Seth Godin a greșit: Problema cu „remarcabil”

Seth Godin este un tip destul de inteligent.

El a inventat marketing cu permisiunipopularizat triburiși ne-a învățat cum să devenim pivot a mediilor noastre profesionale.

De asemenea, a reinventat publicarea de cărți cu Proiectul Domino.

Printre multele sale idei bune se numără conceptul de Vaca violetă – ideea că a fi remarcabil este cheia pentru a atrage atenția și succesul.

Ei bine, îmi place Seth la fel de mult ca următorul tip, dar în acest caz, cred că a înțeles greșit.

Ați mânca un burger făcut din vaci mov?

Există două probleme cu conceptul Purple Cow.

Prima problemă este că ar fi nevoie de multă convingere pentru a mă face să încerc un burger făcut din unul.

Cu alte cuvinte, remarcabil vă poate atrage atenția, dar asta nu înseamnă că face vânzări.

Pentru asta, avem nevoie de mai mult decât atenție.

Avem nevoie:

  • a fi credibil
  • pentru a arăta că avem soluția unei probleme
  • pentru a atrage atenția într-un mod care să nu submineze acea soluție („Da, burgerul îmi rezolvă problema foametei, dar… este violet! Nu mănânc asta!”)

Cu alte cuvinte, trebuie să fim remarcabili într-un mod care să funcționeze pentru noi – doar remarcabil este ceea ce Peter Shankman numește „o cascadorie de dragul cascadorii”. Și nu este suficient.

„Nu, trebuie să faci mai mult decât remarcabil… trebuie să fii remarcabil de util.”

Trimite-mi pe Tweet

Trebuie să fie remarcabil de util

Există două lucruri care se unesc pentru a face ceva remarcabil de util:

  1. Trebuie să fie remarcabil. Ca în diferite, speciale sau unice.
  2. Trebuie să fie util. Ca în valoros, util și interesant.

Remarcabil este sfârâitul, iar util este friptura (pentru a întinde metafora vacii mov doar puțin mai departe). Pentru ca acesta să fie remarcabil de util, trebuie să rezolve o problemă sau să creeze valoare, într-un mod în care celelalte vaci pur și simplu nu o fac.

Și adevărul este că prea multe vaci mov nu sunt chiar atât de utile – sunt doar diferite. Odată ce noutatea dispare, magia dispare.

Dar „ai mânca o vacă mov” nu este nici măcar cea mai mare problemă. Cea mai mare problemă cu o vacă mov este că câmpurile noastre vizuale par să fie pline de ele.

Capcana urmăririi vacii violete a lui Seth Godin

capcană remarcabilă

O vacă violet este specială numai atunci când toate celelalte vaci sunt negre, albe și maro.

Dacă vedem o altă vacă purpurie oriunde ne întoarcem, devenim la fel de orbi față de ei ca și față de toate celelalte vaci.

Cu alte cuvinte, atunci când toată lumea încearcă să fie remarcabilă, câmpul nostru vizual se umple de zgomot, dar nicio piesă anume de „remarcabilitate” nu va ieși în evidență.

Problema cu vacile mov este că cele mai atractive sunt cele care sunt ușor de copiat. Ceea ce înseamnă că destul de curând, toată lumea are unul și nu mai este remarcabil.

Este ceea ce se întâmplă cu orice piață nouă; unul sau doi oameni dau peste o oportunitate și obțin profituri grozave. Alți oameni observă și există o goană aurului. Toată lumea se grăbește înăuntru, iar randamentele încep să scadă până când toate dispar.

Atât sunt vacile violete; o piață neexploatată a atenției consumatorilor.

„Cu excepția faptului că, dacă ați văzut o vacă violet folosită eficient, acel unghi anume nu mai este neexploatat.”

Trimite-mi pe Tweet

Câmpuri de vaci mov Cât de departe poate vedea ochiul

Există o mulțime de tactici care erau proaspete și noi când au fost folosite pentru prima dată, dar acum au fost folosite atât de mult încât nu mai sunt remarcabile. Iată doar câteva exemple:

  • Rezumați postările experților și vedetelor din industria dvs. Acest lucru a fost atât de exagerat încât eficiența a scăzut la aproape zero – cu excepția cazului în care o faceți diferit (mai multe despre asta într-un moment).
  • Oferirea unei cărți electronice gratuite „mită etică” în schimbul adreselor de e-mail ale oamenilor pentru a le primi pe lista dvs. de corespondență. Acest lucru mergea mult mai bine, pentru că „gratuit” nu este chiar atât de special când îl puteți obține oriunde.
  • Blogging video și podcasting. Odinioară erau suficient de unice încât te puteai descurca doar în virtutea mediului, dar acum au devenit atât de comune încât te întorci să fii judecat în funcție de conținutul tău.
  • Webinarii. Acestea sunt fierbinți acum. Sunt cea mai recentă versiune a „ușor de făcut, dar cu valoare percepută ridicată”. Urmăriți ca eficacitatea lor să scadă în următoarele 6-24 de luni.

Toate aceste exemple sunt destul de ușor de adunat, ceea ce declanșează efectul goana aurului. Cineva a făcut-o și a funcționat bine, așa că toată lumea se grăbește să-și copieze succesul.

Ceea ce ridică întrebarea… este orice strategie de „vacă mov” imună la acest efect?

Unele vaci vor fi întotdeauna violete

Defapt da. Unele vaci vor fi mereu mov, în sensul că sunt mereu proaspete și unice.

De exemplu:

  • Conținut epic. Conținutul care este extraordinar de interesant și util, cum ar fi Write Epic Shit al lui Corbett Barr, nu se va demoda niciodată.
  • Manifeste. Lucruri precum 18 luni ale lui Corbett Barr, 2 bloguri, șase cifre și ale lui Chris Guillebeau 279 de zile până la succes peste noapte va fi întotdeauna eficient, indiferent câte manifeste mărețe mai sunt scrise.
  • Cărți. Adunarea unei cărți întregi de informații utile și apoi oferirea gratuită va fi întotdeauna eficientă. Ca Angajament de la zero!

Ce au toate aceste strategii în comun?

Într-un cuvânt: muncă.

Toate sunt o muncă grea de executat, ceea ce înseamnă că vor fi întotdeauna protejați de aurul. Nu poți scrie conținut epic cu ușurință la cerere, nu poți întocmi un manifest de calitate într-un weekend și nu poți să alcătuiești o carte de 239 de pagini care îi prezintă pe Guy Kawasaki, Brian Clark și alții fără a pune o cantitate uriașă de timp și energie în ea.

Deci, cum ai venit cu următoarea vacă mov? O să-ți spun.

Cartea de bucate pentru vaca violetă: un plan pentru a fi util remarcabil

plan pentru succes

A găti o vacă violet este de fapt destul de simplu.

Nu ușor, dar simplu. Există doar trei pași în întregul proces:

  1. Află ce vrea publicul tău. Acest lucru nu ar trebui să fie atât de dificil atâta timp cât ești atent. Citiți comentariile și e-mailurile lor. Vedeți ce le place (ce funcționează bine) și ce nu. Întrebați-i fără îndoială dacă trebuie. De ce au nevoie cu adevărat?
  2. Aflați cum să le oferiți. Nu soluția pe care ai putea-o construi într-o oră sau două (adică o postare de blog obișnuită), ci soluția home-run care ți-ar lua șase luni să o construiești și ei își vor aminti pentru totdeauna. Dacă știi cu adevărat de ce vor și de ce au nevoie, atunci găsirea unei soluții nu ar trebui să fie foarte dificilă, atâta timp cât nu te constrângi cu gândul „ce pot face într-o după-amiază”.
  3. Construiește-o și dă-le lor. Aceasta este partea cu adevărat grea. Simplu, dar greu. Trebuie doar să faci treaba. Petreceți cele șase luni și scrieți cartea sau manifestul. Creați soluția pe care o doresc. Și apoi, când este gata… dă-le.

Acesta este exact procesul pe care l-am urmat pentru a scrie Angajament de la zero! Știam că va fi multă muncă, dar hei, oricum vei face multă muncă, așa că ai putea la fel de bine să pui toată munca în ceva care să-ți aducă rezultate reale, nu?

Spuneți-ne ce părere aveți despre vacile mov și despre faptul că sunteți remarcabili în comentarii.

Echipa de Promovare UTOPIAN (@PromovareCuDavid ) ofera servicii de cresterea afacerilor, cresterea firmelor din Romania si nu numai prin realizarea de servicii la comanda, de la automatizari premium pentru procese repetitive, la crearea de siteuri web SI CRESTEREA LOR pe termen lung, ca sa ajungeti la cat mai multi oameni. Puteti folosi pagina noastra de SERVICII si pagina de CONTACT pentru detalii.

Lasa un comentariu