O nouă privire asupra celor 4 P ai marketingului

Nimic nu explică un algoritm de afaceri complicat ca un dispozitiv mnemonic drăguț!

De aici cei 4 P ai marketingului. Acesta este unul dintre primele lucruri pe care ți le pun în cap la școala de afaceri. De fapt, în orice tip de instrucție formală de marketing. E peste tot, toată lumea o știe și trebuie să știi și tu.

Hai, 4 Ps: Produs! Loc! Preț! Promovare! Am inteles? Spune-o din nou (spune-o cu voce tare – ajută.) Produs! Preț! Loc! Promovare!

Încă o dată, cu sentiment! Produs! Loc! Preț! Promovare!

Nu uita niciodată aceste patru cuvinte – ele sunt cheia succesului afacerii tale. Iată cum…

Fiecare dintre cei 4 P reprezintă unul dintre elementele cu adevărat, cu adevărat importante ale marketingului pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă dezvoltați campaniile. Singur, niciunul dintre ei nu-ți va face prea mult bine. Cei 4 P trebuie să lucreze împreună. Sunt ca cele patru roți ale unei mașini, sau cele patru picioare ale unei mese, sau Îngerii lui Charlie fără Bozley. Dacă ai probleme cu sau (raiul ferește) îți lipsește cu totul unul – vei avea probleme să ajungi oriunde.

Deci e ușor, nu? Găsiți un produs bun, puneți-i un preț bun, vindeți-l undeva oamenii merg și puneți laolaltă niște promoții. Da? Nu, pentru că mai întâi trebuie să vă dați seama cum să definiți aceste lucruri ca fiind „bune”. Totul tine de potrivire. Fiecare dintre cei 4 P trebuie să fie orientat către piața țintă specifică și să lucreze cu fiecare dintre ceilalți 4 P pentru a face acest lucru.

Produs

Acesta este ceea ce vindeți, fie că este vorba de un serviciu de curățare a oală, de cărți electronice sau de servicii de detaliere a mașinii. Dar nu doar articolul sau serviciul în sine este inclus în Produs P. Este, de asemenea, diferitele varietăți ale produsului dvs., calitatea acestuia, modul în care este proiectat, ambalat și marcat. Orice adaugă valoare produsului dvs., orice motiv din care un client ar dori să-l cumpere face parte Produs. Evident, este destul de important.

Preț

Ați putea fi tentat să credeți că prețul produsului sau serviciului dvs. este doar suma pe care o percepeți clienților atunci când aceștia îl achiziționează. Risipește această noțiune imediat. The Preț include prețul de vânzare cu amănuntul, orice reduceri sau oferte speciale, bonusuri, planuri de plată și condiții de creditare. Pe scurt, orice legat chiar de departe de bani. Are sens când te gândești la asta: o reducere scade prețul unui articol. O ofertă bonus scade și prețul. Condițiile de credit și planurile de plată facilitează plata clienților Preț. Toate acestea trebuie luate în considerare.

Promovare

La asta se gândesc majoritatea oamenilor când se gândesc la marketing. Promovare include publicitatea, vânzările personale, promoțiile de vânzări și relațiile publice. Sponsorizarea jocului de ligă mică al nepotului tău – asta este Promovare. Efectuați un apel de vânzări? Asta e Promovare. Distribuiți broșuri? Asta e Promovare. Răspundeți la e-mailurile clienților? Încă Promovare.

Loc

Loc este cunoscută și ca distribuție. Cum obțin clienții pentru ceea ce au plătit odată ce au plătit pentru asta? Se livreaza la usa lor? Este chiar acolo într-o locație de vânzare cu amănuntul? Îl descarcă? Locul include, de asemenea, logistica fiecăruia dintre aceste lucruri. Dacă produsul dvs. este vândut în magazine cu amănuntul, cum a ajuns acolo? Câți dintre ei sunt? Cât de repede trebuie să ajungi mai mult acolo? Tot ceea ce trebuie să iei în considerare despre cum să aduci produsul tău către clientul tău sau către un loc în care clientul tău îl poate găsi face parte din Loc.

Acum amintiți-vă, nu este suficient să alegeți un Produs, Preț, Loc și Promoție bun, pentru că trebuie să știm să definim „bun”. Să folosim un exemplu pentru a ilustra.

Așa că să presupunem că copilul tău de șapte ani vrea să monteze un stand de limonadă pentru a câștiga niște bani în plus. Ce va trebui să-și dea seama? Va trebui să decidă unde să-și așeze standul, cum să facă limonada, ce ar trebui să plătească pentru ea și cum să informeze oamenii ce face. Dacă s-a apropiat de tine și te-a întrebat cum să faci toate acestea, ar trebui să-i spui că „depinde”.

Unde își instalează standul depinde cui vrea să-i vândă limonada; adulți sau copii – standul ar trebui să fie în parc sau la capătul căii de acces? La fel și cu rețeta – cât zahăr ar trebui să adauge? Mai mult pentru copii decât pentru adulți, probabil. Dacă ea face limonadă pentru adulți, ar putea să poată percepe mai mult pentru ea, deoarece adulții au mai mulți bani de cheltuit. Pe de altă parte, dacă își instalează standul în parc și vinde limonadă dulce copiilor, mai mulți dintre ei o vor vedea și nu va trebui să spună oamenilor despre asta.

Trebuie să știi cine este piața ta țintă înainte de a lua oricare dintre deciziile 4P, sau vei fi în aceeași mizerie ca și copilul de șapte ani – fără să știi care curs de acțiune este cel mai bun pentru oricare dintre Ps. Dacă fetița de șapte ani ar fi știut de la bun început că vrea să vândă limonadă altor copii, ar fi putut decide imediat că ar trebui să aibă o limonada dulce (produs) pe care să o vândă în parc (loc , promoție) pentru 0,10 USD o cană (preț).

Dacă ar fi vrut să vândă adulților, ar avea un stand la capătul aleii, unde mulți adulți mergeau la și de la serviciu (loc), limonada ar fi tartă (produs), mama ei probabil le-ar spune unor vecini despre asta. (promoție) și ar putea percepe 0,25 USD pe ceașcă (preț).

La sfârșitul zilei, se rezumă la a descoperi piața țintă și ce funcționează pentru ei. Oferta ta va fi perfectă pentru unii oameni și acestea sunt cei la care trebuie să ajungi.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu