Pierzi un punct cheie pentru a-ți face afacerea să crească mai rapid?

Ai ieșit la prânz cu un prieten pe care nu l-ai mai văzut de ceva vreme. „Cum sunt afacerile?” întreabă prietenul tău.

„Bine”, spui tu. “Merge bine.” Și deși nu este o minciună totală – afacerea ta merge bine – nu crește așa cum ai vrut. În loc să vorbești despre asta cu prietenul tău, schimbi rapid subiectul.

Sună cunoscut? Din păcate, prea mulți antreprenori sunt blocați într-un loc în care „nu se descurcă rău, dar nici nu cresc”.

Este ușor să veniți cu explicații generice de ce afacerea dvs. nu crește. De exemplu, „marketingul tău nu convinge oamenii, așa că nu vor să cumpere”.

Dar dacă vrei să știi de ce – exact – afacerea ta nu crește?

Trebuie să priviți mai atent punctele cheie ale creșterii afacerii. Când faci asta cu sinceritate, poți de obicei să precizezi ce trebuie să faci în continuare.

Sigur, un articol de blog nu poate înlocui un antrenor de marketing. Dar chiar dacă deveniți puțin mai clar pe ce trebuie să vă concentrați, s-ar putea să vă economisiți luni sau ani de muncă.

Deci, treceți prin aceste cinci puncte cheie ale creșterea afacerilor pentru a vedea la ce trebuie să lucrați în continuare pentru a vedea cele mai mari îmbunătățiri ale afacerii dvs. rapid.

Copleșirea duce la muncă ineficientă

Înainte de a ajunge în cazul în care afacerea dvs. nu crește, gândiți-vă de ce nu ați abordat această problemă înainte.

Când nu știi ce exact ar trebui să faci, trebuie să încerci totul până când ceva funcționează.

Asta necesită mult timp și duce la frustrare. Acesta este motivul pentru care atât de mulți oameni renunță înainte ca afacerea lor să declanșeze.

Dacă știi mereu ce trebuie să faci în continuare, faci pasul potrivit de fiecare dată. Nu alergi în cerc și nu petreci timp în altceva decât în ​​cele mai benefice sarcini.

Este puțin probabil ca oamenii care se simt copleșiți să facă progrese. Când iei acțiuni concentrate, începi să creezi din nou rezultate.

Și pentru a face asta, trebuie să înveți cum să-ți identifici următoarele acțiuni care vor face o mare diferență în afacerea ta.

Deci, să ne uităm la cinci puncte cheie în creșterea afacerii. Rețineți că ordinea face diferența, așa că prima care pare să vă rețină este cea pe care ar trebui să o remediați mai întâi.

Punctul cheie #1: a avea o idee de afaceri care este valabilă

A avea o idee de afaceri care să-ți facă bani efectiv ar putea părea exagerat de elementar, dar este totuși ceva de care trebuie să iei în considerare. Dacă ideea ta de afaceri nu este validă, nimic nu o poate face un succes.

Una dintre aceste afirmații descrie afacerea dvs.?

  • Alte afaceri de succes fac același lucru – sau aproape același – lucru pe care îl faci tu.
  • Alte afaceri de succes ajută oamenii cu aceleași probleme sau obiective cu care îi ajutați, dar soluția dvs. este semnificativ mai bună (mai rapidă, mai ieftină, mai fiabilă etc.).
  • Unele reviste tipărite sunt dedicate subiectelor strâns legate de ceea ce faci/vinzi și scriu ocazional în mod specific despre produse/servicii similare cu ceea ce vinzi.
  • Blogurile importante scriu în mod special despre lucrurile cu care ajuți oamenii.
  • Mai multe forumuri online sunt dedicate subiectelor strâns legate de ceea ce faci/vinzi și unele discuții sunt în mod specific despre produse/servicii similare cu ceea ce vinzi.

Dacă oricare dintre acești indicatori este adevărat pentru afacerea dvs., ideea dvs. de afaceri este aproape sigur valabilă.

Dacă niciunul dintre indicatori nu este fidel pentru afacerea dvs., nu vă pierdeți speranța. Afacerea dvs. ar putea umple un gol semnificativ pe piață.

Indicatorii pozitivi, dar nu aproape concludenți, sunt lucruri precum:

  • Există mii de căutări lunare pe Google care caută în mod special produse similare cu ceea ce vindeți.
  • Dacă oamenii/companiile potrivite ar cumpăra produsele dumneavoastră, ar economisi sume semnificative de bani, timp sau efort; ar fi semnificativ mai sigure decât sunt acum; sau ar atinge obiective importante pe care altfel nu le pot atinge. Și există o mulțime de astfel de persoane/companii.

Dacă nici produsele/serviciile tale nu se potrivesc cu niciunul dintre acești indicatori, ar trebui să arunci o privire foarte critică asupra ideii tale de afaceri. Mai simplu spus, ce te face să crezi că sunt destui oameni dispuși să cumpere ceea ce vinzi?

S-ar putea să veniți cu mai multe răspunsuri. Dacă o faci, grozav! Dacă nu, luați în considerare schimbarea ideii de afaceri.

Din fericire, adesea doar o ajustare relativ mică este suficientă pentru a face o idee nevalidă una perfect valabilă. De exemplu, dacă vindeți servicii de construcție de case în copac, este posibil să fi observat că mulți oameni caută sfaturi despre cum să-și construiască propriile case în copac (chiar dacă aproape nimeni nu caută servicii de construcție de case în copac). Deci, trecerea de la construcție la instruire ar putea fi o soluție.

Punctul cheie #2: Client țintă specific

Acesta este unul dintre cele mai comune motive pentru creșterea lentă a afacerii: oamenii nu doresc să fie suficient de specifici cu privire la clienții țintă.

Ai auzit zicala: „Dacă țintiți pe toată lumea, nu loviți pe nimeni.”

Nu poți fi cea mai bună alegere pentru fiecare tip de potențial client. Trebuie să te concentrezi asupra unui anumit grup pentru a-i face să te vadă ca fiind cea mai bună alegere.

Iată câteva exemple de clienți țintă care NU sunt suficient de specifici:

  • Părinți cu copii sub 7 ani care au nevoie de ajutor cu dificultăți de învățare.
  • Afaceri mici care au mai puțin de 10 angajați și au venituri anuale de 300.000-500.000 USD.
  • Cupluri căsătorite care au fost căsătorite de peste 10 ani și locuiesc în New York.

Toate aceste exemple le lipsesc multe lucruri. Dar, cel mai important, nu specifică ce își doresc acești clienți țintă cel mai mult.

Trebuie sa stii clienții dvs. țintă cele mai frustrante probleme sunt cele mai importante obiective ale lor și modul în care doresc să obțină rezultatele pe care le urmăresc.

Când deveniți suficient de specific, marketingul dvs. poate fi mult mai eficient, deoarece vă concentrați asupra lucrurilor exacte care îi interesează cel mai mult.

De exemplu, primul profil de client țintă din lista de mai sus ar fi mult mai bun dacă s-ar menționa, de asemenea, că cea mai mare problemă a părinților este că școlile publice locale nu oferă sprijin copiilor cu dificultăți de învățare și că scopul lor cel mai important este pentru a le oferi copiilor lor o educație care să garanteze că vor intra într-o universitate bună.

Există și alte lucruri pe care ar trebui să le cunoașteți despre clienții țintă. Dar să fii clar cu privire la cea mai mare problemă și cel mai important obiectiv face clientul țintă mult mai specific și mai utilizabil.

Poate te gândești: „Dacă devin mai precis despre ce fel de oameni încerc să le vând, pierd oportunități.”

Nu este adevarat.

Dacă nu ești suficient de specific pentru a fi cea mai bună alegere pentru cel puțin un grup de oameni, atunci nu ești cea mai bună alegere pentru nimeni.

Este mai bine să fii cea mai bună alegere pentru 1% dintre oameni decât să fii o alegere mediocră pentru 100%. 🙂

Punctul cheie #3: Mesaj concentrat

Dacă încerci să comunici un mesaj complicat, te vei strădui să faci pe oricine să-l înțeleagă. Și când nimeni nu înțelege ce spui sau de ce ar trebui să-i pese de asta, nimeni nu vrea să audă mai multe de la tine.

Și dacă comunici un mesaj simplu, dar nu îi convinge pe oameni să cumpere, oamenii tot nu vor să cumpere.

De exemplu, acest mesaj ar fi prea complicat: „Rechizitele noastre pentru curățarea geamurilor sunt cele mai durabile consumabile de calitate profesională, destinate consumatorilor care doresc ca ferestrele lor să fie perfect curate și clare în fiecare zi a anului. Garantam cel mai mic pret. Veți descoperi că folosirea consumabilelor este atât de ușoară încât chiar și copiii dvs. mici vă pot ajuta să vă curățați geamurile. Utilizarea tipului obișnuit de consumabile pentru curățarea ferestrelor face ca întregul proces să fie inutil de complicat și consumator de timp. Dar proviziile noastre vor elimina toate aceste probleme…”

Și iată unul care este simplu, dar nu convingător: „Rechizitele noastre pentru curățarea geamurilor sunt durabile.”

Punctul dulce este undeva la mijloc.

Am scris despre importanța de a avea o propunere de valoare clară de multe ori înainte. Propunerea dvs. de valoare este făcută din cele mai bune motive pentru care clienții dvs. țintă doresc să cumpere ceea ce vindeți.

Deci, pur și simplu, propunerea ta de valoare este mesajul de care aveți nevoie pentru a comunica cu marketingul dvs. Când o faci, ai cea mai bună șansă de a face vânzări.

Întrebarea cheie aici este: „Știți care sunt cele trei idei care sunt cel mai probabil să-i facă pe clienții țintă să dorească să cumpere de la dvs.?”

Cu alte cuvinte, dacă ai putea comunica doar trei idei simple clienților tăi țintă, ce idei i-ar face pe aceștia să vrea să cumpere de la tine?

Când știi exact ce trebuie să înțeleagă oamenii, poți face ca tot marketingul tău să aibă asupra lor impactul unui baros. Când aud ceea ce spui, au impresia că le oferi ceea ce și-au dorit de secole.

Punctul cheie #4: Sistemul de marketing și vânzări gândit

Dacă vreo verigă dintr-un lanț este ruptă, pur și simplu numiți lanțul rupt. Nu continuați să încercați să îl folosiți ca și cum ar fi intact.

Din anumite motive, oamenii par să nu gândească în acești termeni atunci când vine vorba de afaceri. Dacă ceva din sistemul tău de marketing și vânzări nu funcționează, înseamnă că oamenii nu cumpără – sistemul este stricat.

Deci, primul pas este să vă dați seama ce nu funcționează. În funcție de afacerea ta, s-ar putea să găsești răspunsul foarte repede, dar poate fi dificil dacă nu ai ani de experiență în marketing.

Dar trebuie să știi ce nu funcționează, ca să poți repara, nu?

Cel mai frecvent motiv pentru a nu ști ce nu funcționează într-un sistem este că oamenii nici măcar nu au un sistem sau nu știu care este sistemul lor.

Începeți prin a lua în considerare pașii specifici pe care doriți să îi parcurgă oamenii înainte de a cumpăra. Cu alte cuvinte, ce lucruri concrete se întâmplă, astfel încât cineva care nu a auzit niciodată de tine ajunge să cumpere de la tine?

Mai întâi ei te văd pe tine, pe produsul tău sau pe marketingul tău undeva. Acesta este primul pas. Poate fi o postare pentru invitați, o actualizare pe rețelele sociale, un videoclip, un articol, o reclamă etc. Ce este în afacerea ta?

După ce te-au văzut pentru prima dată, atunci ce se întâmplă? Care este următorul lucru pe care îl văd sau li se cere să facă? Și ce se întâmplă după aceea?

Planificați toți pașii prin care vor parcurge înainte de a cumpăra. Dacă nu poți identifica pașii – sau nu te-ai gândit niciodată la ei – pur și simplu nu ai încă un sistem de marketing și vânzări. Acum puteți crea unul.

Trebuie să știi cum ajungi la oameni noi și ce faci pentru a-i face pe acești oameni să vrea să cumpere de la tine – în mod constant.

Întregul sistem poate fi la fel de idiot de simplu ca:

  1. Sunați oamenii (apel la rece) și faceți vânzarea în timpul apelului.

Sau sistemul poate fi mai complicat. De exemplu:

  1. Scrieți o postare pentru oaspeți și cereți cititorilor să vă obțină cartea electronică gratuită.
  2. Oferiți cartea electronică gratuit dacă oamenii se alătură listei dvs. de e-mail.
  3. Urmăriți cu e-mailuri regulate și promovați un webinar.
  4. Faceți un webinar în care vindeți un produs.

Sistemul poate fi chiar mult mai complicat decât atât. Depinde cum este afacerea ta. Dar, de obicei, cu cât este mai simplu, cu atât îți este mai ușor să obții rezultate excelente și consistente.

În orice caz, trebuie să știi care este sistemul tău de marketing și vânzări. Deoarece este cea mai complicată parte a marketingului, obținerea de ajutor pentru aceasta este o alegere bună.

Punctul cheie #5: Îmbunătățirea deliberată

Îmbunătățirea deliberată înseamnă practic că trebuie să găsești întotdeauna lucrurile care necesită cel mai mult atenția ta. Dacă nu știi ce va face cea mai mare diferență, ajungi să pierzi luni sau ani cu lucruri care nu ar putea niciodată să facă o mare diferență.

Așadar, începeți prin a parcurge lista punctelor cheie de creștere a afacerii în ordinea în care se află. Vezi dacă trebuie să lucrezi la vreuna dintre ele chiar acum. Dacă da, atunci fă-o! Renunțați la orice altceva și concentrați-vă pe ceea ce va face cea mai mare diferență pentru afacerea dvs. Și amintiți-vă să începeți de la primul care vă ține înapoi; de exemplu, este inutil să construiești o strategie de marketing (nr. 4) pentru o afacere care se bazează pe o idee nevalidă (nr. 1).

Cel mai frecvent, oamenii rămân blocați la punctele #2 (un anumit client țintă) și #3 (mesaj concentrat). Găsirea echilibrului între clienții țintă potriviți și mesajul care îi va convinge poate fi dificilă.

Dacă vrei să vezi cât de persuasive sunt ideile tale, încercați acest exercițiu rapid.

Dar când ai terminat cu asta, construirea unui sistem bun de marketing și vânzări (nr. 4) este aproape la fel de frecvent ceva cu care oamenii au nevoie de ajutor. Din păcate, mulți pur și simplu nu vor să-l ceară.

Sunteți gata să începeți să vă dezvoltați afacerea?

Dacă afacerea dvs. nu crește așa cum ar trebui, soluția este simplă: parcurgeți aceste 5 puncte cheie, vedeți ce trebuie să faceți în continuare pentru a crea cea mai mare diferență pentru afacerea dvs., obțineți ajutor dacă aveți nevoie și creșteți-vă. Afaceri. S-ar putea să fii surprins cât de repede încep lucrurile să meargă atunci când faci pașii corecti.

Gânduri sau întrebări despre ce ar trebui să faci în continuare? Lasă un comentariu mai jos.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu