Stabilirea autorității statutului de expert este o modalitate excelentă de a obține un avantaj competitiv. Desigur, dacă abia începi, acest lucru va dura ceva timp – dar înțelegerea punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților tăi te poate ajuta să-ți concentrezi strategia de autoritate.

Cartiere (client țintă)

Întoarceți-vă la Google pentru a face niște cercetări în zonă. Vrem să știm unde se întâlnește concurentul dvs. și cu cine. Căutați numele companiei, adresa URL și numele oricărei persoane implicate în companie. Vom folosi această strategie mai târziu în Partea 4 pentru a ne oferi o perspectivă asupra concurenților cunoscători în SEO (strategie de conectare înapoi), dar în acest moment încercăm doar să înțelegem mesajul pe care concurenții dvs. îl trimit prin compania pe care o păstrează, primiți cât mai mult cât mai multe informații despre activitatea lor online și strategia de marketing de nișă precum și identificarea posibilelor forumuri, organizații, grupuri în care compania dumneavoastră ar trebui să aibă o prezență. Aruncă comentarii pe anumite forumuri? Pun pariu că există clienți acolo. Oaspeții au postat articole pe anumite site-uri web? Clienții sunt și ei acolo. Aparțin unor organizații specifice? Sunt listate în anumite directoare. Trebuie să fii oriunde sunt concurenții tăi și apoi să fii altundeva – și, pentru o bună măsură, încă câteva locuri

Partea 4: Analiza traficului

Dacă afacerea dvs. transmite traficul web, unul dintre cei mai importanți pași ai analizei competitive este analiza traficului. Este imperativ să știi cât de mult trafic primește concurentul tău în comparație cu tine, de unde își primește traficul și ce poți face, încă o dată, pentru a învăța din punctele lor forte și pentru a le valorifica punctele slabe. Aș dori să calific afirmația de mai sus reamintindu-vă că traficul nu este totulg… dar conversiile sunt. Nu vă agățați exclusiv de numerele de trafic. Poate fi adevărat că concurentul tău îți dă fundul în trafic risipind dolari din publicitate. Nu veți ști asta decât dacă ați finalizat o analiză completă a traficului.

Vă rugăm să rețineți că există o industrie întreagă, foarte complicată, bazată pe SEO și trafic. Acesta nu este, în niciun caz, intenționat să fie un tutorial sau o revizuire cuprinzătoare despre SEO – ci un set rapid de instrumente de bază pe care le puteți utiliza în scopul unei revizuiri competitive.

Cuvinte cheie vizate

Ar trebui să aveți deja un set solid și frumos de cuvinte cheie care să reprezinte traficul de căutare și rețelele sociale pe care ați dori să-l captați pentru afacerea dvs. Dacă nu, puteți găsi o instruire bună pentru cuvinte cheie aici. Este gratis. În scopul cercetării competitive, dorim să aflăm ce cuvinte cheie vizează concurenții tăi, iată cum.

Verificarea rapidă și murdară a codului sursă. Puteți vedea foarte clar ce cuvinte cheie vizează concurenții tăi în funcție de pagină web, pur și simplu vizitând o pagină web și făcând clic pe „vezi sursa”. Pentru acest exemplu, vom presupune că aveți o afacere locală de planificare a nunților din New York. Fa asta…

si primesti asta….

Cea mai bună parte este nivelul de detaliu. Nu numai că concurentul vă spune exact ce cuvinte cheie vizează, dar ilustrează și cum își organizează site-ul și conținutul pentru a viza cel mai bine acele cuvinte cheie.

Revizuiți SpyFu pentru a găsi mai multe dintre cuvintele cheie vizate ale concurenților dvs. Introduceți adresa URL a concurentului dvs. și veți obține rezultate atât pentru cuvintele cheie plătite, cât și pentru cele organice pe care compania le vizează, precum și clasamentul actual pe Google pentru acea expresie. Iată rezultatele organizatorului nostru de nuntă:

De asemenea, puteți vizita Instrumente de domeniu și găsiți o altă listă de cuvinte cheie vizate pentru organizatorul nostru de nunți:

Expert SEO

Din nou, este important să rețineți că sunt o mulțime de pași, instrumente și cunoștințe necesare pentru a face o analiză competitivă amănunțită și detaliată, concentrată pe SEO. Aceste sfaturi sunt destinate doar să vă ofere o idee despre cunoștințele SEO ale concurenților dvs. Cu alte cuvinte, cât de greu sunt de învins. Dacă obțineți rezultate bune din această revizuire rapidă, atunci cu siguranță doriți să aprofundați în SEO și să profitați de oportunitate.

Din multitudinea de markeri pe care îi putem folosi pentru a judeca cunoștințele SEO ale unui concurent, vom folosi doar câțiva ca verificare la nivel înalt: Titlurile paginilor, Page Rank și Backlink-urile Google. Pentru a finaliza această parte a foii de lucru, va trebui să instalați Bara de instrumente SEO Quake – vom elimina doar serviciile capabilităților acestei bare de instrumente.

Pentru acest exemplu, vom presupune că intenționați să deschideți o afacere de plimbări de câini în Miami. Ați decis că expresia cheie principală care reprezintă afacerea dvs. este „Miami Dog Walkers”. Mergi la Google și introduci fraza.

Titluri pagini: Titlul paginii (și linkul subliniat albastru din rezultatele Google) conține cuvinte cheie? Aș spune că numărul 1 nu este neapărat atât de priceput la SEO, deoarece au inclus un număr de telefon în titlul paginii lor, o risipă de spațiu pentru cuvintele cheie din titlu. Încercați puțin pe site-ul lor web și vedeți dacă titlurile paginilor lor interioare (cuvintele care apar în partea de sus a ferestrei browserului dvs.) sunt pricepuți la cuvinte cheie.

Rangul paginii: Caseta mică din partea stângă a listării indică rangul paginii. Există multe discuții despre scăderea importanței page-rank-ului în SEO, dar ceea ce vă spune destul de sigur este cât de mult a lucrat o companie la clasamentele organice. La un clasament pe pagină de „1” pentru toate aceste rezultate, cred că putem presupune că nu au lucrat atât de mult la asta, ceea ce arată o oportunitate competitivă.

Backlink-uri Google: Toate indicațiile de până acum arată că ar trebui să fie destul de ușor să-ți asumi poziția # 1 pe Google pentru expresia cheie „Miami Dog Walkers” pur și simplu depunând un efort pentru a construi câteva link-uri înapoi. Pentru a vă face o idee generală despre numărul de link-uri înapoi de care ați avea nevoie pentru a învinge concurența, puteți efectua o căutare de link-uri înapoi pe Google. Pentru a face acest lucru, introduceți link-urile cuvintelor în bara de căutare, urmate de două puncte, un spațiu și apoi adresa URL în întrebările plasate între ghilimele. Rezultatele pentru primele 2 listări ale noastre sunt mai jos. Din nou, link-urile din spate nu sunt principalul motor al clasamentului Google în niciun fel, așa că nu presupuneți că acesta este cazul. Ceea ce vă spune acest lucru este că probabil aveți puțin mai multă muncă decât vă așteptați pentru a ajunge pe poziția #1, dar #2 ar trebui să fie relativ ușor. Nu uitați că verificăm doar expresia cheie principală pentru afacerea dvs. Pot exista oportunități competitive extinse și neexplorate pentru cuvintele cheie cu coadă lungă. Aș verifica, de asemenea, expresii precum „plimbători de doberman în Miami” sau „plimbători de câini în (introduceți codul poștal)”, etc…

Trafic plătit

Există, desigur, șansa ca principalii tăi concurenți să plătească pentru tot traficul lor. Dacă acest lucru se dovedește a fi cazul, atunci depinde de dvs. să vă dați seama dacă sunt super inteligenți la publicitatea plătită (și publicitatea plătită este o necesitate pentru industria dvs.), doar încărcați sau poate doar proști (și bineînțeles că toți sper să fie cel din urmă.) Pentru a afla cât cheltuiesc pe PPC, puteți reveni la SpyFu de încredere. De data aceasta (da, această analiză competitivă se aplică tuturor industriilor) ne vom uita la traficul pentru un producător de jucării din lemn.

În acest exemplu, Spyfu ne oferă o mulțime de informații. Inclusiv: suma cheltuită zilnic pentru publicitate ppc, clasamentul pentru acel site web atât pentru ppc, cât și pentru organic, valoarea traficului organic, procentul de trafic plătit vs. organic, cuvintele cheie pe care acest concurent cheltuiește bani și chiar copia reală. folosesc în reclamele lor cele mai performante.

Dacă îți petreci timp pentru a completa fișele de lucru atașate și a finaliza o analiză competitivă amănunțită și detaliată, vei fi bogat cu informații valoroase pe care le poți folosi pentru a da serios cu piciorul concurentului tău. Trebuie să înțelegeți exact cine sunt concurenții dvs., să le evaluați brandingul, să monitorizați și să înțelegeți punctele forte și punctele slabe ale prezenței lor pe web și, dacă sunteți o companie dependentă de trafic, să finalizați o analiză amănunțită a traficului. Din păcate, odată ce începi să aplici strategiile pe care le descoperi în analiză și să treci peste concurenții tăi, aceștia vor fi sigur că te vor observa. Este vital să faceți o întâlnire regulată cu dvs. pentru a vă revizui datele, strategia, poziționarea oricăror schimbări în mediul concurential.

Cum te descurci împotriva concurenților tăi? Ai învățat ceva care te-a surprins?

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu