Principiile economiei: 4 motive pentru care economia contează pentru marketeri (ca tine!)

principiile economieiImaginează-ți Annie.

Annie îți citește postarea ucigașă, dă clic pe pagina ta de destinație și se înscrie. Ea este una dintre sutele. În curând unul dintre mii. Ea este dovada că faci lucrurile bine.

În puțin timp, îi faci o ofertă grozavă la momentul potrivit, cu toate ingredientele potrivite. Știi că asta se potrivește perfect pentru ea.

Dar… Annie nu cumpără.

Ea nu se dezabonează, dar nici nu cumpără. La fel cu majoritatea oamenilor de pe lista ta de abonați. Nu-ți vine să crezi rata scăzută de conversie…

Care este problema reală?

Este ceva în neregulă cu blogul tău?

Nu, Annie tocmai a fost concediată, pentru că vânzările companiei ei au scăzut cu 20%. Aceeași poveste, sau asemănătoare, cu ceilalți.

Ce s-a întâmplat? Nu ai greșit, doar te-ai făcut snooker de economie.

De ce? Pentru că nimeni nu i-a spus despre principiile economiei, ceea ce urmează să înveți.

Ce este acest lucru pe care ei îl numesc „economia” și de ce contează pentru tine? Ești un marketer și un antreprenor. Cu siguranță abilitățile și nișa ta te îndepărtează de pe liniile de asamblare și de la personalul de la ghișeu, unde au loc toate acele concedieri, nu? Aceștia sunt oamenii care sunt răniți când economia merge în sud, nu tu… nu?

Cum te impactează economia

Pentru a reuși în afacerea dvs., aveți nevoie de clienți cu nu una, ci două atribute cheie:

  • Ei au nevoie sa vrei conținutul sau produsul dvs
  • Ei au nevoie sa capabil să-l cumpere

Abilitatea și strategia ta o afectează doar pe prima. Al doilea, la fel de important, este în afara controlului tău în cea mai mare parte. Acolo intervine economia,

Trebuie să înțelegeți principiile de bază ale economiei și modul în care vă afectează, pentru că vă afectează veniturile.

4 lucruri pe care trebuie să le știți despre principiile economiei

Vestea bună este că nu este atât de complicat. Iată o listă de bază a lucrurilor pe care trebuie să le știți:

  1. Economia se mișcă în cicluri. Urcă și coboară. Fiecare sus este urmat de un jos, iar fiecare jos de un sus. Sună evident, dar ai fi surprins de câți oameni sunt surprinși de coborâșuri. Este aproape ca și cum ne așteptăm ca economia să crească mereu. Nu este.
  2. Fiecare ciclu durează doar 7-10 ani,de sus în sus sau de jos în jos, după cum puteți vedea din acest grafic:

    Economia SUA 1948 – Prezent (Sursa: statistici guvernamentale SUA)

  3. O recesiune afectează nu numai banii, ci și mințile. Uită-te la câte chilipiruri rămân necumpărate în fiecare recesiune. Vedeți case și companii mergând după un cântec, dar nu există cumpărători. Chiar și oamenii cu bani devin supărați într-o recesiune. Incertitudinea este probabil o componentă mai mare a unei recesiuni decât dificultățile financiare reale. Oamenii cheltuiesc liber atunci când sunt încrezători că va fi mai mult mâine, dar devin strânși când nu sunt siguri de viitorul lor imediat.
  4. Puteți face la fel de bine sau mai bine într-o recesiune. Contrar credinței populare, o recesiune o face nu trebuie să fie o perioadă dificilă pentru tine. Gandeste-te la asta. Nicio recesiune din timpul vieții noastre nu a avut șomajul mai mare de 10%. Asta înseamnă că 90% sau mai mult își păstrează locurile de muncă. Afacerile, de asemenea, pot pierde 10% – 20% din vânzări, dar totuși obțin 80-90% din ceea ce au făcut înainte. Locuri precum Walmart și McDonalds cresc într-o recesiune. Anumite afaceri prosperă de fapt în recesiuni și dispar în perioadele de boom, de exemplu avocații de faliment.

Economia este în continuă mișcare. Această mișcare vă prezintă atât amenințări, cât și oportunități. Vestea bună este că dacă îți joci cărțile corect, poți transforma toate amenințările în oportunități. Iată câteva exemple de lucruri de luat în considerare și de făcut pentru a profita indiferent de ceea ce face economia.

5 lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă planificați afacerea

  1. Economia aduce cicluri în sus și cicluri în jos. Deși este evident, acest lucru te obligă să pui câteva întrebări. Conținutul, serviciile sau produsele dvs. probabil presupun momente bune peste tot. Este normal. Întrebați-vă dacă există o înclinare sau un unghi al produsului care va funcționa mai bine într-un ciclu de jos. De exemplu, dacă vindeți conținut care vizează construirea unui public, ați putea lua în considerare crearea unei oferte de produse „defensive” care să vizeze menținerea angajamentului cu clienții, astfel încât să aveți ceva de oferit indiferent de faza în care se află economia.
  2. Atractia ta emotionala: în vremuri bune, te vei trezi în mod natural că gravitează spre sloganuri, cârlige și pitch-uri care vizează dorința publicului tău de a crește, de a avansa și de a avansa. Frica probabil nu este prea eficientă. Într-o recesiune, totuși, trebuie să fii conștient de incertitudinea copleșitoare a paraliziei pe care o aduce. Frica funcționează mult mai bine într-o economie în scădere. Deci, trebuie să găsiți unghiuri, fraze și cârlige care să profite de incertitudinea și frica pe care o aduce recesiunea. Cu alte cuvinte, trebuie să fii conștient de faptul că mentalitatea clienților tăi se schimbă. Și trebuie să te schimbi în consecință.
  3. Conţinut: ce subiecte de conținut atrag publicul și atrage atenția acestora se schimbă pe măsură ce circumstanțele lor se schimbă. Nu aveți de unde să știți cum se schimbă circumstanțele lor interne, dar, în general, puteți face ipoteze sigure cu privire la impactul tendințelor naționale, din care economia face parte. O postare pe blog despre disponibilizări va rezona într-o recesiune, dar va cădea lat în vremuri bune.
  4. Oportunitati de afaceri: afacerea cu blogging dă primele semne de maturizare. Asta înseamnă că blogurile sunt cumpărate și vândute ca afaceri. Dacă intenționați să vindeți, faceți-o când economia merge bine. Banii sunt disponibili mai liber și probabil că veți avea cifre bune de creștere pentru a justifica un preț bun. Pe de altă parte, nu cumpărați niciodată o afacere, un blog sau un concurent în vremuri bune. Așteptați următoarea recesiune. (Ați văzut mai sus că nu trebuie să așteptați niciodată atât de mult.) Într-o recesiune, puteți obține aceeași afacere pentru mai puțin de jumătate din bani. Timpul face o diferență enormă.
  5. Creanţă: Stai departe de datorii în afacerea ta. Este valabil pentru finanțele personale, dar este și mai adevărat pentru afaceri. Din fericire, afacerile bazate pe internet tind să nu consume prea mult capital, așa că nu este nevoie de o mulțime de echipamente. Veniturile cresc și scad. Puteți crește sau micșora cheltuielile pentru a se potrivi, dar nu vă puteți reduce deloc plățile datoriilor. Cel mai bine este să le eviți. Falimentul se întâmplă doar persoanelor cu datorii.

Economia îți afectează afacerea. Fiecare fază a ciclului economic oferă oportunități de profit și creștere. Dar oportunitatea unei faze este dezastrul altei faze. Tot ce trebuie să faci este să fii la curent cu economia și să fii conștient de faptul că vremuri diferite necesită soluții diferite.

Bine, la tine. Ai observat aceste cicluri? Te-au ajutat sau te-au rănit? Ești pregătit pentru data viitoare? Lasă un comentariu și spune-ne…

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu