Îmbrăcămintea și echipamentul pentru copii sunt mai scumpe ca niciodată. Kidsy are o soluție durabilă pentru reduceri

Copilă este o nouă afacere de comerț electronic care oferă produse pentru copii la prețuri reduse, prin parteneriate cu mărci mari și companii de lichidare de stocuri. Fondatorii, Shraysi Tandon și Sinan Sari, au atras o finanțare de 1 milion de dolari pentru companie, iar aceasta a avut un succes rapid de la lansare. Investitorii au fost atrași de modelul de business al companiei și de potențialul său pe o piață estimată la 12,8 miliarde de dolari până în 2030. Kidsy se concentrează pe vânzarea de produse noi și deschise pentru bebeluși și copii și intenționează să își extindă operațiunile cu ajutorul unei finanțări recente.

Toți părinții știu că creșterea copiilor este costisitoare. Mai ales în acei ani de început, când depășesc rapid hainele sau jucăriile, lăsând părinții într-un ciclu nesfârșit de cumpărare de lucruri noi, când lucrurile vechi sunt cu greu purtate sau folosite.

introduce Copilă, o nouă întreprindere de comerț electronic cu sediul în Chicago, care își propune să ofere consumatorilor un acces mai mare la produse pentru bebeluși și copii la preț redus prin parteneriat cu mărci mari, retaileri și companii de lichidare pentru stocul excesiv și stocul de returnări. În același timp, se spune, poate ajuta la prevenirea stocului excesiv și a articolelor de lichidare – cum ar fi îmbrăcămintea pentru copii – să ajungă în gropile de gunoi, ceea ce, evident, nu este bun pentru mediu.

Kidsy nu se concentrează doar pe haine. Vinde articole noi și deschise (denumite în continuare noi, dar returnate), cum ar fi cărucioare, scaune de mașină, jucării, echipament de călătorie, mobilier pentru creșă și „alte articole esențiale pentru bebeluși”.

Fondatorii Kidsy sunt fostul jurnalist de afaceri de origine indiană Shraysi Tandon și inginerul software de origine turcă Sinan Sari, care a co-fondat și startup-ul SaaS susținut de Y Combinator. Cuboh ( un startup care tocmai a fost vândut concurentului ChowNow). Perechea a făcut echipă în aprilie 2022 pentru a înființa compania, care a închis recent ceea ce Tandon a descris drept o finanțare „suprasubscrisă” de 1 milion de dolari.

„Aproape toți marii comercianți cu amănuntul, cum ar fi Amazon, Macy’s, Target, Kohl’s, Walmart, Bloomingdales, nu reaprovizionează veniturile clienților, deoarece necesită prea mult capital și forță de muncă pentru a face acest lucru”, a declarat Tandon, CEO Kidsy, pentru TechCrunch. . „Aceste articole sunt apoi expediate în alte țări care cumpără mărfuri americane lichidate sau sunt distruse în gropi de gunoi.”

Credite de imagine: Copilă

Investitorii au fost atrași de succesul timpuriu al companiei. De când a ieșit din faza sa beta în septembrie 2023, Kidsy a reușit a atins venituri anuale de 1 milion de dolari până în ianuarie – doar patru luni mai târziu, potrivit Tandon.

Impellent Ventures, cu sediul în New York, a condus finanțarea Kidsy, care a inclus și participarea Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest și Responsiblely Ventures. Investitorii îngeri pun, de asemenea, bani în rundă, inclusiv partenerul inițial și co-fondatorul Rent the Runway Jenny Fleiss, fondatorul/CEO al DraftKings Jason Robins, fondatorul Butcherbox Mike Salguero, Trucks VC partenerul de conducere Reilly Brennan și co-fondatorul Kalibrr, Sanuk Tandon. Ei au inclus, de asemenea, „o combinație de finanțatori de film”, precum și persoane cu valoare netă mare, cum ar fi Mark și Jane Wilf, proprietarii Minnesota Vikings; Christina Weiss Lurie, coproprietarul Philadelphia Eagles și co-fondatorul Spark Capital, Todd Dagres.

Îmbrăcăminte pentru copii: o piață masivă

Drumul lui Tandon către fondarea Kidsy a început când și-a fondat propria companie de producție media, după ce a lucrat ca jurnalist pentru Bloomberg TV și ABC News. Prin acea companie, ea a petrecut trei ani regândind un premiat film documentar privind munca copiilor în lanțurile globale de aprovizionare. În acel timp, ea a aflat despre excesul de stocuri care a existat în SUA, precum și despre „toate problemele lanțului de aprovizionare cu care se confruntă comercianții cu amănuntul”.

Ea a aflat, de asemenea, că lichidarea și returnările sunt a industrie de 761 de miliarde de dolari în SUA anual.

Dar când Tandon era însărcinată cu primul ei copil, a decis să fie un consumator „inteligent” și să cumpere produse lichidate pentru bebeluși în loc să plătească prețul întreg. Atunci a observat decalajul de pe piață, întrebându-se: „Unde este TJ Maxx sau Burlington pentru toate echipamentele pentru bebeluși și articolele pentru copii?”

Deși există companii de comerț electronic de lichidare și de stocuri excesive, puține sunt specializate doar în echipamente pentru copii sau sunt într-adevăr mai concentrate ca piață de echipamente folosite pentru părinți.

În timp ce era încă însărcinată, Tandon și-a lansat compania.

Când a început să strângă fonduri ca viitoare mamă, Tandon a spus că era „nervoasă să citească în mod constant statistici legate de cât de dificil a fost pentru femeile fondatoare, „clubul băieților” dominant care exista în cadrul grupului. VC lume și, de asemenea, cât de greu este în general pentru companiile care cresc în 2024, comparativ cu doar doi ani înainte.”

„Nu am vrut să fiu o statistică, așa că mi-am ascuns sarcina”, a spus Tandon pentru TechCrunch.

Mai târziu a decis că „nu va mai face asta niciodată”, iar acum povestește VCs de la început că este mama unui copil. VCs care cred că asta este o problemă, „nu sunt investitorii potriviți pentru mine”, a spus ea.

Investitorii, a spus Tandon, au fost încântați să susțină un TJ Maxx pentru copii, observând că retailerul a depășit S&P 500 în ultimii 5 ani și că piața produselor second-hand pentru bebeluși și copii este se estimează că va ajunge la 12,8 miliarde de dolari până în 2030.

„Primim aceste articole expediate direct la depozitul nostru din Nebraska, le inspectăm, le evaluăm și apoi le vindem, mai degrabă decât în ​​consignație sau printr-un furnizor terț de logistică”, a spus ea.

Majoritatea produselor sunt noi și nefolosite. Aproximativ 10% sunt folosite cu blândețe, pe care le vinde și Kidsy.

Copilă deja are zeci de mii de clienți, potrivit lui Tandon. Compania primește o „rata de preluare” pentru fiecare articol pe care îl vinde. Procentul său variază în funcție de mărcile și categoriile pe care le vinde, dar în medie este de 35%, potrivit Tandon.

Tandon este conștient de faptul că există o mulțime de concurenți care vând produse pentru copii.

Dar investitorii, precum David Brown, managing partner al Impellent Ventures, cred că Kidsy „rezolvă câteva puncte foarte dureroase pentru părinți și aduce inovație într-o piață stabilă”.

„Da, oferta este mai ieftină decât altele și are beneficii pentru mediu, dar este modul în care se sprijină pe nevoile în evoluție ale părinților care a făcut și va continua să-l deosebească pe Kidsy.”

Kidsy intenționează să-și folosească noul capital pentru nevoile clasice de creștere de angajare pentru a-și extinde echipa de 12 persoane, adăugând mai mulți parteneri. De asemenea, intenționează să integreze inteligența artificială și învățarea automată în oferta sa „pentru a crește eficiența operațională”.

Deocamdată, startup-ul este axat pe piața din SUA, deși Tandon consideră că Kidsy s-ar putea extinde în orice țară care „are politici îndulgente de returnare cu amănuntul și în care mărcile se luptă să-și gestioneze atât randamentele, cât și inventarul în exces”.

Va invit sa cititi si articolele de mai jos pe langa acestea care sunt cele mai recente
Meet Kidsy, a kids’ clothing startup that sells what parents need at a discount

Lasa un comentariu