Puteți obține mai mulți clienți folosind o aplicație gratuită?

Așa că v-ați muncit în spatele dezvoltării unui produs online grozav. Ați petrecut luni de zile cercetând o nevoie reală pe care o au clienții dvs., apoi încă câteva luni (sau chiar ani!) dezvoltăm, proiectați și finalizați soluția perfectă.

Acum v-ați lansat produsul online și nu se vede niciun client.

„Construiți un produs grozav și vor veni.” ei a spus.

„Concentrează-te pe produs, iar clienții vor veni mai târziu.” ei a spus.

Dar nu a venit nimeni, iar acum te întrebi: „De ce am ascultat totul ei a spus?”

Dar așteaptă la acest gând…ei nu au greșit complet. Trebuie să construiți un produs grozav și ele vor veni.

Dar de data aceasta produsul pe care îl dezvoltați, presupun, trebuie să fie gratuit.

Puterea Liberului

obțineți mai mulți cliențiLiber este un cuvânt atât de frumos. Nu-ți place să-l auzi? Daţi-i drumul. Spune „liber”.

Gratuiteeeeeeeeee.

Nu îți place pur și simplu felul în care se rostogolește limba ta? Nu vrei doar să iei niște înghețată gratuită și să te zbali în voie pe un câmp? Ei bine, la fel și clienții tăi.

Gratuitul este deosebit de important atunci când vine vorba de piața online. Când vinzi un produs unei persoane pe care nu ai mai întâlnit-o până acum, este dificil să construiești încredere și un raport.

Iar construirea acestei încrederi și raporturi este unul dintre factorii cheie atunci când vine vorba de a face o vânzare sau de a încheia o afacere. Dar atunci când oferiți o soluție gratuită pentru problema clientului dvs., construiți instantaneu un nivel de încredere și înțelegere cu acel client.

Intrați în aplicația web gratuită. Pentru scopurile noastre, o aplicație web gratuită este o aplicație software automată care rezolvă o problemă pe care o are clientul dvs. într-o manieră suficientă, fără niciun cost pentru el.

Este de la sine înțeles că fiecare afacere este diferită și unică, atât în ​​ceea ce privește propunerea de valoare, cât și produsele sau serviciile.

„Cu toate acestea, indiferent de nișa ta online, sunt sigur că poți identifica o oportunitate de aplicație web gratuită pentru clienții tăi.”

Trimite-mi pe Tweet

Identificarea Oportunității

Primul loc pentru a începe să căutați oportunitatea aplicației dvs. web este Planificatorul de cuvinte cheie Google. În acest caz, cercetarea cuvintelor cheie vă spune limba clientului dvs. Limba pe care o folosesc atunci când caută produsul dvs.

De exemplu, compania pe care am fondat-o, piața de concursuri de scris de afaceri online CopyShoppyoferă concursuri de nume de marcă de afaceri pentru antreprenori (pe lângă concursuri pentru scris tipărit, scris pe web, copiere publicitară etc.).

Deși oferim o gamă largă de concursuri de scriere pentru afaceri, am decis că trebuie să ne concentrăm resursele noastre limitate de marketing pe promovarea concursurilor noastre de nume de marcă către antreprenori, în timp ce captăm clientul în primele etape ale ciclului său de cumpărare a afacerii.

Raționamentul meu? Dacă îi oferim antreprenorului o experiență uimitoare și de succes pentru un concurs „Nume companie și slogan”, de exemplu, ea va reveni mai târziu pentru un concurs „Google Adwords Copy” sau un concurs „Landing Page Copy”.

Folosind această linie de gândire, am investigat datele cuvintelor cheie pentru a găsi limbajul pe care îl folosesc antreprenorii atunci când investighează soluții de denumire a mărcilor.

Permiteți-mi să vă împărtășesc un fragment din datele despre cuvintele cheie pentru informații:

Cuvânt cheie Mediu Căutări lunare
Cum să-ți denumești compania 260
Găsirea unui nume pentru o afacere 30
Ajutor pentru numele companiei 40
Generator de nume de afaceri 27.100
Creați un nume de companie 390

Care dintre cuvintele cheie de mai sus vă remarcă cel mai mult?

Sunt sigur că este cuvântul cheie „Generator de nume de companie”, care generează o medie de 27.100 de căutări lunare. Generatoarele de nume de afaceri sunt adesea instrumente gratuite pe care le folosesc antreprenorii pentru a veni cu idei de nume de afaceri.

Din aceste date, am înțeles de unde încep mulți antreprenori căutarea unei soluții de denumire a mărcii și, mai larg, de unde începe călătoria lor antreprenorială.

Din date am găsit oportunitatea noastră de aplicație web gratuită. Clienții noștri caută generatori de nume de afaceri care să vină cu idei de nume de afaceri și exact asta am vrut să le oferim.

În cazul CopyShoppy, oportunitatea web gratuită a fost mai ușor de identificat decât ar putea fi pentru afacerea dvs., din cauza naturii produselor sau serviciilor dvs.

Cu toate acestea, iată câteva exemple cu care am venit pentru produse și servicii aleatorii cu aplicații web gratuite corespunzătoare pentru a vă ajuta să vă zguduiți creativitatea.

Produs/Servicii Aplicație web gratuită
Design logo Logo Creator: Dezvoltați software care să permită utilizatorilor să creeze logo-uri gratuite cu șabloane și imagini clipate.
Program de contabilitate Generator de situații financiare: Dezvoltați un software care să permită utilizatorilor să completeze anumite câmpuri cu date financiare și să producă automat situații financiare complete (contat de venit, bilanţ) gata pentru descărcare în format PDF.
Software fiscal Generator de formulare fiscale: Dezvoltați un software care să permită utilizatorilor să introducă anumite câmpuri legate de informațiile lor fiscale și să genereze automat un formular fiscal completat pentru a fi trimis la agenția de venituri.
Consultanta pe blog Software de optimizare a blogului: dezvoltați o aplicație care să permită utilizatorilor să introducă adresa URL a blogului și apoi să ofere automat o listă de acțiuni recomandate pentru a îmbunătăți sănătatea blogului, cum ar fi recomandări pentru butoanele de partajare socială, formulare de captare a e-mailurilor etc.
Serviciu de tatuaje Software Virtual Tattoo: Dezvoltați o aplicație care să permită utilizatorilor să aleagă dintre galeria dvs. de modele de tatuaje, să încarce o fotografie a feței, mâinii sau a oricărei alte părți a corpului și apoi permite utilizatorului să vadă cum ar arăta tatuajul pe corpul lor.
Marca de îmbrăcăminte Toaletă virtuală: Dezvoltați un software care să permită utilizatorilor să încarce o imagine completă a corpului, inclusiv dimensiunea taliei, înălțimea și alte dimensiuni ale corpului, să răsfoiască linia de îmbrăcăminte și să „proceze” hainele virtual.

Câteva note importante aici.

Aplicația dvs. web gratuită trebuie să fie relevantă pentru produsul sau serviciul oferit de dvs., altfel va exista confuzie atunci când vă introduceți serviciul premium.

În al doilea rând, aplicația dvs. web gratuită ar trebui să poată rezolva suficient problema cu care se confruntă clientul dvs., altfel nu va fi folosită, partajată sau despre care se vorbește.

Apoi, aplicația dvs. web gratuită trebuie să completeze oferta dvs. de produse premium pentru a permite o tranziție fără probleme între aplicația web gratuită și soluția dvs. premium (plătită).

Și, în sfârșit, aplicația dvs. web gratuită trebuie să se bazeze în mare măsură pe cercetarea clienților (de exemplu, date despre cuvinte cheie Google, interviuri cu clienții). Veți cheltui timp și resurse pentru a construi această aplicație și trebuie să fiți sigur că construiți o soluție pentru o problemă din industria dvs. care există pe scară largă.

Marketing și crearea pâlniei de vânzări

Înainte și în timpul dezvoltării aplicației, trebuie să aveți în vedere de la început marketingul și generarea de clienți potențiali. (Nu am de gând să intru în modul de a construi o aplicație. Asta depășește scopul acestei postări și a unei alte postări cu totul pentru care există nenumărate articole, ghiduri și cursuri care explică tocmai asta.)

Înainte de a începe dezvoltarea, întrebați-vă: „Cum vor găsi clienții potențiali aplicația dvs. gratuită și cum voi converti acești potențiali în cumpărători?”

Cu aplicația noastră, deoarece am simțit că optimizarea acesteia pentru a apărea în rezultatele căutării este cea mai bună modalitate pentru clienții potențiali de a afla despre aplicație și despre afacerea noastră, am dezvoltat-o ​​știind că codul și copierea paginii aveau nevoie de un SEO bun pentru a se clasa pentru „numele companiei”. generator.”

Și știam că trebuie să depășească concurența în ceea ce privește creativitatea, designul și producția de nume pentru a avea cea mai bună șansă de a se clasa deasupra celorlalți generatori deja pe prima pagină.

În continuare, trebuie să luați în considerare, deoarece clienții potențiali folosesc aplicația noastră gratuită, cum le prezentăm clienților potențiali serviciul nostru premium ca o alternativă, eventual o soluție superioară la problema lor.

Să luăm exemplul ideii de software „Generator de situații financiare” pe care am propus-o pentru un software de contabilitate. După ce clientul potențial folosește aplicația web gratuită pentru a crea situații financiare, puteți afișa o fereastră pop-up care spune:

„Conectați-vă conturile PayPal, Stripe și bancare la dvs Nume de marcă a software-ului de contabilitate cont și nu trebuie să vă faceți niciodată griji cu privire la crearea propriilor situații financiare.”

Urmat de un buton „Aflați mai multe” care duce la o pagină de destinație cu mai multe informații și un îndemn pentru a începe o perioadă de încercare gratuită.

În cazul Business Name Generator Guru, le permitem utilizatorilor să genereze atâtea nume câte doresc, atâta timp cât doresc. Încă lucrăm la optimizarea canalului de vânzări, dar în prezent, pe pagina de rezultate cu idei de nume de afaceri, avem un buton simplu de îndemn care spune „Obțineți un nume perfect”.

semn de încredereÎn cazul în care utilizatorul nu poate găsi numele pe care îl caută cu Guru generator de nume de afaceri, făcând clic pe acest buton duce la o pagină de destinație care explică serviciul nostru de denumire a mărcii comerciale și un îndemn pentru a începe.

Din aceasta puteți vedea cum aplicația web construiește încredere clientului nostru. Aceștia ajung să cunoască marca și valorile în timp ce introduc simultan soluția premium printr-o pâlnie de vânzări — totul pe pilot automat.

Alte metode de generare de bani

Pe lângă introducerea soluției dvs. de servicii premium, aplicațiile web gratuite servesc și ca o sursă alternativă de venit pentru afacerea dvs. Puneți câteva anunțuri grafice Google neintruzive în mod selectiv în aplicația dvs. web sau furnizați linkuri afiliate către alte servicii relevante.

De exemplu, cu Business Name Generator Guru, puteți verifica disponibilitatea numelui de domeniu pentru oricare dintre numele de afaceri generate. Dacă faceți clic pe oricare dintre numele disponibile, sunteți dus la un registrator de nume de domeniu pentru a cumpăra domeniul, trimițându-ne un comision de afiliat înapoi.

În sfârșit, aplicațiile web gratuite sunt un instrument extrem de eficient de captare a e-mailurilor pentru a genera clienți potențiali. Tot ce trebuie să facă utilizatorul este să-și furnizeze e-mailul și, în schimb, poate utiliza aplicația dvs. web gratuită.

Deci ce mai aștepți?

Sigur, va fi o provocare, dar toate lucrurile pline de satisfacție sunt!

Acum trec la tine. Ați considerat vreodată o aplicație gratuită ca o modalitate de a obține mai mulți clienți? Ai întrebări despre asta? Spune-ne în comentariile de mai jos!

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu