O privire interioară asupra celui mai ambițios program al Mirasee

Repede — ce poate fi la fel de înspăimântător ca să mergi în dimensiunea The Upside Down? La fel de satisfăcător ca anihilarea unei haite de Demodogs? O aventură cu mai multe întorsături decât Lucruri ciudate?

Da, este drumul către succesul în afaceri.

Ca antreprenor, trebuie să faci salturi mari în părți necunoscute, părți tulburătoare și părți incerte.

Ambițioși pentru că am promis că vom oferi participanților rezultate îndrăznețe: ei vor realiza mai mult pentru afacerea lor în timpul programului decât au făcut vreodată înainte.

Ambițios pentru că ne-am străduit să extindem ceea ce înainte fusese posibil doar prin coaching personal, unu-la-unu cu Danny (ceea ce este grozav, dar cost-prohibitor pentru majoritatea oamenilor).

Și ambițios pentru că am cerut un angajament substanțial din partea participanților: 12 luni din timpul lor, un zel necruțător pentru acțiune, o investiție semnificativă de bani și încredere tenace că îi vom conduce către succes.

  • Un membru ACES a încheiat recent un contract de 70.000 USD în afaceri noi.
  • O altă studentă ACES a trecut de la a se simți inconfortabil să plătească 500 de dolari pentru cursul ei online, la a-i face pe oameni să plătească cu plăcere 2400 de dolari fiecare pentru a lucra cu ea timp de 3 luni.
  • Recent, o studentă ACES a menționat că obișnuia să nu știe unde ar putea să-și rezerve pentru ea însărcinarea discursurilor, dar acum a fost rezervată în mod constant pentru 2-4 evenimente pe lună și are evenimente rezervate în fiecare lună pentru următoarea. cinci luni.
  • Un alt membru ACES tocmai a completat primul său curs pilot cu 10 studenți entuziasmați la 2000 USD per student.
  • Cineva care tocmai a terminat primul ei sprint, care nu avea experiență profesională în afacerea ei, a spus că și-a îndeplinit obiectivele de venit pentru tot anul în doar 3 luni.

Există atât de multe alte victorii pe care le-am putea aminti, de la dezvoltarea personală la schimbările de mentalitate, la creșterea veniturilor și la cucerirea gremlinilor personali ai amânării sau a sindromului impostorului. Este incredibil de plină de satisfacții să lucrezi cu un grup atât de inteligent și pasionat de antreprenori care continuă să facă lucruri mari.

— Tina Powell, C Suite Social Media

O plimbare de milioane de dolari în pădure

S-a gândit la antreprenorii pe care i-a întâlnit care au cheltuit zeci de mii de dolari pe programe de business coaching de vârf, dar nu au văzut niciun rezultat. Au continuat să-și învârt roțile.

„Sunt oameni de mare calibru, dar adesea nu sunt nicăieri în afacerile lor”, își amintește el. „Nu au reușit nimic, nu sunt clari despre ceea ce fac, merg în cerc, uneori chiar și la cele mai elementare lucruri.”

Așa că Danny s-a străduit să reducă acest decalaj cu „coaching real în afaceri, care nu este specific unuia sau altuia sistemului de modele al unui guru”.

Trebuia să ofere îndrumarea strategică de nivel înalt de care se bucurau deja clienții săi de coaching privat, dar la un preț mai accesibil. Și trebuia să fie scalabil, nu coaching individual, cu potențialul de a ajuta sute de participanți. La urma urmei, există un singur Danny și, oricât de talentat este el, chiar și el are doar 24 de ore în ziua lui.

Mai presus de toate, trebuia să ofere rezultate tangibile – ceea ce însemna că trebuia să aibă o garanție temerară, „parțial pentru că toată lumea ar trebui să-și respecte promisiunile”, spune el, „și parțial pentru că acea garanție a fost barometrul care ne-a tras la răspundere. pentru a proiecta un program solid și robust.”

Și iată garanția care îndeplinește aceste cerințe:

Și în al doilea rând, garanția noastră „Trebuie să câștige”: pe parcursul anului, veți rezolva cea mai mare problemă de blocaj cu care vă confruntați, pregătindu-vă să vă creșteți afacerea la următorul nivel pe foaia noastră de parcurs de afaceri expert.

Următoarea întrebare a fost „Ce trebuie să oferim pentru ca cineva să aibă succes în afaceri?”

Inapoi sus

Cele 5 ingrediente esențiale pentru a-ți dezvolta afacerea

1. Responsabilitate

Problema cu a fi propriul tău șef este că este ușor să te lași de la cârlig. Amânați și renunțați la planurile voastre înalte.

Acțiunea este inclusă în program. Pe tot parcursul anului, au loc trei sprinturi de 90 de zile, cu un scurt răgaz între ele. Un sprint este o perioadă de efort concentrat concentrat pe atingerea obiectivului specific al participantului.

Pentru a urmări progresul, participanții au un check-in săptămânal cu antrenorul lor… ceea ce ne duce la al doilea ingredient.

Am vrut să-mi dezvolt practica privată și, după un sprint, explodează. Nu am loc pentru mai mulți oameni și sunt oarecum copleșit de apelurile telefonice – așa că aș spune că cu siguranță am îndeplinit acest obiectiv. Este mult mai puțin stres financiar și este multă emoție pentru că am atât de multe domenii diferite în care pot merge… Pur și simplu îmi oferă o viziune mult mai mare… După ce am făcut parte din program și după doar un sprint, simt că au fost mai mult decat prea buni pentru a fi adevarati si chiar au intalnit tot ce au spus, plus!

– Nechama Finkelstein

2. Coaching

Majoritatea proprietarilor de afaceri mici nu au niciodată luxul de a avea un antrenor de afaceri în stadiile incipiente ale afacerii lor. Dar lipsa acestei perspective exterioare și coaching-ul poate da afacerea înapoi cu luni sau ani. Există atât de multe capcane pe care un antrenor te poate ajuta să le eviți.

Mentalitatea este una dintre cele mai mari domenii în care coaching de viață face diferenta. Este greu să te eliberezi singur de convingerile tale limitative. Indiferent câte cărți de afaceri ai citi, pur și simplu nu există nici un substitut pentru capacitatea unei persoane reale, vii, să meargă alături de tine. Coordonatorul vă poate ajuta să identificați modelele de gândire care nu sunt utile și să vă îndrepte către o perspectivă diferită.

Ei ajută când rămâi blocat. Ei identifică blocajul care vă încetinește producția și pot identifica modalități de a le elimina. Și, atunci când este necesar, antrenorii oferă dragoste dură.

– Ingrid Awerbuch

3. Comunitatea

Nu există nimic la fel de izolator ca a fi singur, iar oamenii nu își dau seama ce muncă singuratică este să fii CEO până nu o încearcă.

Leadership-ul este un teritoriu neexplorat pentru mulți proprietari de afaceri. Familia și prietenii tăi nu te înțeleg. Ei ar putea fi blocați într-o mentalitate a angajaților și pur și simplu nu vă pot oferi sprijinul și interacțiunea de care aveți nevoie în acest sezon al călătoriei dvs.

Un mod și mai mare prin care cultivăm comunitatea este prin trei evenimente live, în persoană, pe an.

– Mara și Dori Zabari

Acum responsabilitatea, coaching-ul și comunitatea merg doar atât de departe, mai ales dacă nu știi ce să faci în continuare sau dacă nu îți lipsesc informațiile sau abilitățile pentru a merge mai departe. Ceea ce ne duce la…

4. Perspective ale experților

Cu alte cuvinte, Danny vrea să-ți împrumute echipa lui, astfel încât orice cunoștințe de specialitate de care ai nevoie, să le poți obține.

Există un tipar prin ceea ce treci. Alții au parcurs deja acest drum înainte. Nu este nevoie să reinventezi roata dacă cineva ți-ar putea înmâna pur și simplu modelul.

Accesul la această expertiză este un element care îi ajută pe antreprenori să reușească cu salturi și limite. Poate știi ce trebuie să faci, dar nu vei ști întotdeauna cum să faci. Atunci ai nevoie de un expert, cineva cu cunoștințele și experiența necesare pentru a-ți rezolva problema.

Din nou, pentru majoritatea startup-urilor și proprietarilor de afaceri mici, este pur și simplu prea scump să angajezi experți pentru toate lucrurile care apar în afaceri. Proprietarul de afaceri poartă multe, multe pălării. În plus, chiar și atunci când cauți un expert, este greu să știi în cine să ai încredere.

Aveți nevoie de un copywriter care să vă revizuiască pagina de vânzări? Terminat.

Ai nevoie de îndrumare în managementul proiectelor sau tehnologie? Cineva din echipă poate da o mână de ajutor.

Căutați sfaturi privind construirea de cursuri, educație, asistență pentru clienți, relații cu partenerii, marketing de conținut sau marketing online? Avem totul acoperit.

Și dacă nu avem experiența internă, Danny se adresează rețelei sale extinse de parteneri, colegi și clienți privați pentru a o obține.

– Christina Ellis

5. Servicii

De aceea, cu cât poți mobiliza mai repede alți oameni să implementeze pentru tine, cu atât afacerea ta va crește mai repede. Dar, din nou, este nevoie de timp și bani pentru a găsi și a angaja oamenii potriviți.

O parte din obținerea rezultatelor este să fii capabil să implementezi efectiv strategiile pe care le vei formula, la un nivel de clasă mondială, iar serviciile te pot ajuta să ajungi acolo.

Sunt încântat să spun că termin a doua mea ofertă pilot și, cel mai bine, încep să-mi restrâng mesajele pentru a atrage mai mulți dintre clienții mei ideali. Sprijinul și îndrumarea lui Ari au fost de neprețuit.

— Steve Ventola, fondatorul Whole Health Care

Inapoi sus

De ce ACES este diferit

Sprinturile de 90 de zile te duc la obiectivele tale mai repede
Împărțim anul în sprinturi de 90 de zile.

Fiecare nou sprint aduce o mulțime de posibilități, un nou început și energie pentru a te angaja în atingerea obiectivelor tale. Această abordare vă ajută să creați un impuls și să vă concentrați puternic pe a face munca corectă în ordinea corectă, cu sprijinul antrenorului dvs.

După ce fiecare sprint se încheie, avem o perioadă de răgaz de o lună, urmată de un alt sprint în care poți crea un nou set de obiective.

În ultimele 90 de zile, am reușit să finalizez conținutul și livrarea instruirii mele virtuale de auto-studiu. Training-ul a fost atât de bine primit, încât clientul a cerut să-l aducă în interior, iar vestea bună este că vrea să treacă un alt grup. Accentul meu s-a concentrat și pe crearea unei revoluții în lumea corporativă și, cu ajutorul antrenorului meu, am creat un nou instrument de poziționare care a fost foarte bine primit. Afacerea mea explodează și sunt încântat să văd unde mă duce următorul sprint.

— Diane Bolden, fondatoarea Diane Bolden Executive Coach

OKR să vă mențină responsabil și să vă concentrați pe obiectivele dvs. de top
OKR-urile sunt obiective și rezultate cheie. Aceasta este o tactică de urmărire a progresului dvs. pe care am împrumutat-o ​​de la unele dintre cele mai mari companii din lume, deoarece este atât de eficientă pentru a ajuta la finalizarea proiectului. Este o modalitate de a vă ține la răspundere și de a vă ajuta să aveți vizibilitate asupra cât de departe ați ajuns în calea atingerii obiectivelor dvs.

Dacă o afacere nu reușește să se execute, nu va conta cât de eficientă a fost strategia. OKR vă ajută să vă executați efectiv planurile și să vă urmăriți progresul prin sarcinile pe care le-ați definit.

Obiectivele sunt lucrurile pe care le urmărești, „bucățile” mari pe care vrei să le atingi până la sfârșitul sprintului. Stabiliți obiective clarificând mai întâi care este obiectivul dvs. de venituri. Apoi, definiți 1-3 obiective care vă vor permite să atingeți acel obiectiv.

De acolo, pentru fiecare obiectiv, enumerați 3-5 Rezultate Cheie care vă vor permite să realizați acest lucru. Rezultatele cheie sunt lucruri care sunt în controlul dvs. și nu depind de alții și le veți defini foarte concret, astfel încât să vă fie ușor să spuneți dacă ați finalizat rezultatele cheie sau nu.

Pe parcursul sprintului, tu și antrenorul tău îți vei urmări OKR-urile, astfel încât să poți vedea dintr-o privire dacă ții pasul sau rămâi în urmă la atingerea țintelor până la sfârșitul sprintului. Și după ce sprintul se termină, ne adunăm pentru a împărtăși și a sărbători câștigurile tuturor.

Inbound marketing începe să dea roade… în ultimul sprint de 90 de zile, am avut trei companii care ne-au contactat (de fapt, au venit la noi, mai degrabă decât noi să mergem la ei!). Am fost, de asemenea, invitat de o companie lider de software ERM pentru a facilita un atelier de scufundare profundă la următorul lor summit. Lucrurile iau viteza, ceea ce este foarte interesant.

— Carol Williams, fondator ERM Insights by Carol

15 Fives pentru raportarea excelenței
15Five este un instrument online care ajută elevul și antrenorul să aibă un loc pentru a oferi feedback și actualizări săptămânale consistente. Completarea unui 15Five înseamnă să enumerați unde vă aflați în OKR-urile dvs., precum și să răspundeți la întrebări relevante legate de progresul dvs. Ar trebui să dureze doar 15 minute pentru completare și cinci minute pentru ca antrenorul să o revizuiască.

– Judi Knight, fondatorul NewTricks

– Deborah Maragopoulos, fondatoarea Genesis Health Products

Uf!

După cum spuneam, ambițios.

– Frank Allgäuer

Cei buni, rele și lecții învățate

Privind în urmă, multe lucruri au mers surprinzător de bine, în timp ce altele au fost neașteptat de dificile. Oricum, au dat lecții valoroase.

Crearea și păstrarea clienților fericiți este un proces continuu.

Dacă ați urmat oricare dintre cursurile noastre, ați învățat importanța pilotării produsului dvs. Testarea pilot este bună, nu numai pentru a valida că există o cerere pentru produsul/serviciul pe care doriți să-l oferi, ci și pentru a afla dacă, de fapt, vă puteți îndeplini promisiunile.

– Sophia Remolde, fondatoarea Lobsterbird

De asemenea, am observat modele în nevoile studenților, care ne-au informat în negocierile cu furnizorii de servicii care pot satisface aceste nevoi. „Așadar, cantitatea de servicii și asistență disponibilă pentru participanți continuă să crească”, spune Danny.

Alegeți potrivirea potrivită, nu vânzarea imediată.

Astăzi, știm exact pe cine căutăm și vom refuza oamenii care nu se potrivesc „profilului”.

Mai presus de toate, trebuie să fie antrenabil. Aceasta înseamnă cineva care este mai puțin atașat de ideile și opiniile sale și mai atașat de a învăța, de a crește și de a se descurca mai bine. Este cineva care este dispus să asculte. Ei nu devin defensivi sau supărați atunci când le contestați ideile.

Iată mai multe exemple:

– John Austin

– Susan Poole

Inapoi sus

Lecții pentru cititor

Și ce zici de tine, dragă cititor? Ce puteți învăța din experiența noastră de a face un salt uriaș pentru a lansa și implementa cel mai ambițios program al nostru?

  • Nu-ți fie teamă să pui ștacheta sus pentru tine și clienții tăi. De fapt, îl recomandăm cu căldură! Este singurul mod în care poți câștiga mai mulți dolari pentru orele tale. Ascultă-ți cu adevărat clienții ideali pentru a identifica modalitățile în care poți servi la un nivel mai înalt — și percepeți mai mult pentru ca acest nivel de sprijin să fie durabil.
  • Fii creativ cu garanțiile tale. Implicit este de a oferi o garanție de rambursare a banilor. Dar este cu adevărat ceea ce își doresc clienții tăi? Când cumpăr ceva, vreau acel lucru pe care l-am cumpărat, împreună cu beneficiile pe care speram să le obțin. Deci, în loc să oferiți garanții de returnare a banilor, gândiți-vă la alte moduri în care puteți oferi clienților rezultatul pe care și-au dorit cu adevărat în primul rând.
  • Aduceți ajutor pentru a încânta clienții dvs. Dacă ți-e frică să promiți clienților tăi rezultate mari și îndrăznețe, probabil că presupui că vei face totul singur. Deși în mod ideal, ați angaja angajați pentru a furniza produse și servicii mai bune, nu trebuie să faceți acest lucru. Puteți externaliza sarcinile către liber profesioniști și puteți recruta experți după cum aveți nevoie de ele. Încărcarea clienților dvs. cu o primă vă va permite să faceți acest lucru.
  • Îmbrățișează ciudatul necunoscut. Ești curajos. Știu, pentru că te-ai cufundat în această mare aventură numită antreprenoriat. Ai arătat deja mai multă curaj decât Joe și Jane obișnuiți. Nu te opri acum; continuă să faci salturi de credință până când ești mai aproape de obiectivele tale.

Și acum, este timpul să nu mai citești și să începi să faci propriile tale mișcări mari, păroase și îndrăznețe pentru afacerea ta.

Aceasta este aventura ta și tu poți alege ce urmează:

Dacă decideți să amânați acest salt, accesați comentariile de mai jos și spuneți-ne ce vă oprește.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu